青春休閑服飾行業(yè)標(biāo)桿分析-在線瀏覽
2025-08-05 00:40本頁面
【正文】 T 恤、襯衣、毛衣、便裝、羽絨服、棉衣、針織外套、褲子（水洗褲、牛仔褲） 、裙子及其他等十大類。 “潮流前線 ”品牌服飾以 “大眾時(shí)尚”為品牌定位，以國內(nèi)三、四類市場(chǎng)為銷售重點(diǎn)，以 1629 周歲的年輕人為消費(fèi)對(duì)象，致力于將時(shí)尚新潮、款式多樣、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的青春休閑服飾投放到國內(nèi)三、四類市場(chǎng)，讓廣大普通消費(fèi)者享受的“大眾時(shí)尚 ”衣著。公司清晰、明確、率先定位三四線市場(chǎng)的戰(zhàn)略，完全顛覆了傳統(tǒng)主流品牌休閑服裝的戰(zhàn)略定位，成為品牌服裝行業(yè)第一個(gè)“吃螃蟹” 創(chuàng)新者。傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)休閑品牌在快速發(fā)展初期均定位于一二線城市，實(shí)行渠道由一二線城市向三四線城市下沉、并試圖各級(jí)別城市全覆蓋，我們認(rèn)為這種全覆蓋的定位戰(zhàn)略面臨明顯困境。因此，我們認(rèn)為在休閑服這一市場(chǎng)定位高度細(xì)分的行業(yè)，單一品牌很難“統(tǒng)領(lǐng) ”各級(jí)別市場(chǎng)并獲得全面成功。與傳統(tǒng)休閑品牌“ 被迫”渠道下沉到三四線市場(chǎng)不同， “搜于特”品牌從創(chuàng)立開始就直接定位于三四類市場(chǎng)，避開了在一二線成熟市場(chǎng)品牌休閑服飾的激烈競(jìng)爭(zhēng)，不存在一二線市場(chǎng)門店盈利下降和渠道下沉帶來的定位“模糊”的弊端，可以實(shí)現(xiàn)輕裝上陣。隨著中國勞動(dòng)年齡人口的增長(zhǎng)顯著減慢，“ 人口紅利”喪失帶來中低收入人群的收入較快增長(zhǎng)。從大趨勢(shì)上，我們長(zhǎng)期看好居民收入快速增長(zhǎng)和低端消費(fèi)升級(jí)帶來的投資機(jī)會(huì)。大部分休閑服企業(yè)以搶占區(qū)域市場(chǎng)為主，區(qū)域性品牌較多。在公司的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)上，幾乎沒有單一品牌有很大的影響力，公司通過專業(yè)化的品牌運(yùn)營和終端管理“進(jìn)攻” 長(zhǎng)期以青春休閑服飾行業(yè)標(biāo)桿分析.來沒有品牌化運(yùn)營的路邊攤、雜貨店、夫妻店等，具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不可否認(rèn)，隨著一二類市場(chǎng)飽和程度不斷提高，特別是國際休閑服巨頭 ZARA、Hamp。但是我們認(rèn)為，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品牌下沉帶來的沖擊非常有限，主要是由于：（1）與一二類市場(chǎng)不同，三四類市場(chǎng)具有消費(fèi)需求差異化、消費(fèi)地域和購買力分散化、單個(gè)區(qū)域市場(chǎng)容量小、管理幅度大、難度高的特點(diǎn)；（2）一二類市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)品牌如想進(jìn)入三四類市場(chǎng)，需在重新調(diào)整品牌定位、產(chǎn)品組合和定價(jià)策略等，對(duì)現(xiàn)有一二線市場(chǎng)品牌和較高的市場(chǎng)定位形成沖擊；（3）三四類市場(chǎng)收入水平雖低于一二類市場(chǎng)，但龐大且穩(wěn)定的消費(fèi)人群使得該市場(chǎng)的需求量巨大，故短期內(nèi)三四類市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)仍將處于共同做大“ 蛋糕” 的階段。截至 2022 年底，全國共有地級(jí)行政區(qū)劃單位 333 個(gè)，縣級(jí)行政區(qū)劃單位 2856 個(gè)，鄉(xiāng)級(jí)行政區(qū)劃單位 40906 個(gè)。青春休閑服飾行業(yè)標(biāo)桿分析.三、營銷渠道：扁平化與多元化 單店加盟，均衡擴(kuò)張速度與渠道控制 三四線市場(chǎng)分散，消費(fèi)偏好差異大，主打加盟，本地化快速擴(kuò)張。三四類市場(chǎng)指一二類市場(chǎng)之外的其他地區(qū)市場(chǎng)，包括一二類市場(chǎng)城市的城郊區(qū)，以及其他地級(jí)市、縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這些市場(chǎng)區(qū)域分散明顯，消費(fèi)偏好差距很大，更適合品牌商通過加盟模式實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，并通過加盟商的本地化經(jīng)營更深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者。目前品牌服裝的特許經(jīng)營模式主要分為單店加盟、區(qū)域加盟、代理特許和二級(jí)特許四種模式。 區(qū)域加盟和區(qū)域代理，品牌商主要借助區(qū)域經(jīng)銷商的實(shí)力開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)， 把整個(gè)區(qū)域（省、市、縣等）內(nèi)的市場(chǎng)授權(quán)給經(jīng)銷商去發(fā)展，這種模式可以實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，對(duì)品牌商的管理和資金要求都不高。 單店加盟模式，加盟店直接向品牌商加盟，品牌商根據(jù)每個(gè)加青春休閑服飾行業(yè)標(biāo)桿分析.盟店的特征單獨(dú)簽訂特許加盟合同，加盟商只對(duì)核準(zhǔn)的特定加盟店負(fù)責(zé)。但是，這種模式導(dǎo)致公司面對(duì)的是眾實(shí)力較弱的加盟商，對(duì)公司在管理和資金扶持上提出了更高的要求。相對(duì)而言，中東青春休閑服飾行業(yè)標(biāo)桿分析.部地區(qū)人口密集，知識(shí)水平也相對(duì)較高，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)硬件配套設(shè)施也發(fā)展較早，從而導(dǎo)致網(wǎng)民數(shù)量也多，這為網(wǎng)購的發(fā)展提供了先天的優(yōu)良環(huán)境。目前大部分電子商務(wù)的營銷主場(chǎng)，都集中在中東部地區(qū)， 也為網(wǎng)民的網(wǎng)購意識(shí)起到了一定的激發(fā)作用。 網(wǎng)購一二線城市滲透率較高，但三四線城市快速增長(zhǎng)，收入快速增長(zhǎng)支撐廣闊市場(chǎng)。相比較之下，三、四、五、六線城市的滲透率在 10%20%之間。但從各級(jí)別城市的增長(zhǎng)速度來說，低級(jí)別城市的新增用戶數(shù)增速最快。相較之下，本身網(wǎng)購已發(fā)展
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1