男士服飾銷售行業(yè)分析報告(文件)
【正文】 內(nèi)涵，加大品牌創(chuàng)新力度，以提升品牌的市場影響力和占有率為最終目標，走“啞鈴型”業(yè)務(wù)模式。本行業(yè)的周期性、季節(jié)性與地域性特點 （1）周期性 一般而言，高端品牌的服飾產(chǎn)品受宏觀經(jīng)濟周期的影響較為明顯，主流品牌的服飾產(chǎn)品受經(jīng)濟周期影響相對較小。東部沿海及各一、二線城市購買力較高，對時尚趨勢也較為敏感，而三、四線城市及周邊地區(qū)的購買力和時尚敏感度則較低。這些產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)充分利用規(guī)模效應(yīng)，快速實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化和專業(yè)化。我國面、輔料行業(yè)和成衣制造業(yè)自改革開放以來取得了飛速的發(fā)展，在珠江三角洲和長江三角洲聚集了大量的紡織面料和成衣制造企業(yè)，這些企業(yè)的生產(chǎn)水平較高，而且產(chǎn)能充足，不僅可以完成國內(nèi)服裝企業(yè)的訂單要求，還能滿足產(chǎn)品出口的需求。六、行業(yè)競爭格局男裝行業(yè)屬于完全競爭行業(yè)，雖然行業(yè)集中度相對于女裝行業(yè)略高，但各品牌的市場占有率絕對值仍然較低。2006 年2009 年公司市場份額穩(wěn)步快速提高，從2006 %提高到2009 %，具體見下圖。 以休閑服飾為主的男裝品牌通常銷售規(guī)模較大，其市場占有率高于以銷售男正裝為主的男裝品牌。 服裝零售業(yè)的下游直接面向服裝零售顧客。上述特點與內(nèi)銷市場的快速擴容和服裝企業(yè)準確把握行業(yè)發(fā)展品牌化、休閑化的趨勢密切相關(guān)。 與大多數(shù)紡織服裝的細分子行業(yè)類似，男裝行業(yè)也呈現(xiàn)明顯的產(chǎn)業(yè)集群特征：集中于沿海省份如浙江、江蘇、福建、廣東等地，形成了浙派、蘇派、閩派和粵派男裝。 （2）季節(jié)性 服裝零售業(yè)在下半年的銷售額一般明顯高于上半年，主要原因在于下半年秋冬裝銷售旺盛，且秋冬裝的單價也要普遍高于春裝和夏裝。這方面的代表企業(yè)為雅戈爾，其特點如下圖所示：（2）半輕資產(chǎn)型部分企業(yè)進行了商業(yè)模式的改進，逐步將部分生產(chǎn)、物流運輸和渠道經(jīng)營環(huán)節(jié)外包，主要控制核心產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌運營和產(chǎn)品設(shè)計等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以有限的資金和精力抓住產(chǎn)業(yè)鏈上最核心的環(huán)節(jié)。 四、本行業(yè)特有的經(jīng)營模式及行業(yè)特征本行業(yè)主要業(yè)務(wù)模式 服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營包含以下環(huán)節(jié)：產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計研發(fā)、采購生產(chǎn)、物流運輸、渠道銷售和品牌推廣，其中采購生產(chǎn)和物流運輸環(huán)節(jié)附加值相對較少。企業(yè)只有擁有了先進的信息管理系統(tǒng)，才能對市場需求做出快速反應(yīng)，才能有效地組織生產(chǎn)、運輸、配送和銷售。 不利因素 （1）品牌零售行業(yè)競爭加劇 中國人口基數(shù)龐大，改革開放以來經(jīng)濟的快速增長造就了巨大的服裝零售業(yè)市場規(guī)模，國內(nèi)外各類品牌和新生力量紛至沓來，造成行業(yè)內(nèi)各品牌在產(chǎn)品設(shè)計、營銷推廣和專業(yè)人才上的競爭不斷升級，國內(nèi)服裝零售市場競爭不斷加劇。其中更有不少的企業(yè)技術(shù)水平先進、專業(yè)化程度高、管理水平到位且應(yīng)變配合能力強，已經(jīng)能夠為國際知名品牌做OEM。城鎮(zhèn)居民是服裝消費的主要群體，一方面，由于城鎮(zhèn)發(fā)達的有線電視、網(wǎng)絡(luò)等信息傳輸渠道，城鎮(zhèn)居民每天都能接收到大量的時尚信息，主觀上形成了對服裝的消費渴望；另一方面，城鎮(zhèn)居民由于工作、聚會等社交活動比較頻繁，客觀上對服裝消費有要求。（3）城市化進程的推進 城市化進程是刺激服裝消費的直接原因。 另據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，2010 年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到19,109元，剔除價格因素，%，已經(jīng)遠高于1,000 美元的標準線。 按照一般經(jīng)濟規(guī)律，當(dāng)年人均可支配收入處于較低水平時，衣著消費占總消費性支出的比重較小，高收入階層與低收入階層之間差距不大。應(yīng)用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立面向供應(yīng)鏈上下游合作的信息系統(tǒng)，促進銷售環(huán)節(jié)和生產(chǎn)過程的優(yōu)化，建立科學(xué)高效的物流配送體系，提高市場快速反應(yīng)能力。根據(jù)“十二五”產(chǎn)業(yè)及行業(yè)規(guī)劃，服裝行業(yè)需進一步深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。供應(yīng)鏈管理能力因此成為衡量服裝零售商核心競爭力的重要指標之一。 國際領(lǐng)先的男裝企業(yè)除了具備高超的服裝制作工藝，更擁有鮮明且深入人心的品牌內(nèi)涵，然后依托成熟的商業(yè)模式，通過品牌系列的延伸和豐富來完善產(chǎn)品品類，滿足目標客戶在各個時間和場合的著裝需要。國內(nèi)領(lǐng)先男裝品牌也已經(jīng)追隨行業(yè)發(fā)展的趨勢，紛紛開始走上了全系列之路。同時，中國龐大的中、低收入階層的存在始終支持著對中低檔休閑服飾的龐大需求。上市公司中，主要的男裝零售企業(yè)如報喜鳥、雅戈爾、杉杉股份、紅豆股份、美爾雅、大楊創(chuàng)世、七匹狼、%，%，盈利水平顯著高于服裝鞋帽行業(yè)平均水平行業(yè)發(fā)展趨勢 （1）需求多樣化催生“全系列”概念 歐美國家在戰(zhàn)后30 多年的發(fā)展過程中，由于商務(wù)活動的增多而增加了對商務(wù)正裝的需求。 品牌服裝零售門店對周邊的商業(yè)環(huán)境要求較高，這些優(yōu)質(zhì)的門店資源同時也是其他服裝零售企業(yè)、電子消費品零售企業(yè)、食品飲料零售企業(yè)和餐飲企業(yè)的目標，因此，能否獲取黃金
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