【正文】 企業(yè)，擁有18個世界著名女裝品牌。此次雙方攜手合作，力爭體現出各自優(yōu)勢，實現強強聯合，開拓國內市場?！　⊥瑫r，臺灣時裝雜志上曝光率最高的“萊卡佛”女裝，也從今夏開始正式進入北京。作為流行服裝界常青樹的“萊卡佛”，在臺灣有31家專賣店，它每年都選購世界時裝界研發(fā)出的最新面料來制作服裝。一件簡約而又富有動感的“萊卡佛”服裝穿在身上，往往因面料的新穎別致，而彰顯出引人注目的流行感，“萊卡佛”女裝進入內地，給消費者帶來新時尚?！　≡趪鴥仁袌?，我國女裝企業(yè)也開始了一市場開拓的新潮?！　?月8日，服裝名城寧波天一廣場熱鬧非凡，羅蒙集團與韓國女裝迪可公司投資的女裝品牌“xlms”首家專賣店開業(yè)。羅蒙迪可國際時裝有限公司，將采用OEM方式生產女裝高檔成衣，計劃年產50萬套時裝。“xlms”女裝是羅蒙″國際化工程″的一個重要組成部分，目標是向女裝標準化、大規(guī)模的生產模式發(fā)起挑戰(zhàn)?！　⊙巯?，中外合作共推品牌成為熱點。以每天兩個新款的速度進軍女裝的雅戈爾，去年6月與日本三井物產公司聯姻，年產6萬套高檔職業(yè)女裝，其引進的“瑪可阿佐尼”等歐洲品牌設計含量高，很受消費者的歡迎；漢帛集團代理的美國品牌“JPR”、“HAILIVES”，“HEMPEL”正已迅速地拓展市場；夏蒙公司叩開了杰尼亞公司的大門，雙方合作后的運作令人期待；一批如北京滕氏等在本土市場成長起來的品牌公司，其引進的高檔品牌更爭取到了自有品牌未能覆蓋的消費群……　　在服裝業(yè)巨頭紛紛與國際品牌合作之下，我國女裝界一時暗流涌動，這將有利于全球經濟大背景下資源的合理流動和整合，也是我國品牌國際化的一個新開端?！　∈袌霭l(fā)展日趨完善　　問題相隨不可忽視　　隨著市場經濟的發(fā)展，我國女裝行業(yè)的發(fā)展越來越完善，專業(yè)分工也越來越細，但是與之相伴的是服裝的質量問題同時產生，打折風盛行，女裝企業(yè)面臨著價格戰(zhàn)的危機。我國女裝業(yè)的發(fā)展充滿新的生機，也面臨著很多需要解決的問題?！　∈袌鲋匦牟粩鄶U大　　個性服務垂青市場　　近來，我國女裝行業(yè)的一大變化特點是市場重心的不斷擴大，現在，女裝正由特別集中在少女裝這一類產品，逐步向兩頭的年齡段發(fā)展。經過多年的發(fā)展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使的市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝?！　∧壳埃覈夏?、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，，這個尺寸明顯限制了很多發(fā)福的中年女性，即使尺寸合適，顏色和款式也不適合中年女性。為解決這一問題，現在，一些國內外企業(yè)紛紛投資生產，推出中年女性中高檔服裝，應大、愷撒、圣諾蘭、貝妮斯、皮爾卡丹等企業(yè)還推出了完全適合中年女性的中高檔品牌服裝。這些品牌一出現，立即受到中年女性的喜愛，不僅填補了中年女性對中高檔品牌需求的空白，也對女裝市場產生了較大沖擊力?！　⊥瑯樱壳拔覈b市場對老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進入老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場?！　∈軅€性消費趨勢的影響，個性化服務在市場出現，給消費者帶來了驚喜?！　∫恍┐笮蜕虉龌虼髲d的展位上，出現了活人時裝模特，活靈活現比起生硬的塑料模特來，更能吸引人們的視線，增強購買欲；很多消費者買衣服時，難以感受到自己穿上服裝的效果，于是一些試衣人也悄然而生；許多品牌還更加注重在臨街商場或專賣店的櫥窗陳列，不僅可以使行人欣賞服裝的美麗，又給城市增添了色彩；隨著市場發(fā)展，個性化服務也將進一步深入，除量體裁衣、量身訂做以外，還將出現專門設計等深層次的個性化服務，以滿足不同層次的消費需要。上下游聯系緊密　　專業(yè)分工更細化 今年以來，女裝行業(yè)在發(fā)展過程中，與上下游共榮的現象明顯?！　∨b發(fā)展是個系統(tǒng)的工程，企業(yè)要實現跨越發(fā)展，就要圍繞目標，整合各種資源，制定循序漸進的發(fā)展戰(zhàn)略，同時在設計、工藝、面料、里料、輔料、色彩的應用上全面配合，面料、色彩等因素雖不屬于服裝加工業(yè)自身，卻與女裝的發(fā)展息息相關。近年來，我國面輔料的發(fā)展，以及對發(fā)達國家新型面輔料、國際流行元素的廣泛應用，都給我國女裝業(yè)帶來了發(fā)展動力。服裝上下游產品的不斷推陳出新，帶來了女裝產業(yè)進一步繁榮，反過來，女裝產業(yè)的蓬勃發(fā)展，也帶動了上下游裝產業(yè)不斷創(chuàng)新。同時，行業(yè)細分趨勢明顯，更多的專業(yè)分工由專業(yè)人士操作。中國女裝企業(yè)大多是中小企業(yè)，并且以小企業(yè)居多。女裝產業(yè)不同的環(huán)節(jié)有不同的要求，企業(yè)從設計到生產再到營銷，從頭做到底往往會顧此失彼，細分和分流則是市場發(fā)展的必然趨勢。國際上大的服飾公司，都擁有很多的設計中心為其服務。為順應市場需要，我國女裝市場也開始發(fā)生了變化，如杭州成立了浙江雪爾丹服飾設計咨詢有限公司、杭州現代國際服飾文化發(fā)展交流中心有限公司等專業(yè)服務公司，為企業(yè)提供設計、產品開發(fā)、品牌策劃、銷售等方面的服務，是專業(yè)生產和專業(yè)市場營銷的組合。　　專業(yè)公司的成立，是對服飾企業(yè)的理念國際化、模式國際化和人才國際化的一次探索。專業(yè)人士進行專業(yè)化的運作，可以用最小的成本投入最大限度的獲取利潤。估計在今后的兩三年里，中國會涌現大量專業(yè)的銷售、品牌設計、品牌推廣公司。質量不容樂觀　　打折促銷盛行在女裝業(yè)逐步走向有序的時候，市場也出現了很多不和諧的聲音。近期，國家質檢總局對北京、上海、浙江、廣東等13個?。ㄊ校┑?7家企業(yè)的77種女裝產品進行了國家監(jiān)督抽查，合格55種，%。其中，%，%。抽查表明，%，%，兩者相差近25個百分點。其質量問題主要表現在服裝面料標實不符，氨綸纖維含量少于明示標注值，天然纖維含量明顯少于甚至不含有明示標注的天然纖維，接縫強力不符合標準規(guī)定指標等?！　⊥瑫r，打折促銷依然盛行，很多商家以打折促銷引領市場潮頭。北京市從2003年1月10日起，幾乎所有的大型銷售場所都實行了不同程度和形式的打折活動。打折已成為商家促銷方式的首選，在一定程度上加劇了市場競爭，活躍了市場，促進了商品的銷售。但也存在不少負效應，打折雖然能提高商家的銷售量和銷售額，但銷售利潤會受到影響，另外頻繁打折也會增加服裝生產企業(yè)的負擔，由此激化工商矛盾，削弱企業(yè)的發(fā)展活動?！　∧壳埃b市場國際化進程加快，服裝行業(yè)的競爭將會更加激烈。2003年品牌服裝企業(yè)在市場競爭中將由過去的降價競爭，變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭。中國服裝和零售企業(yè)只有提高服裝市場的綜合競爭能力，才能使我國服裝企業(yè)得以生存和發(fā)展，才能使我國服裝中產企業(yè)在世界服裝生產中保持優(yōu)勢?！　∨Π盐諘r尚潮流　　爭創(chuàng)中國知名品牌　　我國目前出口的女裝主要是為國外加工的產品，至今尚沒有自己的知名品牌參與國際競爭，我們作大作強的突破口在那里呢﹖女裝是服飾藝術品，是生活用品，是服飾時尚的一個代表，設計力量薄弱、工藝技術落后等問題是我國女裝業(yè)難以取得長足發(fā)展的主要制約因素。中國女裝要加入到經濟一體化中去，爭創(chuàng)自己的國際品牌，首先必須從時尚切入。正如中國服裝協(xié)會常務副會長蔣衡杰所說：服裝行業(yè)發(fā)展靠“六個字”。第一，靠“品質”，認認真真做好每一件衣服；第二，靠“品牌”，扎扎實實叫響一個品牌；第三，靠“品位”，做好一件衣服，叫響一個品牌，還要突出一個品位，為了忠實地服務于你的消費者，最終靠品位。女裝行業(yè)發(fā)展靠什么？除了以上六字外，再加上“個性”兩個字，也就是差異化道路。中國女裝品牌的杰出代表非“白領”、“薄濤”、“菲妮迪”、“例外”等品牌莫屬。他們已經在市場中占有先驅的主導地位，之所以說他們占有主導地位，是因為他們占有鮮明的個性和獨特的產品風格(即差異化)，打破了千牌一面的老式格局，并在市場上和消費者中經過了重重考驗一舉成名。國內女裝市場總體供求情況決定了服裝企業(yè)以無差異化占領了市場，也以無差異化的營銷模式參與競爭。曾幾何時，國內占據較大市場份額的老牌女裝，都是以進口的品質、較低的價格向市場提供中高檔的女裝產品。但由于長期缺乏對產品、品牌的目標消費人群、品牌的獨特個性和特征等差異化要素的認真考慮，所以女裝典型的無差異化，成為了阻礙日后品牌向個性化、差異化方向發(fā)展過程中的絆腳石。女裝設計要走差異化了?！　∫邆€性化之路，就要適應消費者的審美需要。根據對國際、國內市場狀況的綜合分析，今后服裝時尚主要包括：表現健美人體；追求舒適感覺；強調綠色環(huán)保；顯示科技內涵；突出文化品位；具備個性特色；我國消費心理也將呈現三個結合：人體與審美結合追求科學穿衣；潮流與個性結合體現文化特色；經濟與品位結合，強調物有所值。　　要走個性化之路，設計師的作用仍不可小視，設計仍是品牌的靈魂。同時，鼓勵時尚品牌與優(yōu)秀設計師聯手使企業(yè)走個性化設計、專業(yè)訂貨，小批量、多品種的發(fā)展道路。企業(yè)還要加大技術改造的力度，使用新技術，實現整條流水線的電腦化、半自動化，與紡織、印染、輔料、零售商直接聯網，建立快速反應系統(tǒng)，充分利用因特網開展信息收集、客戶服務、商品交易等活動，并在企業(yè)中積極推行ISO系列管理體系。如果要說地域性女裝能夠呈現出差異化的特點，那非深圳女裝品牌莫屬了。每個品牌在設計上都有自己獨特的個性，更有不少品牌的設計成為眾多新品牌抄襲的對象。其實談到服裝設計的差異化，香港圣斯蕾德國際服裝有限公司總經理高勇強有自己的看法。他說，服裝設計的差異化不僅僅是款式，還包括面料與顏色，而顏色幾乎是服裝購買的第一推動力。所以，品牌每年確定的流行色起著非常重要的作用。高勇強說，作為設計師，每個人都有自己的個性，關鍵是要把其統(tǒng)一起來為品牌服務。我們的服裝在每一季都有一個設計的靈魂，然后各個設計師就為體現這一靈魂服務，尋找相應的元素進行區(qū)別于其他同類品牌的設計。服裝在設計上最重要的是要保持差異性而不是一致性，關鍵就是要做得跟別人不一樣，這樣才有生存的空間。如果一味地抄襲、仿制，最后把自己本身的品牌特色也就“抄”沒了。　　要走個性化之路，就要加大知識產權保護。女裝最容易模仿，我國女裝當前發(fā)展亟待解決的問題是大家往往走翻版、抄襲之路。保護知識產權和設計師隊伍建設是一個大主題的兩個方面，是相互聯系的。設計師隊伍的成熟，促進了知識產權的保護工作。反過來，知識產權的有效保護，更能激發(fā)設計師們創(chuàng)作的積極性與熱情?！　　哪壳皝砜?，我國女裝品牌意識增強，國際合作加快，市場也越來越細化和專業(yè)化，這無疑都為我國女裝沖擊時尚提供了良好的基礎和條件，但是女裝市場變化快，市場不易把握，我國企業(yè)還有很多挑戰(zhàn)的工作要去做，也需要各界人士的共同關注和努力?！　∥覀兤诖?，在今后幾年里，中國女裝品牌有一個質的飛躍。（二）男裝行業(yè)1．行業(yè)基本數據 根據國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數量為65355萬人,%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。同時,中國的服裝生產能力也是十分巨大的。據統(tǒng)計,全國現有服裝生產企業(yè)50多萬家,年產服裝100多億件,總量居世界第一位。國內大型的服裝企業(yè),如雅戈爾、杉杉、報喜鳥等則基本上以生產經營男裝為主,廣東、溫州等加工基地的男裝。生產能力也極具潛能,兩者共同構筑了中國男裝的極大產能。據了解，2003年全年我國男裝生產總體保持增長態(tài)勢，除在非典期間市場產生較大波動外，預計全年仍有接近二位數的增長。據海關統(tǒng)計， 2003年1～9月份，男西服套裝出口累計數量1686萬套， ％；累計金額44350萬美元，％。男襯衫出口累計數量47112 萬件，％；累計金額140640萬美元，％。男長褲累計數量60255萬條，％；累計出口金額211935萬美元，％。據中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計資料顯示，全國重點大型百貨商場20 03年1～9月份男裝銷售量與上年同期相比，不同品類有升有降，但總體上有所增長。對于男西服套裝出口“量增額減” 的不利局面，中國協(xié)會副會長蔣衡杰表示，這是出口門檻放低后大家一擁而出、自相殘殺的后果。2．行業(yè)現狀具有相當基礎的男裝產業(yè)目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當的基礎：男裝企業(yè)擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12 家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產品跨地區(qū)、跨國市場營銷網絡。通過國際市場平臺，利用自有品牌和一般貿易的出口在不斷擴大；企業(yè)普遍重視高新技術的應用，提高產品的科技含量和附加值。如計算機輔助設備CAD／CAM等系統(tǒng)廣泛應用于服裝生產流程，大幅度提高了生產效率和質量水平。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其他服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。為促進企業(yè)提高產品質量和扶持、培養(yǎng)優(yōu)秀品牌，今年男裝專業(yè)委員會與國家服裝質量監(jiān)督檢驗中心(天津、上海)合作，開展了對襯衫產品質量抽檢和對西褲產品進行質量檢測的工作。全國共有109家襯衫生產企業(yè)的126個襯衫產品接受了抽檢。合格產品為109個，合格率為86. 5％。不合格產品主要存在著甲醛含量超標、面料成分與標識不符等方面的問題。西褲產品送樣的企業(yè)有43家，共56個產品，其中西褲51個，休閑褲5個。56個產品分布在1 1個省市，合格產品55個，檢測合格率為 ％，其中優(yōu)等品35個，％；一等品15個，％；合格品 5個，％。不合格產品的主要原因是甲醛含量超標。今年行檢的兩類品種均出現甲醛含量超標問題，在當今全世界普遍關注“綠色環(huán)?！?的局勢下，應引起企業(yè)足夠的重視。正裝休閑化從90年代后期開始，以浙江寧波、溫州為主的男裝品牌，不斷的擴大自己的產量，并在市場的運作中根據各自的特點及能力發(fā)展出了各自的開發(fā)方式，無論代理論也好，直控論也好，無非是在這個有限的男裝市場分得更多的利潤及份額。品牌之間不斷的嘶殺，投入的資金有增無減，但利潤率卻在不明顯的下滑，不得不像眾多家電廠商一樣依靠打折、減價甚至傾銷的方式來增加市場的額度，必然的結果就是現在這樣，多敗俱傷。所以在這個行業(yè)內，“技術”已經不是影響企業(yè)生存和發(fā)展的主要障礙，開發(fā)新的賣點才是突出重圍的重中之重。正裝，本義為“正式場合的著裝”永遠代表著經典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”，與正裝風格相對應的另一分類是休閑裝。據了解，男裝品牌屬性向來涇渭分明，長期以來由“杉杉”等正裝派和“七匹狼”等休閑派各執(zhí)一片領地。秋風漸涼，男裝市場的競爭愈加激烈，與往年不同的是，今年除了“正裝”與“休閑裝”兩大門派明爭暗斗之