我國葡萄酒行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告-資料下載頁
2025-08-03 23:48本頁面
【正文】 裕長(zhǎng)城王朝威龍七、品牌傳播形態(tài)與促銷模型分析 葡萄酒的促銷方式很傳統(tǒng)，贈(zèng)品和優(yōu)惠都是行業(yè)甚至是通用的商業(yè)促銷方式。在夜店的套餐、酒莊/酒廊/酒屋的杯裝是葡萄酒行業(yè)最為新鮮的促銷方式，因此在促銷上存在著可很大發(fā)揮空間。１、主要品牌的傳播方式：第一品牌營銷張?jiān)５闹袊谝黄科咸丫聘呖彰襟w廣告張?jiān)Ｃ磕陱V告投入超過一個(gè)億、新天接近5000萬文化體驗(yàn)營銷張?jiān)?、長(zhǎng)城的酒莊/產(chǎn)區(qū)體驗(yàn)之旅電子商務(wù)營銷長(zhǎng)城的阿里巴巴B2B商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用明星代言新天巨資請(qǐng)張曼玉、梁朝偉作為品牌代言人特有身份營銷王朝的國宴用酒、長(zhǎng)城的奧與會(huì)合作伙伴新天、香格里的文化藝術(shù)活動(dòng)２、主要渠道促銷方式：買一贈(zèng)一應(yīng)用的極其廣泛，張?jiān)?、長(zhǎng)城等都有專門的一贈(zèng)一手提包裝袋。優(yōu)惠券隨著商業(yè)零售管理法規(guī)對(duì)于優(yōu)惠券的制約，這種促銷已經(jīng)不能在大的賣場(chǎng)應(yīng)用贈(zèng)送酒具在網(wǎng)絡(luò)和煙酒店應(yīng)用較多，但是對(duì)于擁有一定消費(fèi)認(rèn)知的群體顯得過于俗套幾率中獎(jiǎng)目前應(yīng)用的不多，分析是由于對(duì)于消費(fèi)者紅酒不是日消品，所以興趣不是很濃厚人員促銷在商超由廠家派遣，在酒店促銷夜場(chǎng)套藏啤酒按打買、洋酒有套餐，紅酒在夜場(chǎng)也效仿洋酒捆綁紅/綠茶、鮮/堅(jiān)果來賣。３、目前市場(chǎng)接受度與需求度分析216。 由于前些年國產(chǎn)紅酒出現(xiàn)的質(zhì)量問題，導(dǎo)致很多消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)產(chǎn)品失去信心。在相同價(jià)格的情況下60%的消費(fèi)者會(huì)選擇進(jìn)口紅酒。在崇洋心理的愛國情結(jié)的左右下，營銷成為了占領(lǐng)市場(chǎng)的突破口。216。 主流消費(fèi)的新富人群追求時(shí)尚、喜歡交際，其飲酒率較大眾消費(fèi)者要高出許多。這不僅標(biāo)志著其消費(fèi)習(xí)慣的逐步形成；隨著上一代人群步入中年，新一代再出生，葡萄酒消費(fèi)群體的比例亦將不斷擴(kuò)大。４．葡萄酒市場(chǎng)的區(qū)域分布中國葡萄酒市場(chǎng)主要集中在在北京、長(zhǎng)江三角洲、福州－廈門、珠江三角洲等四大地區(qū)。另外，潮汕地區(qū)和成都地區(qū)的消費(fèi)量也較大。盡管近年來葡萄酒消費(fèi)已經(jīng)開始向小城鎮(zhèn)和農(nóng)村滲透，但是由于消費(fèi)認(rèn)知的低，在未來相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)在葡萄酒消費(fèi)中所占的比重不會(huì)有太大的提高。 八、總結(jié)從目前的市場(chǎng)狀況來看，進(jìn)口灌裝酒市場(chǎng)是樂觀的。目前在國產(chǎn)與進(jìn)口主流口牌的價(jià)格逐漸上揚(yáng)，為大眾消費(fèi)者提供百元以下的進(jìn)口紅酒保有空間；進(jìn)口紅酒的品牌多集中在少數(shù)代理商手里，代理商不會(huì)為某個(gè)品牌單獨(dú)推廣，為有媒體推廣的進(jìn)口品牌留有空間；消費(fèi)者認(rèn)知度普遍偏低，辨別能力差，為品牌真實(shí)化、具體化的包裝留有空間；一些非主流品牌瞄準(zhǔn)張?jiān)?、長(zhǎng)城等大品牌，成為主流品牌的跟隨者，為創(chuàng)新營銷的進(jìn)口品牌留有機(jī)會(huì)；崇尚廣告效應(yīng)、相信軟文、追求時(shí)尚的個(gè)性化消費(fèi)增多，為精準(zhǔn)定位的進(jìn)口品牌留有機(jī)會(huì)；追求品質(zhì)量與價(jià)格比的多數(shù)消費(fèi)者厭倦了不具創(chuàng)意的促銷方式 ，為深入消費(fèi)者心理的品牌促銷留有機(jī)會(huì)；具有一定消費(fèi)認(rèn)知的,喜歡專屬產(chǎn)品的,最龐大的餐飲消費(fèi)群體因?yàn)榧t酒與中國飲食的不協(xié)調(diào)而矛盾，為切合中國飲食文化的進(jìn)口紅酒品牌留有機(jī)會(huì)！
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