【正文】 廣告通過印制精美傳單，利用電視、報刊等平面媒體對公司進行宣傳，讓人們對公司的產(chǎn)品和服務(wù)的流程及價格有一定了解網(wǎng)絡(luò)推廣建立公司網(wǎng)站，使用數(shù)字媒介進行宣傳與網(wǎng)上的銷售工作，并與相關(guān)的網(wǎng)站鏈接，以擴大網(wǎng)上的銷售業(yè)務(wù)，同時可通過郵件廣告開發(fā)潛在客戶會員制度凡在公司門店消費滿一定數(shù)額，贈送會員卡1張，客戶可憑會員卡享受一定的折扣服務(wù)。憑會員卡再次在公司購買產(chǎn)品或定制服務(wù)的，可享受相應(yīng)的折扣待遇。會員實行分級制度，按照消費金額確定，等級越高，折扣越大產(chǎn)品試用制度可以讓有消費意向的客戶試用公司產(chǎn)品，以加深其對產(chǎn)品的了解程度?？蛻粼谠囉靡欢螘r間內(nèi)可以自主決定是否購買產(chǎn)品。在這種制度下，產(chǎn)品所有權(quán)仍歸公司所有。對這類客戶要實行重點跟蹤服務(wù)，以提高其對產(chǎn)品的興趣，促成交易定期回訪制度發(fā)放售后聯(lián)系卡，加強與客戶的交流。通過上門拜訪、電話回訪、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等途徑對產(chǎn)品的服務(wù)情況進行跟蹤，以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度；以良好的公共形象提高品牌的知名度 　　 一家公司想走到更長遠，除了需要有好的產(chǎn)品，好的項目，好的技能外，,我公司制定了工作人員所必遵守的基本營銷原則. ：誠實守信是基本層的道德要求的最基礎(chǔ)部分，它是企業(yè)經(jīng)商道德的最重要的品德標(biāo)準(zhǔn)，是其它標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)。在我國傳統(tǒng)經(jīng)商實踐中，它被奉為至上的律條。而我公司也不特立獨行，亦將其奉為準(zhǔn)則。其具體地包括產(chǎn)品質(zhì)量上的誠實，不假冒；廣告中要誠實相告；價格上明碼實價，叟童無欺；交易中履行合同責(zé)任，信守承諾，以及市場調(diào)查數(shù)據(jù)真實等等許多方面。 　　 ：義利兼顧的思想既是西方倫理學(xué)在道德評價中主張道義與功利相結(jié)合思想體現(xiàn)，同時與我國傳統(tǒng)的義利并重的思想也是一致的。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關(guān)系的基本原則。義利兼顧是指企業(yè)獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標(biāo)，義是要遵守達到這一目標(biāo)的合理規(guī)則。二者應(yīng)該同時加以重視，達到兼顧的目標(biāo)。 　 ：互惠互利是進一步針對企業(yè)的營銷活動的性質(zhì)，提出的交易中的基本信條。 互惠互利原則要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關(guān)者的利益，對自己有利而對利益相關(guān)者不利的活動，由于不能得到對方的響應(yīng)，而無法進行下去。而對他人有利，對自己無利的，又使經(jīng)濟活動成為無源之水，無本之木。企業(yè)本身是獨立的經(jīng)濟實體，獲利應(yīng)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)男袨?，只要不損害他人的利益，有效的經(jīng)濟活動本身就具有倫理性，只有繁榮的企業(yè)，才能生產(chǎn)出有意義的產(chǎn)品，創(chuàng)造新的就業(yè)機會。 　?。豪硇院椭C的原則是企業(yè)道德化活動達到的理想目標(biāo)模式。我們要心懷著這美好理想的心態(tài)去面對每一家客戶，時常面帶微笑，追尚綠色，親近自然的環(huán)保與健康清新之路。 　　 社會市場之所以會長久的存在并可以良好的發(fā)展下去，是因為它始終遵守著其無形中自然存在的規(guī)律及規(guī)則。而一個公司想長久發(fā)展壯大，除了要會未雨綢繆、正確認(rèn)識自身，做出正確的市場前瞻外，還需注意市場營銷策劃的戰(zhàn)術(shù)原則 ：　　市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)原則：（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境。市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產(chǎn)品系列。對于花卉市場，我們完全可以采取此戰(zhàn)略（2）側(cè)翼戰(zhàn)原則之三：追求與進攻本身同等重要。在實現(xiàn)市場營銷初期目標(biāo)之后，我公司還會繼續(xù)努力，進而把公司逐步發(fā)展更強大。 　　 　　企業(yè)欲想在當(dāng)前日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地，其中的一個重要因素，就是要對其營銷策略做出科學(xué)的抉擇?？紤]到我公司現(xiàn)處的狀況，僅憑我公司目前所有資源能力亦是無法占領(lǐng)比較大的市場，那么，對于初期的我們，我們選擇采用集中營銷策略，即針對一部分特定消費者群的需求，將力量集中一個或少數(shù)幾個目標(biāo)市場，以在小市場中取得較大的市場份額。類似于與各大高校簽訂會議等用花租賃。 　　面對產(chǎn)品的同質(zhì)性。我們將采取無差異營銷策略，以通過大批量生產(chǎn)定單、大量營銷來迎合市場上最大多數(shù)人的需求，從中贏得利潤。 　　 　　 介紹新興產(chǎn)品時，則采取偏重于介紹產(chǎn)品的基本性能、用途、特點等，以逐步消除消費者對產(chǎn)品的陌生感，并不斷加深消費者對產(chǎn)品的良好印象，故宜采用無差異營銷策略，或者全力以赴投入某目標(biāo)市場，采用集中營銷策略。當(dāng)產(chǎn)品進入成長期時，廣告宣傳的重點就要轉(zhuǎn)移到誘導(dǎo)消費者對產(chǎn)品的興趣和偏好上來，例如植物本身的綠化環(huán)保凈化空氣等，以激發(fā)消費者的購買欲望，并進而變?yōu)橘徺I行動。而當(dāng)產(chǎn)品進入成熟期，鑒于產(chǎn)品已在消費者中享有一定的聲譽，加之市場上已有不少同類產(chǎn)品參與競爭，因此，為使消費者不喜新厭舊，對其產(chǎn)品仍有一種懷念感，企業(yè)應(yīng)在廣告宣傳中突出宣傳該產(chǎn)品的獨到之處，即與同類產(chǎn)品相比有的差別性優(yōu)勢，運用差異營銷策略，使消費者通過比較，對該產(chǎn)品仍有信賴感，以激發(fā)其購買欲，使其生命周期得以延長。保證產(chǎn)品質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上，不斷延伸圍繞產(chǎn)品的服務(wù)功能。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和低碳生活與關(guān)愛綠色生命的健康理念。公司產(chǎn)品采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。公司員工服裝、名片、證件、花盆等統(tǒng)一標(biāo)示公司名稱及標(biāo)志。步入市場時期：當(dāng)產(chǎn)品剛投入到市場時需要靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、低廉的價格去打開銷路，贏得信譽，公司在業(yè)內(nèi)名氣傳播開來的時候，公司可適當(dāng)提高利潤，同兄弟公司進行合理公平的競爭，待公司有一定的品牌知名度的時候要做好產(chǎn)品包裝，提高產(chǎn)品檔次，開發(fā)高端產(chǎn)品，提高價格定位；建立起自己小塊市場后：充分調(diào)查市場的產(chǎn)品銷售以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前狀況，還要與相關(guān)產(chǎn)業(yè)搞好關(guān)系，達到合作共贏。另外，服務(wù)價格可根據(jù)顧客要求服務(wù)的期限和服務(wù)范圍的不同進行具體定價。 在產(chǎn)品和服務(wù)的銷售上，公司將采取自建銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷合作的方式。考慮到謀求長期發(fā)展的利益和一些消費群體的消費惰性問題，為了達到更好的銷售效果，公司將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。由市場營銷部門經(jīng)理帶隊組建銷售攻堅團隊，通過人員推銷，公關(guān)等手段使其形成習(xí)慣。我們將建立整體示范銷售門面店，給客戶提供小型園林景觀設(shè)計、花卉套餐租擺等服務(wù)的直觀感受。為拉近消費者與我們的距離，除展覽外，店內(nèi)提供與產(chǎn)品服務(wù)零距離免費體驗活動。使廣大消費群體親身體驗到花卉服務(wù)的綠色、健康、環(huán)保等優(yōu)勢。我們將采取直接銷售與代理銷售相結(jié)合的方式進行渠道拓展，通過對代理商提供廣告、商品展架等形式幫助其促銷，最終達成雙贏的效果。和裝修公司的聯(lián)營不但可以解決系統(tǒng)建立中的技術(shù)難題，吸取良好的裝修設(shè)計實踐經(jīng)驗。還可以直接通過裝修公司推介我們的設(shè)計，直接面向目標(biāo)客戶，利用裝修公司的客戶資源。和裝修公司聯(lián)合推出室內(nèi)外小型景觀設(shè)計、花卉植物軟裝修等項目。 、花草果蔬銷售單位、小區(qū)物業(yè)合作由設(shè)計師專業(yè)角度讓客戶體驗環(huán)保綠化帶來的高品質(zhì)生活感受，培養(yǎng)客戶時尚、環(huán)保、健康的生活理念。由此在此基礎(chǔ)上，不斷引進設(shè)計此區(qū)域的專業(yè)人士，最終公司再成立相關(guān)設(shè)計部門。在花草果蔬的消費方面，大多數(shù)消費者更趨向于傳統(tǒng)的花木買賣市場，因此與各大花草果蔬銷售市場進行合作，花木博士主要負(fù)責(zé)花卉套餐租賃、花木養(yǎng)護咨詢等方面服務(wù)。與小區(qū)物業(yè)合作，定期對小區(qū)內(nèi)各戶的花木進行養(yǎng)護救助等服務(wù)工作；組織開展“花木博士進社區(qū)”等活動，進行花卉養(yǎng)護知識的宣講和公司文化的傳播。某花木博士服務(wù)有限公司擬注冊資本為100萬元。圖8 公司股份構(gòu)成①吸引2～3位投資人, 投資50萬元人民幣，占40%的股份；②公司管理層人員貸款30萬，持24%的股份；③該校投資20萬元，持16%的股份；④該校技術(shù)股份占20%。關(guān)注國家和各地方對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策和資金支持，用各種辦法從多方面融資。公司將建立完善的財務(wù)監(jiān)督審查體系，確保資本的合理利用。在年初制定全年的預(yù)算，并根據(jù)實際操作及時調(diào)整各項指標(biāo)。引進先進的財務(wù)管理方法，及時準(zhǔn)確反應(yīng)當(dāng)期的財務(wù)狀況。 成本控制公司將建立嚴(yán)格的成本管理體系，對各項成本進行控制，以降低產(chǎn)品成本，進而降低產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品競爭力。 成本控制的重點是銷售過程中的費用，工資及福利和財務(wù)費用等。公司銷售方式多樣，支出多，銷售人員比重大，控制難度大，需建立完善的銷售成本管理體系，在保證銷售量的基礎(chǔ)上，降低成本。 會計報表 成本核算表1 成本核算表項目名稱單價數(shù)量總價銷售價格生產(chǎn)基地1600元/畝*年20畝/5年16萬_____廠房1萬/間4間/5年4萬_____花盆(大)15元/個3000個60元/盆基質(zhì)花盆(中)13元/盆3000盆(3畝)8元/個8000個40元/盆基質(zhì)7元/盆8000盆(4畝)花盆(小)2元/個9000個15元/盆基質(zhì)2元/盆9000盆(3畝)種子400元/畝10畝_____苗木2000元/畝10畝(4000顆/畝)2萬5元/顆化肥及農(nóng)藥300/畝10畝_____其他人員培訓(xùn),宣傳,及員工工資等20萬/半年_____租車汽油費及租車費10萬/年_____辦公設(shè)備(F)辦公場所裝修費用及辦公設(shè)備等10萬_____合計_______________________以上是按均價計算,按照立體綠化,再加上額外收入，公司要做養(yǎng)護及租擺業(yè)務(wù)，每年可掙50萬,。每季度按營業(yè)收入的5%計提風(fēng)險準(zhǔn)備金,作為壞賬準(zhǔn)備。 第一季度盈利：收入成本=*(15%)= 第二季度盈利：收入成本=[+(60**80%+40**80%+15**80%+5*4*80%)]*(15%)= 第三季度盈利：收入成本=*(15%)+= 第四季度盈利：(+)*(15%)= 會計報表表2 第一年收益表 (季報) 單位：萬元第一季度第二季度第三季度第四季度合計 減：主營業(yè)務(wù)成本00銷售費用1000010二. 主營業(yè)務(wù)利潤 減：管理費用20020040 風(fēng)險準(zhǔn)備金減：所得稅000表3 第一年現(xiàn)金流量表（季報） 單位：萬元 項目 一季度 二季度 三季度 四季度 合計 一、 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 支付給員工的現(xiàn)金 支付其他與經(jīng)營有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二、 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 三、 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增額 0 主要財務(wù)假設(shè) 公司設(shè)在該校校區(qū)，生產(chǎn)基地設(shè)在毛莊，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，%，正常的稅率為15%。 表4 五年內(nèi)收益表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年 減：主營業(yè)務(wù)成本銷售費用1010101010二. 主營業(yè)務(wù)利潤 減：管理費用4040404040 風(fēng)險準(zhǔn)備金減：所得稅 會計報表分析l 五年銷售收入（萬元）：；；；；；l 五年凈利潤（萬元）：；；；；。 預(yù)計銷售趨勢分析圖9 銷售額 表5 凈利潤與金額 單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年凈利潤銷售額