紅酒市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-01 17:27本頁(yè)面
【正文】 能增大。 ? 很多酒莊會(huì)根據(jù)自己的評(píng)判，對(duì)紅酒重新進(jìn)行定價(jià)，因此，在經(jīng)銷(xiāo)渠道選擇和價(jià)格設(shè)計(jì)上，需更多斟酌。 我們的現(xiàn)狀 優(yōu)勢(shì)： ? 有 4個(gè)名稱(chēng) 3種顏色的品牌可用，可設(shè)計(jì)相對(duì)豐富的品牌路線 ? 酒廠合作，可控制價(jià)格、品質(zhì) 劣勢(shì)： ? 現(xiàn)有人員缺乏對(duì)酒類(lèi)消費(fèi)品市場(chǎng)的了解和經(jīng)驗(yàn)，需要時(shí)間熟悉市場(chǎng) ? 現(xiàn)有人員市場(chǎng)開(kāi)拓能力有待檢驗(yàn) 有待明晰： ? 此項(xiàng)業(yè)務(wù)中投入的資金總量？ ? 與酒廠方的合作是否對(duì)年銷(xiāo)量有要求？ ? 首批 300萬(wàn) 500萬(wàn)瓶希望多久銷(xiāo)售完畢？ 戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì) 時(shí)間 說(shuō)明 年銷(xiāo)量 第一年 試水：大連市場(chǎng)直銷(xiāo)，招收 35家外地經(jīng)銷(xiāo)商 20萬(wàn)瓶 第二年 穩(wěn)固：在原有基礎(chǔ)上招收 510家經(jīng)銷(xiāo)商 40萬(wàn)瓶 第三年 擴(kuò)大：經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量達(dá)到 20家左右 80萬(wàn)瓶 第四年 穩(wěn)固：經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量達(dá)到 30家左右 120萬(wàn)瓶 第五年 持續(xù)：經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量達(dá)到 50家左右，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)美國(guó)紅酒銷(xiāo)量前 3名的進(jìn)口商 200萬(wàn)瓶 說(shuō)明：未必符合實(shí)際運(yùn)作的發(fā)展，需根據(jù)第一年試水后調(diào)整銷(xiāo)量目標(biāo) 戰(zhàn)略方案 產(chǎn)品 ? 建議使用 NAPA HILL和 NAPA SKY進(jìn)行品牌注冊(cè) ? NAPA HILL譯為“納帕山谷”，紅標(biāo)為低端酒（售價(jià)100元） ,藍(lán)標(biāo)為中低端（售價(jià) 400元），白標(biāo)為中高端（售價(jià) 800元） ? NAPA SKY譯為“納帕天空”，為高端品牌，只用藍(lán)、白兩標(biāo)，藍(lán)標(biāo)為售價(jià) 2022元左右，白標(biāo)售價(jià) 6000元左右或更高，還可考慮做成限量版的樣子 ? 產(chǎn)品價(jià)格：規(guī)定最低銷(xiāo)售價(jià)格，避免自毀品牌。產(chǎn)品線配比：低 45%，中 45%，高 10% ? 初期暫不考慮進(jìn)口干白，當(dāng)熟悉市場(chǎng)后再豐富產(chǎn)品線；亦不建議各種層次進(jìn)口大量，先小規(guī)模了解市場(chǎng)反應(yīng)后，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整備貨和營(yíng)銷(xiāo)策略。 戰(zhàn)略方案 經(jīng)銷(xiāo)模式 方式 說(shuō)明 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 結(jié)論 直營(yíng)店 大客戶 銷(xiāo)售 互聯(lián)網(wǎng) 銷(xiāo)售 經(jīng)銷(xiāo)商 活動(dòng) /專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)
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