紅酒市場調(diào)研報告-資料下載頁
2025-08-01 17:27本頁面
【正文】 能增大。 ? 很多酒莊會根據(jù)自己的評判，對紅酒重新進行定價，因此，在經(jīng)銷渠道選擇和價格設(shè)計上，需更多斟酌。 我們的現(xiàn)狀 優(yōu)勢： ? 有 4個名稱 3種顏色的品牌可用，可設(shè)計相對豐富的品牌路線 ? 酒廠合作，可控制價格、品質(zhì) 劣勢： ? 現(xiàn)有人員缺乏對酒類消費品市場的了解和經(jīng)驗，需要時間熟悉市場 ? 現(xiàn)有人員市場開拓能力有待檢驗 有待明晰： ? 此項業(yè)務(wù)中投入的資金總量？ ? 與酒廠方的合作是否對年銷量有要求？ ? 首批 300萬 500萬瓶希望多久銷售完畢？ 戰(zhàn)略目標設(shè)計 時間 說明 年銷量 第一年 試水：大連市場直銷，招收 35家外地經(jīng)銷商 20萬瓶 第二年 穩(wěn)固：在原有基礎(chǔ)上招收 510家經(jīng)銷商 40萬瓶 第三年 擴大：經(jīng)銷商數(shù)量達到 20家左右 80萬瓶 第四年 穩(wěn)固：經(jīng)銷商數(shù)量達到 30家左右 120萬瓶 第五年 持續(xù)：經(jīng)銷商數(shù)量達到 50家左右，成為國內(nèi)市場美國紅酒銷量前 3名的進口商 200萬瓶 說明：未必符合實際運作的發(fā)展，需根據(jù)第一年試水后調(diào)整銷量目標 戰(zhàn)略方案 產(chǎn)品 ? 建議使用 NAPA HILL和 NAPA SKY進行品牌注冊 ? NAPA HILL譯為“納帕山谷”，紅標為低端酒（售價100元） ,藍標為中低端（售價 400元），白標為中高端（售價 800元） ? NAPA SKY譯為“納帕天空”，為高端品牌，只用藍、白兩標，藍標為售價 2022元左右，白標售價 6000元左右或更高，還可考慮做成限量版的樣子 ? 產(chǎn)品價格：規(guī)定最低銷售價格，避免自毀品牌。產(chǎn)品線配比：低 45%，中 45%，高 10% ? 初期暫不考慮進口干白，當熟悉市場后再豐富產(chǎn)品線；亦不建議各種層次進口大量，先小規(guī)模了解市場反應后，根據(jù)市場調(diào)整備貨和營銷策略。 戰(zhàn)略方案 經(jīng)銷模式 方式 說明 優(yōu)點 缺點 結(jié)論 直營店 大客戶 銷售 互聯(lián)網(wǎng) 銷售 經(jīng)銷商 活動 /專題營銷
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1