【正文】 盛行的地方，人們越虛偽，越需要白酒來潤滑，所以陜西、山東這些地方喝酒就很盛行。而受西方文化影響比較大的東南沿海地區(qū)，大家比較professional，談生意就敞開談，不需要喝那么多酒，所以那些地方喝白酒就少。企業(yè)、行業(yè)也是一樣，你看國企喝白酒多，外企和白酒就少。 ? 中國傳統(tǒng)文化里的這些“關(guān)系文化”是糟粕，大家都在慢慢覺醒。因此隨著大家的覺醒，中國人會越來越文明，越來越坦誠，對白酒的需求就越來越少。這兩年白酒漲得很厲害，高端白酒越賣越好，其實(shí)是很危險(xiǎn)的信號，說明這個(gè)民族的一些不正之風(fēng)在加劇。 ? 我覺得當(dāng)人們慢慢拋棄掉這些“面具”之后，會越來越關(guān)注自我。比如你看現(xiàn)在的高收入人群健身越來越多了，喜歡回歸家庭、旅游、自我放松。所以未來賣得好的酒應(yīng)該是帶有享受性質(zhì)的，比如葡萄酒。中國白酒如果繼續(xù)成為官場文化的代言人的話，以后即使喜歡喝它的人，也會因?yàn)樗男蜗蠖辉敢庠诩蚁碛盟? 中國高端白酒消費(fèi)者定性研究 —— 個(gè)人消費(fèi)者，資產(chǎn)過億，現(xiàn)已旅居美國 很多 45歲以下、來自外企 /私企的被訪者表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。但他們都認(rèn)為不能“因?yàn)楦瘮〉娜硕己让┡_就認(rèn)為茅臺是貪官代言”。 中國高端白酒消費(fèi)者定性研究 中國男人的現(xiàn)實(shí)與理想 [ ] 奮斗、壓力、復(fù)雜的關(guān)系、人際 斗爭、無法主宰 …… 自由： ?時(shí)間自由 ?按自己的興趣安排生活 成功： ?財(cái)務(wù)自由 ?擁有主動權(quán) ?名譽(yù)與地位 關(guān)系： ?簡單 ?隨性 將你的品牌融入消費(fèi)者的理想生活方式中去 中國高端白酒消費(fèi)者定性研究 零售商、經(jīng)銷商 訪談 廠商不知道我們想要什么 廠商自己的市場營銷能力也有限 零售商訪談 ? 在這個(gè)價(jià)位段里最被認(rèn)可的，比如高端里的茅臺五糧液， 200500價(jià)位段里的劍南春， 100200的金六福和一些本地名酒 ? 高端酒銷售量占 5％，銷售額貢獻(xiàn) 50%以上，利潤 610％。二線名酒（ 200500）利潤高一些，達(dá)到 1015％；經(jīng)銷商開發(fā)品牌更高，但不一定好賣 ? 主要是經(jīng)銷商供貨。簽訂年度合同，根據(jù)銷量達(dá)成獲得返點(diǎn)。進(jìn)場和促銷費(fèi)用也是收入重要來源。茅五收不到進(jìn)場費(fèi) ? 經(jīng)銷商營銷不規(guī)范，注重銷量，對品牌長期支持不夠；廠商對經(jīng)銷商管理不規(guī)范；名酒拿不到貨，非名酒滯銷，供貨商又要捆綁銷售 ? 最好能跟廠商進(jìn)行全國性合作；希望供貨商能懂得賣場運(yùn)作，懂營銷，給予持續(xù)的、科學(xué)的促銷，而不是一味做價(jià)格促銷 中國高端白酒消費(fèi)者定性研究 最好賣的酒 銷量比例和利潤率 合作模式 主要矛盾 主要希望 經(jīng)銷商訪談 中國高端白酒消費(fèi)者定性研究 ? 茅五。其他二三線品牌是靠經(jīng)銷商經(jīng)營起來，如浙江市場的伊力特 ? 總代和自主開發(fā)約 30％，中端約 1015％，高端各品牌不同，如洋河和劍南春在廣東低到 5%以下 ? 總代－二批－三批－零售。由廠商劃定經(jīng)銷區(qū)域和部分重點(diǎn)客戶利潤來自成本加成。 ? 廠商渠道下沉的壓力，下游 ? 經(jīng)銷 ? 把市場培育起來之后不會被踢出局 ? 貨到付款，活動費(fèi)用及時(shí)報(bào)銷 ? 廠商幫助經(jīng)銷商提高運(yùn)作水平，如市場分析、信息電子化管理、人員培訓(xùn)等 最好賣的酒 利潤率 合作模式 主要矛盾 主要希望 中國高端白酒消費(fèi)者定性研究 消費(fèi)者浸潤方式 —— 有錢人怎么“玩” 高端白酒需要融入 “ 生活方式 ” 國際品牌善于打造 “ 生活方式 ” 理念 浸潤的方式？ 中國高端白酒消費(fèi)者定性研究 家庭藏酒 別墅酒窖 品酒會所 中國高端白酒消費(fèi)者定性研究 上海 富人圈提及的飲酒風(fēng)尚往往圍繞著別墅里的私人酒窖和游艇上的酒會展開。私企老板們以酒會友，成為時(shí)尚的社交方式。高端白酒也在此占據(jù)一席之地，但前提是酒會主人是白酒愛好者。 中國高端白酒消費(fèi)者定性研究 北京 富人 /權(quán)貴圈玩的是“農(nóng)家院”，周末與朋友開車回京郊的農(nóng)家小院，吃自己種的菜養(yǎng)的雞，從地窖里取多年陳釀出來招待，也有自釀葡萄酒。講究“采菊東籬下，悠然見南山”的意境。 給消費(fèi)者一些可 “ 把玩 ” 的 …… 中國高端白酒消費(fèi)者定性研究 玻璃珠的故事 ?? 茅臺酒瓶中有一個(gè)玻璃珠，扣出來才能倒出最后一杯酒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:51:5022:51:5022:511/30/2023 10:51:50 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :51:5022:51Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:51:5022:51:5022:51Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :51:5022:51:50January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 10時(shí) 51分 50秒 22:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 10時(shí) 51分 :51January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 51分 50秒 22:51:5030 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 51分 50秒 下午 10時(shí) 51分 22:51: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:51:5022:51:5022:511/30/2023 10:51:50 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :51:5022:51Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:51:5022:51:5022:51Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :51:5022:51:50January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 10時(shí) 51分 50秒 22:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 10時(shí) 51分 :51January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 51分 50秒 22:51:5030 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時(shí) 51分 50秒 下午 10時(shí) 51分 22:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:51:5022:51:5022:511/30/2023 10:51:50 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:5022:51Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:51:5022:51:5022:51Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:5022:51:50January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 10時(shí) 51分 50秒 22:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 10時(shí) 51分 :51January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 51分 50秒 22:51:5030 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 51分 50秒 下午 10時(shí) 51分 22:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴