解釋水平理論與消費(fèi)者行為-資料下載頁(yè)
2025-08-01 14:02本頁(yè)面
【正文】 ees ? Highlevel＝ Forest ? 內(nèi)涵的、核心的、去背景化的 ? Lowlevel＝ Trees ? 偶然的、週邊的、背景化的 ? Doing well academically ? Studying in the library CLT and Evaluation： Consideration set Formation ?思維的形成 ? 購(gòu)物之前 . 質(zhì)量 ? 購(gòu)物當(dāng)下 . 價(jià)格 ?選擇 ? 時(shí)間夠長(zhǎng) . 有趣 ? 時(shí)間很短 . 簡(jiǎn)單 ?遠(yuǎn)期計(jì)畫(huà)：目標(biāo)或精神 ?短期計(jì)畫(huà)：手段或方式 CLT and Evaluation： Receptivity ?接收度與消費(fèi)行為 ?考慮時(shí)間＝時(shí)間距離 ? Highlevel＝消費(fèi)目標(biāo)、抽象屬性、品牌 ? Lowlevel ＝廣告、促銷(xiāo)、消費(fèi)情境 ?心理落差＝後悔 ? 實(shí)際選擇與購(gòu)買(mǎi)前的消費(fèi)目標(biāo)考慮不一致 ?資訊越多＝資訊距離越小 ? 消費(fèi)者意識(shí)或下意識(shí)接受品牌訊息 (刺激性增加 ) CLT and Choice ?選擇方式 ? Pizza . Wings or Cereal . Milk ? Water . Pen or Game . Chocolate ?實(shí)驗(yàn)方式 ? A team： why one studies? ? B team： how one studies ? ? Let A and B teams choice $50 Game or Chocolate ?A and B teams’ answer ? CLT and Postchoice ?選擇後的發(fā)展 ?High and Low Level 驗(yàn)證 ? 時(shí)間 ? 滿足感 ?人依賴(lài)大眾化或普世價(jià)值 ? 當(dāng)下的情境 ? 不好的經(jīng)驗(yàn) 研究限制 ?自己的心理距離與他人不同 ?激發(fā)性的偏見(jiàn)會(huì)影響結(jié)果 ?與雙重加工模型中兩系統(tǒng)的聯(lián)繫與區(qū)別 ?心理距離遙遠(yuǎn) . 高水準(zhǔn)解釋 距離近的事物 . 低水準(zhǔn)解釋?zhuān)?CLT給了直覺(jué)的答案 CONCLUSION ?結(jié)論 ?高水準(zhǔn)解釋的啟動(dòng)將導(dǎo)致更強(qiáng)的自我控制 ?CLT探討人的情緒、事物的觸發(fā)、選擇的不同 ?消費(fèi)者選擇的難度可透過(guò)巧妙的操縱提升或降低 ?逐漸應(yīng)用於選舉、說(shuō)服、談判、消費(fèi)者行為等領(lǐng)域。 擁有對(duì)社會(huì)和心理現(xiàn)象的解釋和預(yù)測(cè)能力 ?Seeing the Forest or the Trees.(渴望與可行 ) THANK YOU FOR LISTENING
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