藥品消費(fèi)者行為分析-資料下載頁(yè)
2025-10-22 03:42本頁(yè)面
【正文】 從熟悉的供給商那里訂購(gòu)過去采購(gòu)過的同類藥品,修正重購(gòu) 購(gòu)貨方為了更好地完成采購(gòu)任務(wù)，局部調(diào)整采購(gòu)方案，比方供給商的改變、所需的產(chǎn)業(yè)用品的數(shù)量、規(guī)格、價(jià)格的調(diào)整。,第二十一頁(yè)，共二十六頁(yè)。,劉葉飛老師編www.themegallery.com,22,四、藥品組織(zǔzhī)市場(chǎng)購(gòu)置行為,〔二〕中間商市場(chǎng)購(gòu)置(g242。umǎi)行為,中間商市場(chǎng)購(gòu)置行為,藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)購(gòu)置行為,購(gòu)置全新品種 選擇最正確賣主 尋求更佳交易條件,醫(yī)療機(jī)構(gòu)購(gòu)置行為,直接重購(gòu) 調(diào)整購(gòu)置 新購(gòu)置,第二十二頁(yè)，共二十六頁(yè)。,劉葉飛老師編www.themegallery.com,23,四、藥品組織(zǔzhī)市場(chǎng)購(gòu)置行為,〔三〕政府(zh232。ngfǔ)市場(chǎng)購(gòu)置行為,第二十三頁(yè)，共二十六頁(yè)。,劉葉飛老師編www.themegallery.com,24,案例：2022年4月廣東省制定了?2022年廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品陽(yáng)光采購(gòu)實(shí)施方案?，該方案規(guī)定廣東省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳發(fā)布的根本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄所列的品種全部納入目錄，采用網(wǎng)上采購(gòu)方式。那么該采購(gòu)方式有何優(yōu)點(diǎn)呢？ 分析：整個(gè)采購(gòu)過程實(shí)現(xiàn)了 “人機(jī)對(duì)話〞，供需雙方不見面，招投標(biāo)信息、評(píng)標(biāo)方法、評(píng)標(biāo)結(jié)果等均在網(wǎng)上公布。整個(gè)交易過程在完全透明和有效監(jiān)控下進(jìn)行，不僅提高了工作效率，而且最大限度的減少購(gòu)銷雙方私下交易所帶來的不正之風(fēng)，消除了不正當(dāng)?shù)馁?gòu)銷本錢；此外網(wǎng)上交易可減少物流環(huán)節(jié)，降低物流費(fèi)用，從而降低采購(gòu)本錢，最終將價(jià)格虛高局部(b249。 fen)擠出來，讓利于消費(fèi)者。,第二十四頁(yè)，共二十六頁(yè)。,劉葉飛老師編www.themegallery.com,25,藥品組織市場(chǎng)可分為生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、政府市場(chǎng)和非營(yíng)利組織市場(chǎng)。 影響藥品組織市場(chǎng)購(gòu)置行為的因素主要有環(huán)境因素、組織因素、人際因素、個(gè)人因素四個(gè)方面。 藥品組織市場(chǎng)購(gòu)置行為的參與者包括建議者、影響者、決策者、采購(gòu)者、使用者。 藥品組織市場(chǎng)購(gòu)置決策過程一般分為八個(gè)階段：提出需要、確定需要、說明需要、尋找供貨商、征求(zhēngqi)貨源信息、選擇供貨商、簽訂買賣合同、績(jī)效評(píng)價(jià)。,第二十五頁(yè)，共二十六頁(yè)。,內(nèi)容(n232。ir243。ng)總結(jié),劉葉飛老師編 themegallery 。劉葉飛老師編 themegallery 。藥品組織市場(chǎng)購(gòu)置決策的參與者和購(gòu)置決策過程。求便動(dòng)機(jī)——喝飲料就能防上火。心理動(dòng)機(jī)——支持民族品牌。模仿或從眾動(dòng)機(jī)——受名人廣告(guǎngg224。o)影響。相關(guān)群體：相關(guān)群體是指直接或間接影響消費(fèi)者購(gòu)置行為并與之相互作用的群體。其次，送禮也成為醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)置醫(yī)藥產(chǎn)品的一大理由。點(diǎn)滴積累。派生需求和波動(dòng)需求,第二十六頁(yè)，共二十六頁(yè)
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