消費者行為分析(1)-資料下載頁
2025-05-10 09:04本頁面
【正文】 組織內(nèi)在因素 業(yè)務(wù)目標(biāo) 營銷策略 采購制度 人際因素 利益 職權(quán) 地位 說服力 個人因素 年齡 收入 教育 個性 風(fēng)險態(tài)度 組織機構(gòu)的購買類型 直接重購： 買主只需作出很少決策的 （ straight rebuy) 常規(guī)購買 修正重購： 買主希望修改產(chǎn)品規(guī)格、價格等 （ modified rebuy) 其它條件或更換供應(yīng)商 全新采購： 指買主第一次采購某種產(chǎn)品 （ newtask buy) 組織機構(gòu)的購買決策： 確認需要 ◆作出購買申請 ◆必要時組成采購中心 搜集信息 ◆指定產(chǎn)品規(guī)格 ◆識別潛在供應(yīng)商 ◆獲取方案和報價 評估供應(yīng)商 ◆方案評定 ◆獲取樣品并評估 簽定合同 ◆簽約購買 購后評估 ◆使用者調(diào)查 ◆把結(jié)果記錄在案
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