解釋水平理論與消費者行為-預覽頁
【正文】 種距離面向的相似之處及差異所在 ?承諾加薪後存較多薪水的人 比起沒承諾的人存較多薪水／承諾加薪後存薪水，卻發(fā)現(xiàn)加薪可能性小／承諾存別人的薪水會多於存自己的薪水嗎？ ?對遙遠的未來下賭／ 未來賭注賭贏機會很?。癁樗讼碌馁€注／在線上賭和在賭場賭 這些面向是很像 ,但不一樣 ?各面向控制程度不同 時間是無法控制的 空間可以藉由移動來控制 社會和機率距離有點可控制 ?各面向?qū)墩蛩伎嫉年P(guān)係 如社會距離增加 ,自信會減 少 ,時間距離增加 ,自信會增 加。 問題一 對理論架構(gòu)的質(zhì)疑四 評論者 回應(yīng) 認知及資訊的樣本 ?有學者認為 ,如果從 生態(tài)心理學的角度 看這些距離面向， 這些關(guān)於認知的心 理距離效果可用樣 本大小來解釋。 問題一 CLT和做決定 ? 決定的品質(zhì) ? 後悔的性質(zhì) ? 建立備選方案 問題二 決定的品質(zhì) 評論者 回應(yīng) 以遠距離的觀點做決定較好還是以近距離的觀點做決定較好 ? 看狀況 ?做可行性相關(guān)的決定時 ,著眼於近的未來 ,而可取性相關(guān)的決定則著眼於遠的未來 ,會產(chǎn)生較滿意及較好的決定 ?為了增加說服力 ,當決定是關(guān)於遙遠客體時，如未來、其他人、其他地方、假設(shè)的情況等，須傳達加強高水平的訊息，減少低水平的訊息 問題二 後悔的性質(zhì) ? 後悔是與決定的品質(zhì)相關(guān)的問題，是一種關(guān)於決定者做錯決定的感覺。 ? 作者討論三個被評論者提出的面向：人們考慮多少備選方案？這些備選方法彼此間的關(guān)連性高低？備選方案據(jù)以生出的面向是什麼？ 問題二 建立備選方案 1/3 問題二 評論者 回應(yīng) 人們考慮多少備選方案 ? ?接近會使 重點選項 被突顯出 來，而減 少備選方 案的考量。例如買保險，「接近」會減少購買概念性商品的可能性，像是儲蓄險，但消費者願意考量的保險計畫數(shù)量可能會增加。 在不同心理面向，重點選項是有可能被替代的，端視選項所附屬的層級是高或低。 ?情感和動機經(jīng)常影響人們的決策和判斷，它們在認知導向的解釋水平理論中會扮演什麼角色為何？ 參考文獻 ? 李雁晨、周庭銳、周 琇 (2022).解釋水平理論：從時間距離到心理距離 .心理科學進展 ,17卷第 4期 ,頁 667677. ? Trope, Y., Liberman, N.,
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