解釋水平理論與消費(fèi)者行為-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 種距離面向的相似之處及差異所在 ?承諾加薪後存較多薪水的人 比起沒(méi)承諾的人存較多薪水／承諾加薪後存薪水，卻發(fā)現(xiàn)加薪可能性?。兄Z存別人的薪水會(huì)多於存自己的薪水嗎？ ?對(duì)遙遠(yuǎn)的未來(lái)下賭／ 未來(lái)賭注賭贏機(jī)會(huì)很小／為他人下的賭注／在線上賭和在賭場(chǎng)賭 這些面向是很像 ,但不一樣 ?各面向控制程度不同 時(shí)間是無(wú)法控制的 空間可以藉由移動(dòng)來(lái)控制 社會(huì)和機(jī)率距離有點(diǎn)可控制 ?各面向?qū)墩蛩伎嫉年P(guān)係 如社會(huì)距離增加 ,自信會(huì)減 少 ,時(shí)間距離增加 ,自信會(huì)增 加。 問(wèn)題一 對(duì)理論架構(gòu)的質(zhì)疑四 評(píng)論者 回應(yīng) 認(rèn)知及資訊的樣本 ?有學(xué)者認(rèn)為 ,如果從 生態(tài)心理學(xué)的角度 看這些距離面向， 這些關(guān)於認(rèn)知的心 理距離效果可用樣 本大小來(lái)解釋。 問(wèn)題一 CLT和做決定 ? 決定的品質(zhì) ? 後悔的性質(zhì) ? 建立備選方案 問(wèn)題二 決定的品質(zhì) 評(píng)論者 回應(yīng) 以遠(yuǎn)距離的觀點(diǎn)做決定較好還是以近距離的觀點(diǎn)做決定較好 ? 看狀況 ?做可行性相關(guān)的決定時(shí) ,著眼於近的未來(lái) ,而可取性相關(guān)的決定則著眼於遠(yuǎn)的未來(lái) ,會(huì)產(chǎn)生較滿意及較好的決定 ?為了增加說(shuō)服力 ,當(dāng)決定是關(guān)於遙遠(yuǎn)客體時(shí)，如未來(lái)、其他人、其他地方、假設(shè)的情況等，須傳達(dá)加強(qiáng)高水平的訊息，減少低水平的訊息 問(wèn)題二 後悔的性質(zhì) ? 後悔是與決定的品質(zhì)相關(guān)的問(wèn)題，是一種關(guān)於決定者做錯(cuò)決定的感覺(jué)。 ? 作者討論三個(gè)被評(píng)論者提出的面向：人們考慮多少備選方案？這些備選方法彼此間的關(guān)連性高低？備選方案據(jù)以生出的面向是什麼？ 問(wèn)題二 建立備選方案 1/3 問(wèn)題二 評(píng)論者 回應(yīng) 人們考慮多少備選方案 ? ?接近會(huì)使 重點(diǎn)選項(xiàng) 被突顯出 來(lái)，而減 少備選方 案的考量。例如買保險(xiǎn)，「接近」會(huì)減少購(gòu)買概念性商品的可能性，像是儲(chǔ)蓄險(xiǎn)，但消費(fèi)者願(yuàn)意考量的保險(xiǎn)計(jì)畫數(shù)量可能會(huì)增加。 在不同心理面向，重點(diǎn)選項(xiàng)是有可能被替代的，端視選項(xiàng)所附屬的層級(jí)是高或低。 ?情感和動(dòng)機(jī)經(jīng)常影響人們的決策和判斷，它們?cè)谡J(rèn)知導(dǎo)向的解釋水平理論中會(huì)扮演什麼角色為何？ 參考文獻(xiàn) ? 李雁晨、周庭銳、周 琇 (2022).解釋水平理論：從時(shí)間距離到心理距離 .心理科學(xué)進(jìn)展 ,17卷第 4期 ,頁(yè) 667677. ? Trope, Y., Liberman, N.,
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