消費(fèi)者行為學(xué)-第十二章家庭與消費(fèi)者行為-資料下載頁(yè)
2024-10-16 13:26本頁(yè)面
【正文】 二、孩子對(duì)家庭購(gòu)買(mǎi)決策的影響 1. 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ， 孩子在家庭中的地位趨于上升 ， 孩子消費(fèi)在家庭開(kāi)支中的比重持續(xù)攀升 ， 孩子對(duì)家庭購(gòu)買(mǎi)決策的影響也越來(lái)越大 。 2. 孩子對(duì)家庭購(gòu)買(mǎi)決策的影響存在文化差異 。 主要概念與術(shù)語(yǔ) 復(fù)習(xí)思考題 1． 何謂家庭 ？ 家庭與住戶(hù)有何區(qū)別 ？ 家庭作為一種特殊的社會(huì)群體 ， 與其他社會(huì)群體有何不同 ？ 2． 什么是家庭生命周期 ？ 家庭生命周期通常包括哪些階段 ？ 在家庭生命周期的不同階段 ， 家庭購(gòu)買(mǎi)行為表現(xiàn)出哪些不同的特點(diǎn) ？ 3． 何謂家庭購(gòu)買(mǎi)決策 ？ 家庭購(gòu)買(mǎi)決策與個(gè)人購(gòu)買(mǎi)決策 、 組織購(gòu)買(mǎi)決策有何區(qū)別 ? 在什么情況下 ， 更有可能由家庭成員共同決策 ？哪些因素可能影響丈夫決策或妻子決策 ？ 4． 家庭成員在家庭購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中可能承擔(dān)哪些角色 ？ 這些購(gòu)買(mǎi)角色是如何相互影響的 ？ 為何會(huì)發(fā)生購(gòu)買(mǎi)角色的沖突或家庭購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的沖突 ？ 怎樣解決這些沖突 ？ 5． 描述兒童消費(fèi)者的社會(huì)化過(guò)程 ， 分析兒童在社會(huì)化過(guò)程的不同階段對(duì)家庭購(gòu)買(mǎi)決策的可能影響 。 營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)如何利用孩子對(duì)家庭購(gòu)買(mǎi)決策的影響來(lái)促進(jìn)不同產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售 ， 而同時(shí)又不損害兒童的利益和違背社會(huì)道德準(zhǔn)則 ？
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