【正文】 指導； 組織檢查促銷活動的落實，并及時作出總結分析。 協(xié)調(diào)與區(qū)域廠商銷售及市場人員的關系； 與廠商溝通，爭取廠商對區(qū)域市場投放更多資源； 理 申請與使用市場費用，評估使用效果。26 / 354 完成上級交辦的其它工作。與總部 各業(yè)務部市場經(jīng)理、大區(qū)市場經(jīng)理與分公司 各部門、各辦事處工作關聯(lián)與外部機構 關聯(lián)廣告公司、零售客戶、廠家職位來源 辦事處市場專員、辦事處 SE 市場專員、客戶代表職位輪調(diào) 三星市場部市場推廣主任、終端管理主任、區(qū)域主任、銷售主任職業(yè)通道職位晉升 市場部經(jīng)理、三星市場部經(jīng)理學歷 大專以上 專業(yè) 通信、營銷類、管理類相關專業(yè)工作經(jīng)驗 有 2 年以上市場或銷售工作經(jīng)驗 年齡 23 歲以上知識 市場營銷理論知識、通訊行業(yè)發(fā)展知識。技能/能力 溝通協(xié)調(diào)能力、推動能力、創(chuàng)新能力。任職資格任職資格等級批準 審核 擬制深圳市 xx 通信發(fā)展有限公司職 位 說 明 書制表日期:2022 .06 職位名稱 商務代表 所屬職類職種 專業(yè)類 銷售所屬一級部門 分公司 所屬二級部門 商務中心直接上級 商務中心經(jīng)理 直接下級 無版 本 實施日期 2022 年 6 月職位目的根據(jù)銷售計劃，進行公司銷售政策傳達落實、商務定單制作跟蹤、客戶貨源協(xié)調(diào)，達成銷售目標，并完成客戶檔案管理及商務數(shù)據(jù)維護、客戶額度管理、帳務與庫存核對工作，對公司有效提供商務信息。職位職責 職責分解 制定月度渠道規(guī)劃目標，執(zhí)行并保證渠道目標的達成。 根據(jù)渠道規(guī)劃制定并實施跟進，確保銷售計劃的執(zhí)行。渠道建設 按進度推進渠道規(guī)劃達成并反饋結果。27 / 354 協(xié)助辦事處跟蹤與掌握日常銷售數(shù)據(jù),并制作銷售分析表。 獲取每日客戶信息，傳達公司銷售政策、市場類相關信息。 客戶訂單爭取、制作、出貨跟進及內(nèi)部協(xié)調(diào)。 客戶資料收集、客戶檔案建立、維護、管理?？蛻艄芾?客戶跟蹤服務、解決客戶物流配送、售后問題，反饋客戶信息。 維護進銷存系統(tǒng)與其它商務軟件的數(shù)據(jù)。 價保返利計算、匯總、反饋。 盤庫數(shù)據(jù)統(tǒng)計、匯總、反饋。商務管理 銷售數(shù)據(jù)分析、匯總、反饋。 根據(jù)客戶或一線業(yè)務人員的申請,協(xié)調(diào)解決價格、銷售政策、財務、售后服務問題,并跟蹤執(zhí)行情況。其他職責 突發(fā)性事件及完成歸屬上級交辦的其它工作。與總部 無與分公司 各部門、各辦事處工作關聯(lián)與外部機構 外部客戶職位來源 促銷員職位輪調(diào) 客戶代表、行政助理職業(yè)通道職位晉升 辦事處銷售主任、區(qū)域主任學歷 大專以上 專業(yè) 營銷類、管理類工作經(jīng)驗 2 年以上行業(yè)內(nèi)市場銷售工作經(jīng)驗 年齡 25 歲以上知識 市場營銷理論知識、通訊行業(yè)發(fā)展知識、檔案管理相關知識。技能/能力 計劃管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、服務意識、數(shù)據(jù)分析能力、一定的英語基礎，熟練操作電腦。任職資格任職資格等級批準 審核 擬制28 / 354深圳市 xx 通信發(fā)展有限公司職 位 說 明 書制表日期:2022 .06 職位名稱 商務中心經(jīng)理 所屬職類職種 管理類 經(jīng)營管理所屬一級部門 分公司 所屬二級部門 商務中心直接上級 營銷副總 直接下級 無版 本 實施日期 2022 年 6 月職位目的 為了實現(xiàn)公司銷售目標，利用各種銷售資源，進行銷售組織、管理銷售過程、客情關系維護、商務系統(tǒng)建設、商務團隊建設等工作，實現(xiàn)有效商務系統(tǒng)支持職位職責 職責分解 按照月度銷售目標分解計劃，以保證銷售目標的達成。 跟進并監(jiān)督銷售計劃的執(zhí)行情況，保證銷售的有效開展。 跟進銷售業(yè)務執(zhí)行情況，組織并協(xié)調(diào)銷售工作，保證銷售工作的有效開展。銷售計劃與銷售管理 評估計劃執(zhí)行情況，按周進行銷售計劃總結，以監(jiān)控計劃實施過程并進行改進。 根據(jù)渠道戰(zhàn)略制定并實施分公司渠道規(guī)劃，確保渠道規(guī)劃目標的達成。 向分公司提供渠道建設的意見與建議，并不斷修正。渠道建設 按進度推進渠道規(guī)劃目標達成并落實各項政策。 開展客戶信用管理，減少公司風險。 執(zhí)行客戶拜訪計劃，定期拜訪客戶，進行有效溝通?？蛻艄芾?評估客戶銷售業(yè)績，協(xié)助客戶改善經(jīng)營管理。 部門內(nèi)人員日常工作管理，進行目標管理與查核，保證本部門工作圍繞公司目標開展。 組織部門內(nèi)人員培訓，并進行日常工作指導。 根據(jù)公司要求實施部門內(nèi)人員的績效考核。團隊建設 協(xié)調(diào)部門各項工作，確保與其他部門溝通順暢。其他職責 突發(fā)性事件及完成上級交辦的其它工作。與總部 商務管理部與分公司 各部門、各辦事處工作關聯(lián) 與外部機構 客戶29 / 354職位來源 產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、辦事處經(jīng)理職位輪調(diào) 綜合市場部經(jīng)理、三星市場部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、辦事處主任職業(yè)通道 職位晉升 分公司營銷經(jīng)理/營銷副總經(jīng)理，總部商務經(jīng)理學歷 本科以上 專業(yè) 營銷類、管理類工作經(jīng)驗 有 5 年以上消費品營銷工作經(jīng)驗，2 年以上通信行業(yè)銷售工作經(jīng)驗 年齡 28 歲以上知識 市場營銷理論知識、電子商務理論知識、通訊行業(yè)發(fā)展知識。技能/能力 團隊管理能力、領導力、推動能力、變革能力、資源整合能力、服務意識，一定的英語基礎，熟練操作電腦。任職資格任職資格等級批準 審核 擬制深圳市 xx 通信發(fā)展有限公司職 位 說 明 書制表日期:2022 .06 職位名稱 運營商經(jīng)理（運營商一部） 所屬職類職種 專業(yè)類 銷售所屬一級部門 分公司 所屬二級部門 運營商一部直接上級 運營商一部經(jīng)理 直接下級 無版 本 實施日期 2022 年 6 月職位目的 根據(jù)運營商部銷售政策及策略，利用和調(diào)動各種銷售資源，開展品運營商關系管理、辦事處運營商工作指導等工作以達成年度目標。職位職責 職責分解 建立和維護所負責運營商客情關系，建立長期穩(wěn)定的合作關系。 根據(jù)公司運營商政策，制定相關的營銷政策并執(zhí)行、評估。運營商關系管理 整合廠家內(nèi)外部資源以達成銷售目標。 按照年度銷售目標分解月度計劃，確保銷售目標的達成。 跟進銷售計劃的執(zhí)行情況，保證運營商工作的有效開展。 跟進辦事處運營商銷售執(zhí)行情況，組織并協(xié)調(diào)銷售工作。銷售計劃與銷售管理 評估計劃執(zhí)行情況，按月進行銷售計劃總結，以監(jiān)控計劃實施過程并改進。30 / 354 運營商最新動態(tài)信息收集。運營商信息管理 競爭對手運營商動態(tài)信息收集。其他職責 突發(fā)性事件及完成上級交辦的其它工作。與總部 大區(qū)運營商經(jīng)理、運營商總部與分公司 各部門、各辦事處工作關聯(lián)與外部機構 各移動運營商、移動平臺、廠家職位來源 產(chǎn)品專員、市場主任、區(qū)域主任職位輪調(diào) 運營商經(jīng)理（運營商二部）職業(yè)通道職位晉升 運營商一部經(jīng)理學歷 大專以上 專業(yè) 營銷類、管理類工作經(jīng)驗 有 3 年以上運營商關系營銷工作經(jīng)驗 年齡 26 歲以上知識 市場營銷理論知識、通訊行業(yè)發(fā)展知識，了解當?shù)剡\營商布局，熟悉公司運營商推廣模式。技能/能力 計劃管理能力、資源整合能力、溝通協(xié)調(diào)能力、壓力承受能力、推動能力，有一定的英語基礎，熟練操作電腦任職資格任職資格等級批準 審核 擬制深圳市 xx 通信發(fā)展有限公司職 位 說 明 書制表日期:2022 .06 職位名稱 三星市場部經(jīng)理 所屬職類職種 管理類 職能管理所屬一級部門 分公司 所屬二級部門 三星市場部直接上級 營銷副總 直接下級 三星市場推廣主任、三星市場 終端管理主任版 本 實施日期 2022 年 6 月職位目的根據(jù)公司的銷售策略，整合總部、分公司、廠家等各種資源，監(jiān)督市場推廣、市場調(diào)研、終端管理等各項工作執(zhí)行情況，實施團隊管理及員工培養(yǎng)，并指導辦事處開展品牌建設的相關工作。職位職責 職責分解市場資源管 月度市場資源投放規(guī)劃，整合廠商資源發(fā)揮最大效能。31 / 354 監(jiān)督月度市場費用申請、使用、總結。 監(jiān)督促銷員團隊管理、培訓支持。理 指導辦事處有效整合廠家資源，實現(xiàn)品牌銷售目標。 年度市場環(huán)境分析，指導辦事處開展市場管理工作。 通過市場調(diào)研對競品信息進行收集、匯總、反饋，并提出解決方案。 對當?shù)厥袌霏h(huán)境進行分析。市場信息管理 PSI 數(shù)據(jù)系統(tǒng)使用及有效管理。 根據(jù)公司要求對促銷活動進行策劃、執(zhí)行、評估。 促銷員團隊組建、培訓、管理跟蹤及考核。 組織指導辦事處對客戶代表、促銷員的促銷工作安排。促銷管理 品牌推廣工作策劃、執(zhí)地、評估。 管理部門日常工作計劃并進行目標查核。 對團隊成員進行業(yè)務技能提升培訓與工作指導。團隊建設 團隊組織氛圍營造，員工溝通。其他職責 突發(fā)性事件及完成歸屬上級交辦的其它工作。與總部 大區(qū)三星市場部經(jīng)理、總部三星市場部與分公司 各部門、各辦事處工作關聯(lián)與外部機構 廠家、客戶、關聯(lián)廣告公司職位來源 三星市場推廣主任、終端管理主任職位輪調(diào) 產(chǎn)品經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、綜合市場部經(jīng)理職業(yè)通道職位晉升 大區(qū)市場部經(jīng)理學歷 本科以上 專業(yè) 營銷類、管理類工作經(jīng)驗有 5 年以上消費品市場營銷工作經(jīng)驗，2 年以上通信行業(yè)市場工作經(jīng)驗年齡 28 歲以上知識 市場營銷理論知識、通訊行業(yè)發(fā)展知識，了解所代理的品牌歷史及內(nèi)涵，熟悉公司市場管理模式。技能/能力 團隊管理能力、領導力、推動能力、變革能力、資源整合能力、一定的英語基礎，熟練操作電腦，有一定服務意識。任職資格任職資格等級批準 審核 擬制32 / 354深圳市 xx 通信發(fā)展有限公司職 位 說 明 書制表日期:2022 .06 職位名稱 綜合市場部經(jīng)理 所屬職類職種 管理類 職能管理所屬一級部門 分公司 所屬二級部門 綜合市場部直接上級 營銷副總 直接下級 市場主任、SE 市場經(jīng)理、市場助理版 本 實施日期 2022 年 6 月職位目的根據(jù)公司的銷售策略，整合總部、分公司、廠家等各種資源，監(jiān)督市場推廣、市場調(diào)研、終端管理等各項工作執(zhí)行情況，實施團隊管理及員工培養(yǎng)，并指導辦事處開展品牌建設的相關工作，達成銷售目標。職位職責 職責分解 月度市場資源投放規(guī)劃，整合廠商資源發(fā)揮最大效能。 監(jiān)督月度市場費用申請、使用、總結。 監(jiān)督促銷員團隊管理、培訓支持。市場資源管理 指導辦事處有效整合廠家資源，實現(xiàn)品牌銷售目標。 年度市場環(huán)境分析，指導辦事處開展市場管理工作。 通過市場調(diào)研對競品信息進行收集、匯總、反饋，并提出解決方案。 對當?shù)厥袌霏h(huán)境進行分析。市場信息管理 PSI 數(shù)據(jù)系統(tǒng)使用及有效管理。 根據(jù)公司要求對促銷活動進行策劃、執(zhí)行、評估。 促銷員團隊組建、培訓、管理跟蹤及考核。 組織指導辦事處對客戶代表、促銷員的促銷工作安排。促銷管理 品牌推廣工作策劃、執(zhí)地、評估。 管理部門日常工作計劃并進行目標查核。 對團隊成員進行業(yè)務技能提升培訓與工作指導。團隊建設 團隊組織氛圍營造，員工溝通。與總部 大區(qū)市場部經(jīng)理、總部市場部與分公司 各部門、各辦事處工作關聯(lián) 與外部機構 廠家、客戶、關聯(lián)廣告公司職 職位來源 產(chǎn)品經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、市場主任33 / 354業(yè)通道職位晉升 大區(qū)市場部經(jīng)理學歷 本科以上 專業(yè) 營銷類、管理類工作經(jīng)驗有 5 年以上消費品市場營銷工作經(jīng)驗，2 年以上通信行業(yè)市場工作經(jīng)驗年齡 28 歲以上知識 市場營銷理論知識、通訊行業(yè)發(fā)展知識，了解所代理的品牌歷史及內(nèi)涵，熟悉公司市場管理模式。技能/能力 團隊管理能力、領導力、推動能力、變革能力、資源整合能力、一定的英語基礎，熟練操作電腦任職資格任職資格等級批準 審核 擬制深圳市 xx 通信發(fā)展有限公司職 位 說 明 書制表日期:2022 .06 職位名稱 三星市場部經(jīng)理 所屬職類職種 管理類 職能管理所屬一級部門 分公司 所屬二級部門 三星市場部直接上級 營銷副總 直接下級 三星市場推廣主任、三星市場 終端管理主任版 本 實施日期 2022 年 7 月職位目的根據(jù)分公司銷售策略，整合總部、分公司、三星廠家等各種資源，組織策劃并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研、市場推廣和終端管理等各項工作，指導辦事處開展品牌建設，達成三星終端銷售目標。職位職責 職責分解 進行月度市場資源投放規(guī)劃，整合廠商資源并使其發(fā)揮最大效能； 分配三星市場費用，監(jiān)督使用情況，評估使用效果；理 指導辦事處有效整合廠家資源，實現(xiàn)品牌銷售目標。 進行年度市場環(huán)境分析，指導辦事處開展市場管理工作；理 通過