【文章內容簡介】 職責 職責分解 根據(jù)總部下達的經營目標組織制定分公司年度、季度、月度銷售計劃； 組織分解分公司銷售計劃；與計劃 根據(jù)分公司銷售計劃組織制定分公司銷售策略、市場策略及渠道策略，并監(jiān)控實施。 監(jiān)控分公司整體銷售運作情況，指導進行銷售改進； 定期走訪區(qū)域市場，了解市場情況，指導辦事處經理解決工作中遇到的問題； 組織審定客戶信用等級，加強風險防范； 組織和指導分公司運營商銷售工作； 組織建立和完善分公司各項管理制度并監(jiān)督執(zhí)行； 審查并批準分公司各項重大策略、費用支出及重大銷售合同，有效控制成本并防范經營風險； 整合公司資源，爭取廠家資源，確保達成銷售目標。 定期拜訪當?shù)剡\營商，與運營商建立良好關系，爭取更多合作機會； 協(xié)調廠家關系，為公司爭取更多資源； 對重點客戶進行公關，并定期拜訪，建立良好的客情關系。 協(xié)調平臺與銷售之間的關系，有效配置分公司資源； 主持召開分公司例會，聽取相關人員的匯報，對下屬工作進行指導； 對下屬人員進行績效輔導和績效考核，并定期對分公司關鍵人才進行績效溝通；13 / 354 指導搭建分公司人才體系，負責分公司人才梯隊建設； 推進企業(yè)文化建設，建立良好團隊氛圍。 分析總結分公司經營管理狀況，為公司或大區(qū)決策提供建議； 參與公司其他臨時項目。與總部 各部門、大區(qū)等與分公司 各部門工作關聯(lián)與外部機構 運營商、廠家、客戶等職位來源 分公司營銷副總經理、分公司平臺副總經理等職位輪調職業(yè)通道職位晉升 經營管理職種各高級經理、大區(qū)總監(jiān)等學歷 本科以上 專業(yè) 市場營銷、企業(yè)管理、通信等相關專業(yè)工作經驗8 年以上通信或快速消費品行業(yè)相關工作經驗，3 年以上區(qū)域或獨立產品操作經驗。年齡 30 歲以上知識 熟悉通信行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，精通公司業(yè)務操作流程，具備企業(yè)運作管理知識，熟悉公司財務管理制度及人力資源管理等相關制度。技能/能力有較強的成就動機，戰(zhàn)略思考能力，前瞻性，具備良好的資源整合能力、市場掌控能力、統(tǒng)籌規(guī)劃能力、優(yōu)秀的談判技巧和公關能力；能激勵和培養(yǎng)下屬、合理授權、良好的溝通協(xié)調能力。任職資格任職資格等級批準 審核 擬制深圳市 xx 通信發(fā)展有限公司職 位 說 明 書制表日期:2022 .05 職位名稱 平臺副總經理 所屬職類職種 管理類經營管理所屬一級部門 分公司 所屬二級部門直接上級 分公司總經理 直接下級 分公司人事行政經理、財務經理、物流部經理版 本 V 實施日期 2022 年 7 月14 / 354職位目的 根據(jù)分公司戰(zhàn)略及要求，搭建分公司人、財、物及信息管理平臺，梳理公司管理體系及流程，參與制訂分公司經營管理決策，營造良好團隊氛圍，為分公司的持續(xù)健康發(fā)展、實現(xiàn)經營目標提供后勤保障及管理支持。職位職責 職責分解 作為分公司決策領導層，參與分公司各項重大工作、事件的決策，推動實施及結果激勵； 依據(jù)分公司年度經營目標，參與制定營銷策略、管理策略； 將分公司管理策略予以具體化，并推動實施，督察效果； 主持處理突發(fā)事件和涉及綜合面的日常事務工作。 分公司年度培訓計劃的審定及督導實施，參與培訓項目，承擔部分重要的課程； 分公司梯隊培養(yǎng)計劃的審定及督導實施，負責關鍵員工的保留、發(fā)展規(guī)劃及晉升輸出等具體工作； 依據(jù)公司價值導向，樹立正確的激勵方向，營造健康的團隊氛圍，關注員工思想狀態(tài)，參與員工的溝通、績效反饋等具體工作； 傳承企業(yè)文化，加強團隊凝聚力，提升團隊的士氣和斗志；管理 對下屬各部門實施有效的績效管理，審核下屬各部門提交的工作計劃及工作總結，并提供及時支持、輔導與反饋。 組織進行人事、行政、財務、物流方面的流程與制度建設與修訂工作，提升后勤服務效率； 依據(jù)公司財務制度，對分公司行政費用、管理費用及福利費用進行審核； 依據(jù)公司人事制度，對分公司人員編制、人員異動及人員管理進行審核； 依據(jù)公司物流制度，對分公司物流服務質量、單臺成本及三方物流公司資質進行審核； 針對分公司特殊內外部環(huán)境，堅守客戶意識，優(yōu)化平臺、營銷的協(xié)作流程；日常管理 參與分公司、大區(qū)及總部組織的各類工作項目，加強平臺與業(yè)務的整合，提升組織內各部作協(xié)同運作的效能。 樹立企業(yè)對外的公眾形象，代表公司表達立場、觀點及公眾責任權益； 與當?shù)芈毮懿块T、政府機構及相關聯(lián)團隊建立良好的人脈資源，營造良性的經營環(huán)境； 利用當?shù)厝肆Y源、政策資源及關系資源為企業(yè)經營服務，為員工謀求福利； 掌握當?shù)亟洜I性質類的各項年審手續(xù)、報批流程，提升工作達成效率。工作 與總部 人力資源部、財務部、物流部、采購部、總裁辦、培訓發(fā)展部15 / 354與分公司 分公司各部門關聯(lián)與外部機構 分公司所在地勞動保障、稅務、工商等重要政府機構、重要客戶、物流承運商、相關聯(lián)企業(yè)團體；廠家運營商。職位來源人事行政經理、財務經理、物流經理；部隊軍轉干：正營副團級以上；大型國有民營企業(yè)中高層平臺管理者；內部優(yōu)秀的經理級以上平臺管理者（人力、財務及物流） 。職位輪調 總部職能部門二級部門經理、大區(qū)人事行政經理職業(yè)通道職位晉升 總部職能部門二級部門高級經理學歷 本科及以上學歷 專業(yè)人力資源、財務、企業(yè)管理、工商管理等專業(yè)工作經驗10 年以上大中型企業(yè)工作經驗，3 年以上中高層管理經驗，在相關平臺崗位從事過基層管理工作；部隊軍轉干，在部隊帶領團隊，擔當政委，從事基層士兵及干部的思想管理工作。豐富的社會閱歷。年齡 35 歲以上知識人力資源模塊；財務物流基礎知識；企業(yè)運營；團隊管理；熟悉系統(tǒng)流程運作體系；系統(tǒng)各項管理制度；行業(yè)流程理解；企業(yè)當?shù)剡\營常規(guī)手續(xù)流程；當?shù)厥袌黾翱蛻魻顩r；文檔管理擬寫、行政及人力工作一般操作要領、能讀懂基礎的財務報表和物流報表。技能/能力汽車駕駛；文字及口頭表達能力、授課能力、時間資源統(tǒng)籌管理；團隊管理力、自我管理能力、員工激勵、前瞻性和系統(tǒng)思考能力；公關能力；堅韌性及自我激勵；親和力，洞察力，人際理解力，學習力及應變能力；承受壓力和心態(tài)成熟度。品行正直，大局觀，責任心。任職資格任職資格標準批準 審核 擬制深圳市 xx 通信發(fā)展有限公司職 位 說 明 書制表日期:2022。06 職位名稱 營銷副總經理 所屬職類職種 管理類 經營管理所屬一級部門 分公司 所屬二級部門直接上級 分公司總經理 直接下級五部銷售經理、產品經理、綜合市場部經理、三星市場部經理、商務中心經理版 本 V 實施日期 2022 年 7 月16 / 354職位目的 協(xié)助分公司總經理制定、貫徹、落實各項市場發(fā)展計劃和經營目標，完成分公司各項經營指標；提高分公司管理效果和經營管理能力。職位職責 職責分解 根據(jù)公司經營目標，協(xié)助分公司總經理制定分公司年度銷售計劃，并對年度銷售計劃和各階段經營目標進行合理分解，并據(jù)此制定分公司市場支持策略及計劃；劃與管理 根據(jù)各品牌產品策略，組織制定分公司產品規(guī)劃；跟進營銷計劃執(zhí)行情況，并根據(jù)公司產品資源及當?shù)厥袌鰻顩r及時調整營銷政策，確保銷售目標的達成。 組織進行渠道規(guī)劃，跟進渠道落實情況，根據(jù)市場狀況及時調整渠道規(guī)劃； 定期走訪區(qū)域市場，了解市場情況； 審核客戶信用等級和信用額度，加強風險防范；管理 定期拜訪重點客戶，與其建立良好的客情關系。 及時掌握市場環(huán)境變化和競爭對手狀況,并制定相應的應對措施；分析 根據(jù)所掌握的資料,定期向大區(qū)或總部提交經營分析報告及整改建議報告。 與廠家區(qū)域人員建立良好的客情；理 及時掌握廠家區(qū)域發(fā)展動態(tài)，爭取廠家區(qū)域市場與銷售資源。 構建和優(yōu)化營銷平臺作業(yè)流程，確保信息或公文流轉順暢； 管理并指導下屬各部門工作，構建良好的團隊氛圍，增強團隊凝聚力； 協(xié)助分公司總經理做好營銷人才梯隊建設，培養(yǎng)后備人才； 根據(jù)公司的相關管理規(guī)定，負責下屬各部門相關員工的招募、培訓和績效考核。 參與分公司重大決策并提供專業(yè)建議； 完成其它臨時交辦的任務。與總部 各業(yè)務部、市場部、財務部、人力資源部、培訓發(fā)展部等與分公司 分公司各部門工作關聯(lián)與外部機構 客戶、廠家、廣告供應商職位來源 大區(qū)銷售經理、大區(qū)市場經理、總部各業(yè)務管理部產品經理職位輪調 總部二級部門經理、大區(qū)銷售經理、大區(qū)市場經理職業(yè)通道職位晉升 二類分公司總經理教育背景 本科以上 專業(yè) 市場營銷、企業(yè)管理、通信等任職資格 工作經驗5 年以上通信或快速消費品行業(yè)相關工作經驗，1 年以上同等職位工作經驗。年齡 28 歲以上17 / 354知識具備相應的企業(yè)管理知識和財務知識、豐富的市場營銷知識、渠道管理和手機產品知識；理解公司戰(zhàn)略和企業(yè)文化；熟悉通信行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，熟悉手機行業(yè)市場狀況、發(fā)展趨勢及用戶需求。技能/能力成就欲望、自信心、情緒控制；以客戶為中心、資源整合能力、市場掌控能力、計劃能力、任務分配能力、公關能力、分析和系統(tǒng)思考、細節(jié)監(jiān)控、應變能力；激勵和培養(yǎng)下屬、團隊整合、授權。任職資格等級批準 審核 擬制深圳市 xx 通信發(fā)展有限公司職 位 說 明 書制表日期:2022。06 職位名稱 營銷經理 所屬職類職種 管理類經營管理所屬一級部門 分公司 所屬二級部門直接上級 分公司總經理 直接下級五部銷售經理、產品經理、綜合市場部經理、三星市場部經理、商務中心經理版 本 V 實施日期 2022 年 7 月職位目的 協(xié)助分公司總經理制定、貫徹、落實各項市場發(fā)展計劃和經營目標，達成分公司各項銷售指標。職位職責 職責分解 根據(jù)總部下達的年度/月度銷售目標，結合分公司當?shù)厥袌銮闆r，協(xié)助分公司總經理制定分公司年度銷售計劃及預算，并進行月度及區(qū)域分解，并據(jù)此制定分公司市場支持策略及計劃； 整合公司制定的各品牌產品策略，組織制定分公司產品策略并跟進執(zhí)行；計劃 根據(jù)公司產品資源及當?shù)厥袌鰻顩r及時調整營銷策略，確保銷售目標的達成。 組織產品經理、辦事處經理進行渠道規(guī)劃，跟進渠道落實情況，根據(jù)市場狀況及時調整渠道策略； 竄貨管理，理順公司銷售渠道。 及時整合公司的銷售政策，并推進執(zhí)行； 組織制定具有分公司當?shù)貐^(qū)域特色的產品政策、市場推廣策略、物料設計及投放申請等文件；管理 定期走訪區(qū)域市場，了解市場情況；18 / 354 跟進公司銷售計劃達成情況，并組織開展銷售工作檢討工作。 與廠家區(qū)域人員建立良好關系，爭取更多銷售市場資源支持； 定期拜訪客戶，與客戶建立良好的客情關系； 審核客戶信用等級及授信額度，加強風險防范。 協(xié)調下屬各部門的業(yè)務往來，構建良好的團隊氛圍； 分公司營銷人才梯隊建設，培養(yǎng)后備人才； 根據(jù)公司的相關管理規(guī)定，負責下屬各部門相關員工的招募、培訓和績效考核。 參與分公司重大決策并提供專業(yè)建議； 完成其它臨時交辦的任務。與總部 各業(yè)務部、市場部、營銷策略部、大區(qū)與分公司 分公司各部門、辦事處工作關聯(lián)與外部機構 客戶、廠家職位來源 分公司產品經理、分公司五部銷售經理、分公司綜合市場部經理、分公司三星市場部經理、辦事處經理職位輪調 總部產品經理、大客戶經理、大區(qū)銷售經理等職業(yè)通道職位晉升 分公司營銷副總教育背景 本科以上 專業(yè) 市場營銷、企業(yè)管理、通信等相關專業(yè)工作經驗5 年以上通信或快速消費品行業(yè)相關工作經驗，1 年以上同等職位工作經驗。年齡 28 歲以上知識具備相應的企業(yè)管理知識和財務知識、豐富的市場營銷和渠道管理知識；理解公司戰(zhàn)略和企業(yè)文化；熟悉通信行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢；熟悉手機行業(yè)市場狀況和手機產品知識、發(fā)展趨勢及用戶需求。技能/能力資源整合能力、市場掌控能力；成就欲望、自信心、情緒控制；分析和系統(tǒng)思考、計劃能力、領導力、應變能力；優(yōu)秀的談判技巧及良好的溝通協(xié)調能力、公關能力。任職資格任職資格等級批準 審核 擬制19 / 354深圳市 xx 通信發(fā)展有限公司職 位 說 明 書 制表日期: