【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 職責(zé) 職責(zé)分解 根據(jù)總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)組織制定分公司年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃； 組織分解分公司銷(xiāo)售計(jì)劃；與計(jì)劃 根據(jù)分公司銷(xiāo)售計(jì)劃組織制定分公司銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略及渠道策略，并監(jiān)控實(shí)施。 監(jiān)控分公司整體銷(xiāo)售運(yùn)作情況，指導(dǎo)進(jìn)行銷(xiāo)售改進(jìn)； 定期走訪(fǎng)區(qū)域市場(chǎng)，了解市場(chǎng)情況，指導(dǎo)辦事處經(jīng)理解決工作中遇到的問(wèn)題； 組織審定客戶(hù)信用等級(jí)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范； 組織和指導(dǎo)分公司運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售工作； 組織建立和完善分公司各項(xiàng)管理制度并監(jiān)督執(zhí)行； 審查并批準(zhǔn)分公司各項(xiàng)重大策略、費(fèi)用支出及重大銷(xiāo)售合同，有效控制成本并防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； 整合公司資源，爭(zhēng)取廠(chǎng)家資源，確保達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。 定期拜訪(fǎng)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商，與運(yùn)營(yíng)商建立良好關(guān)系，爭(zhēng)取更多合作機(jī)會(huì)； 協(xié)調(diào)廠(chǎng)家關(guān)系，為公司爭(zhēng)取更多資源； 對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行公關(guān)，并定期拜訪(fǎng)，建立良好的客情關(guān)系。 協(xié)調(diào)平臺(tái)與銷(xiāo)售之間的關(guān)系，有效配置分公司資源； 主持召開(kāi)分公司例會(huì)，聽(tīng)取相關(guān)人員的匯報(bào)，對(duì)下屬工作進(jìn)行指導(dǎo)； 對(duì)下屬人員進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)和績(jī)效考核，并定期對(duì)分公司關(guān)鍵人才進(jìn)行績(jī)效溝通；13 / 354 指導(dǎo)搭建分公司人才體系，負(fù)責(zé)分公司人才梯隊(duì)建設(shè)； 推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，建立良好團(tuán)隊(duì)氛圍。 分析總結(jié)分公司經(jīng)營(yíng)管理狀況，為公司或大區(qū)決策提供建議； 參與公司其他臨時(shí)項(xiàng)目。與總部 各部門(mén)、大區(qū)等與分公司 各部門(mén)工作關(guān)聯(lián)與外部機(jī)構(gòu) 運(yùn)營(yíng)商、廠(chǎng)家、客戶(hù)等職位來(lái)源 分公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、分公司平臺(tái)副總經(jīng)理等職位輪調(diào)職業(yè)通道職位晉升 經(jīng)營(yíng)管理職種各高級(jí)經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)等學(xué)歷 本科以上 專(zhuān)業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、通信等相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)8 年以上通信或快速消費(fèi)品行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，3 年以上區(qū)域或獨(dú)立產(chǎn)品操作經(jīng)驗(yàn)。年齡 30 歲以上知識(shí) 熟悉通信行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，精通公司業(yè)務(wù)操作流程，具備企業(yè)運(yùn)作管理知識(shí)，熟悉公司財(cái)務(wù)管理制度及人力資源管理等相關(guān)制度。技能/能力有較強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)，戰(zhàn)略思考能力，前瞻性，具備良好的資源整合能力、市場(chǎng)掌控能力、統(tǒng)籌規(guī)劃能力、優(yōu)秀的談判技巧和公關(guān)能力；能激勵(lì)和培養(yǎng)下屬、合理授權(quán)、良好的溝通協(xié)調(diào)能力。任職資格任職資格等級(jí)批準(zhǔn) 審核 擬制深圳市 xx 通信發(fā)展有限公司職 位 說(shuō) 明 書(shū)制表日期:2022 .05 職位名稱(chēng) 平臺(tái)副總經(jīng)理 所屬職類(lèi)職種 管理類(lèi)經(jīng)營(yíng)管理所屬一級(jí)部門(mén) 分公司 所屬二級(jí)部門(mén)直接上級(jí) 分公司總經(jīng)理 直接下級(jí) 分公司人事行政經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、物流部經(jīng)理版 本 V 實(shí)施日期 2022 年 7 月14 / 354職位目的 根據(jù)分公司戰(zhàn)略及要求，搭建分公司人、財(cái)、物及信息管理平臺(tái)，梳理公司管理體系及流程，參與制訂分公司經(jīng)營(yíng)管理決策，營(yíng)造良好團(tuán)隊(duì)氛圍，為分公司的持續(xù)健康發(fā)展、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供后勤保障及管理支持。職位職責(zé) 職責(zé)分解 作為分公司決策領(lǐng)導(dǎo)層，參與分公司各項(xiàng)重大工作、事件的決策，推動(dòng)實(shí)施及結(jié)果激勵(lì)； 依據(jù)分公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定營(yíng)銷(xiāo)策略、管理策略； 將分公司管理策略予以具體化，并推動(dòng)實(shí)施，督察效果； 主持處理突發(fā)事件和涉及綜合面的日常事務(wù)工作。 分公司年度培訓(xùn)計(jì)劃的審定及督導(dǎo)實(shí)施，參與培訓(xùn)項(xiàng)目，承擔(dān)部分重要的課程； 分公司梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃的審定及督導(dǎo)實(shí)施，負(fù)責(zé)關(guān)鍵員工的保留、發(fā)展規(guī)劃及晉升輸出等具體工作； 依據(jù)公司價(jià)值導(dǎo)向，樹(shù)立正確的激勵(lì)方向，營(yíng)造健康的團(tuán)隊(duì)氛圍，關(guān)注員工思想狀態(tài)，參與員工的溝通、績(jī)效反饋等具體工作； 傳承企業(yè)文化，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升團(tuán)隊(duì)的士氣和斗志；管理 對(duì)下屬各部門(mén)實(shí)施有效的績(jī)效管理，審核下屬各部門(mén)提交的工作計(jì)劃及工作總結(jié)，并提供及時(shí)支持、輔導(dǎo)與反饋。 組織進(jìn)行人事、行政、財(cái)務(wù)、物流方面的流程與制度建設(shè)與修訂工作，提升后勤服務(wù)效率； 依據(jù)公司財(cái)務(wù)制度，對(duì)分公司行政費(fèi)用、管理費(fèi)用及福利費(fèi)用進(jìn)行審核； 依據(jù)公司人事制度，對(duì)分公司人員編制、人員異動(dòng)及人員管理進(jìn)行審核； 依據(jù)公司物流制度，對(duì)分公司物流服務(wù)質(zhì)量、單臺(tái)成本及三方物流公司資質(zhì)進(jìn)行審核； 針對(duì)分公司特殊內(nèi)外部環(huán)境，堅(jiān)守客戶(hù)意識(shí)，優(yōu)化平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)作流程；日常管理 參與分公司、大區(qū)及總部組織的各類(lèi)工作項(xiàng)目，加強(qiáng)平臺(tái)與業(yè)務(wù)的整合，提升組織內(nèi)各部作協(xié)同運(yùn)作的效能。 樹(shù)立企業(yè)對(duì)外的公眾形象，代表公司表達(dá)立場(chǎng)、觀點(diǎn)及公眾責(zé)任權(quán)益； 與當(dāng)?shù)芈毮懿块T(mén)、政府機(jī)構(gòu)及相關(guān)聯(lián)團(tuán)隊(duì)建立良好的人脈資源，營(yíng)造良性的經(jīng)營(yíng)環(huán)境； 利用當(dāng)?shù)厝肆Y源、政策資源及關(guān)系資源為企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)，為員工謀求福利； 掌握當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)性質(zhì)類(lèi)的各項(xiàng)年審手續(xù)、報(bào)批流程，提升工作達(dá)成效率。工作 與總部 人力資源部、財(cái)務(wù)部、物流部、采購(gòu)部、總裁辦、培訓(xùn)發(fā)展部15 / 354與分公司 分公司各部門(mén)關(guān)聯(lián)與外部機(jī)構(gòu) 分公司所在地勞動(dòng)保障、稅務(wù)、工商等重要政府機(jī)構(gòu)、重要客戶(hù)、物流承運(yùn)商、相關(guān)聯(lián)企業(yè)團(tuán)體；廠(chǎng)家運(yùn)營(yíng)商。職位來(lái)源人事行政經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、物流經(jīng)理；部隊(duì)軍轉(zhuǎn)干：正營(yíng)副團(tuán)級(jí)以上；大型國(guó)有民營(yíng)企業(yè)中高層平臺(tái)管理者；內(nèi)部?jī)?yōu)秀的經(jīng)理級(jí)以上平臺(tái)管理者（人力、財(cái)務(wù)及物流） 。職位輪調(diào) 總部職能部門(mén)二級(jí)部門(mén)經(jīng)理、大區(qū)人事行政經(jīng)理職業(yè)通道職位晉升 總部職能部門(mén)二級(jí)部門(mén)高級(jí)經(jīng)理學(xué)歷 本科及以上學(xué)歷 專(zhuān)業(yè)人力資源、財(cái)務(wù)、企業(yè)管理、工商管理等專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)10 年以上大中型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，3 年以上中高層管理經(jīng)驗(yàn)，在相關(guān)平臺(tái)崗位從事過(guò)基層管理工作；部隊(duì)軍轉(zhuǎn)干，在部隊(duì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，擔(dān)當(dāng)政委，從事基層士兵及干部的思想管理工作。豐富的社會(huì)閱歷。年齡 35 歲以上知識(shí)人力資源模塊；財(cái)務(wù)物流基礎(chǔ)知識(shí)；企業(yè)運(yùn)營(yíng)；團(tuán)隊(duì)管理；熟悉系統(tǒng)流程運(yùn)作體系；系統(tǒng)各項(xiàng)管理制度；行業(yè)流程理解；企業(yè)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)常規(guī)手續(xù)流程；當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及客戶(hù)狀況；文檔管理擬寫(xiě)、行政及人力工作一般操作要領(lǐng)、能讀懂基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)報(bào)表和物流報(bào)表。技能/能力汽車(chē)駕駛；文字及口頭表達(dá)能力、授課能力、時(shí)間資源統(tǒng)籌管理；團(tuán)隊(duì)管理力、自我管理能力、員工激勵(lì)、前瞻性和系統(tǒng)思考能力；公關(guān)能力；堅(jiān)韌性及自我激勵(lì)；親和力，洞察力，人際理解力，學(xué)習(xí)力及應(yīng)變能力；承受壓力和心態(tài)成熟度。品行正直，大局觀，責(zé)任心。任職資格任職資格標(biāo)準(zhǔn)批準(zhǔn) 審核 擬制深圳市 xx 通信發(fā)展有限公司職 位 說(shuō) 明 書(shū)制表日期:2022。06 職位名稱(chēng) 營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理 所屬職類(lèi)職種 管理類(lèi) 經(jīng)營(yíng)管理所屬一級(jí)部門(mén) 分公司 所屬二級(jí)部門(mén)直接上級(jí) 分公司總經(jīng)理 直接下級(jí)五部銷(xiāo)售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、綜合市場(chǎng)部經(jīng)理、三星市場(chǎng)部經(jīng)理、商務(wù)中心經(jīng)理版 本 V 實(shí)施日期 2022 年 7 月16 / 354職位目的 協(xié)助分公司總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)各項(xiàng)市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，完成分公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；提高分公司管理效果和經(jīng)營(yíng)管理能力。職位職責(zé) 職責(zé)分解 根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，協(xié)助分公司總經(jīng)理制定分公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，并對(duì)年度銷(xiāo)售計(jì)劃和各階段經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行合理分解，并據(jù)此制定分公司市場(chǎng)支持策略及計(jì)劃；劃與管理 根據(jù)各品牌產(chǎn)品策略，組織制定分公司產(chǎn)品規(guī)劃；跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行情況，并根據(jù)公司產(chǎn)品資源及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)政策，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。 組織進(jìn)行渠道規(guī)劃，跟進(jìn)渠道落實(shí)情況，根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整渠道規(guī)劃； 定期走訪(fǎng)區(qū)域市場(chǎng)，了解市場(chǎng)情況； 審核客戶(hù)信用等級(jí)和信用額度，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范；管理 定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，與其建立良好的客情關(guān)系。 及時(shí)掌握市場(chǎng)環(huán)境變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施；分析 根據(jù)所掌握的資料,定期向大區(qū)或總部提交經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告及整改建議報(bào)告。 與廠(chǎng)家區(qū)域人員建立良好的客情；理 及時(shí)掌握廠(chǎng)家區(qū)域發(fā)展動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取廠(chǎng)家區(qū)域市場(chǎng)與銷(xiāo)售資源。 構(gòu)建和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)作業(yè)流程，確保信息或公文流轉(zhuǎn)順暢； 管理并指導(dǎo)下屬各部門(mén)工作，構(gòu)建良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力； 協(xié)助分公司總經(jīng)理做好營(yíng)銷(xiāo)人才梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)后備人才； 根據(jù)公司的相關(guān)管理規(guī)定，負(fù)責(zé)下屬各部門(mén)相關(guān)員工的招募、培訓(xùn)和績(jī)效考核。 參與分公司重大決策并提供專(zhuān)業(yè)建議； 完成其它臨時(shí)交辦的任務(wù)。與總部 各業(yè)務(wù)部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、培訓(xùn)發(fā)展部等與分公司 分公司各部門(mén)工作關(guān)聯(lián)與外部機(jī)構(gòu) 客戶(hù)、廠(chǎng)家、廣告供應(yīng)商職位來(lái)源 大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理、總部各業(yè)務(wù)管理部產(chǎn)品經(jīng)理職位輪調(diào) 總部二級(jí)部門(mén)經(jīng)理、大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理職業(yè)通道職位晉升 二類(lèi)分公司總經(jīng)理教育背景 本科以上 專(zhuān)業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、通信等任職資格 工作經(jīng)驗(yàn)5 年以上通信或快速消費(fèi)品行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，1 年以上同等職位工作經(jīng)驗(yàn)。年齡 28 歲以上17 / 354知識(shí)具備相應(yīng)的企業(yè)管理知識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí)、豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、渠道管理和手機(jī)產(chǎn)品知識(shí)；理解公司戰(zhàn)略和企業(yè)文化；熟悉通信行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，熟悉手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)狀況、發(fā)展趨勢(shì)及用戶(hù)需求。技能/能力成就欲望、自信心、情緒控制；以客戶(hù)為中心、資源整合能力、市場(chǎng)掌控能力、計(jì)劃能力、任務(wù)分配能力、公關(guān)能力、分析和系統(tǒng)思考、細(xì)節(jié)監(jiān)控、應(yīng)變能力；激勵(lì)和培養(yǎng)下屬、團(tuán)隊(duì)整合、授權(quán)。任職資格等級(jí)批準(zhǔn) 審核 擬制深圳市 xx 通信發(fā)展有限公司職 位 說(shuō) 明 書(shū)制表日期:2022。06 職位名稱(chēng) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 所屬職類(lèi)職種 管理類(lèi)經(jīng)營(yíng)管理所屬一級(jí)部門(mén) 分公司 所屬二級(jí)部門(mén)直接上級(jí) 分公司總經(jīng)理 直接下級(jí)五部銷(xiāo)售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、綜合市場(chǎng)部經(jīng)理、三星市場(chǎng)部經(jīng)理、商務(wù)中心經(jīng)理版 本 V 實(shí)施日期 2022 年 7 月職位目的 協(xié)助分公司總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)各項(xiàng)市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，達(dá)成分公司各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。職位職責(zé) 職責(zé)分解 根據(jù)總部下達(dá)的年度/月度銷(xiāo)售目標(biāo)，結(jié)合分公司當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，協(xié)助分公司總經(jīng)理制定分公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃及預(yù)算，并進(jìn)行月度及區(qū)域分解，并據(jù)此制定分公司市場(chǎng)支持策略及計(jì)劃； 整合公司制定的各品牌產(chǎn)品策略，組織制定分公司產(chǎn)品策略并跟進(jìn)執(zhí)行；計(jì)劃 根據(jù)公司產(chǎn)品資源及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。 組織產(chǎn)品經(jīng)理、辦事處經(jīng)理進(jìn)行渠道規(guī)劃，跟進(jìn)渠道落實(shí)情況，根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整渠道策略； 竄貨管理，理順公司銷(xiāo)售渠道。 及時(shí)整合公司的銷(xiāo)售政策，并推進(jìn)執(zhí)行； 組織制定具有分公司當(dāng)?shù)貐^(qū)域特色的產(chǎn)品政策、市場(chǎng)推廣策略、物料設(shè)計(jì)及投放申請(qǐng)等文件；管理 定期走訪(fǎng)區(qū)域市場(chǎng)，了解市場(chǎng)情況；18 / 354 跟進(jìn)公司銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成情況，并組織開(kāi)展銷(xiāo)售工作檢討工作。 與廠(chǎng)家區(qū)域人員建立良好關(guān)系，爭(zhēng)取更多銷(xiāo)售市場(chǎng)資源支持； 定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系； 審核客戶(hù)信用等級(jí)及授信額度，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范。 協(xié)調(diào)下屬各部門(mén)的業(yè)務(wù)往來(lái)，構(gòu)建良好的團(tuán)隊(duì)氛圍； 分公司營(yíng)銷(xiāo)人才梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)后備人才； 根據(jù)公司的相關(guān)管理規(guī)定，負(fù)責(zé)下屬各部門(mén)相關(guān)員工的招募、培訓(xùn)和績(jī)效考核。 參與分公司重大決策并提供專(zhuān)業(yè)建議； 完成其它臨時(shí)交辦的任務(wù)。與總部 各業(yè)務(wù)部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)策略部、大區(qū)與分公司 分公司各部門(mén)、辦事處工作關(guān)聯(lián)與外部機(jī)構(gòu) 客戶(hù)、廠(chǎng)家職位來(lái)源 分公司產(chǎn)品經(jīng)理、分公司五部銷(xiāo)售經(jīng)理、分公司綜合市場(chǎng)部經(jīng)理、分公司三星市場(chǎng)部經(jīng)理、辦事處經(jīng)理職位輪調(diào) 總部產(chǎn)品經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理、大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理等職業(yè)通道職位晉升 分公司營(yíng)銷(xiāo)副總教育背景 本科以上 專(zhuān)業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、通信等相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5 年以上通信或快速消費(fèi)品行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，1 年以上同等職位工作經(jīng)驗(yàn)。年齡 28 歲以上知識(shí)具備相應(yīng)的企業(yè)管理知識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí)、豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和渠道管理知識(shí)；理解公司戰(zhàn)略和企業(yè)文化；熟悉通信行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)；熟悉手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)狀況和手機(jī)產(chǎn)品知識(shí)、發(fā)展趨勢(shì)及用戶(hù)需求。技能/能力資源整合能力、市場(chǎng)掌控能力；成就欲望、自信心、情緒控制；分析和系統(tǒng)思考、計(jì)劃能力、領(lǐng)導(dǎo)力、應(yīng)變能力；優(yōu)秀的談判技巧及良好的溝通協(xié)調(diào)能力、公關(guān)能力。任職資格任職資格等級(jí)批準(zhǔn) 審核 擬制19 / 354深圳市 xx 通信發(fā)展有限公司職 位 說(shuō) 明 書(shū) 制表日期: