一個城市經理產品操作全過程-資料下載頁
2024-08-08 00:14本頁面
【正文】 A系統(tǒng)的跟蹤和管理，郊縣業(yè)代主要負責郊縣市場經銷商的開發(fā)和維護，并協(xié)助其建立、完善零售網絡。 抓住重點渠道，開發(fā)潛在渠道： ，當?shù)赜幸痪湓捑褪?，“某某商超都沒有買，肯定不是什么好東西”，KA系統(tǒng)的建設在M市就顯得直觀重要。在利用KA業(yè)代和公司的共同努力下，快速以最低的費用將產品進場以后，馬上在超市內開展促銷、試吃、買贈等一系列活動，提高產品的可見度和宣傳力度，有效的占領M市的KA系統(tǒng)。 ，光國家級重點中學就有兩家，私立學校、大學、中專院校等較多，而這些渠道還沒有被其他廠家引起重視，在看到此潛在的機會后，達到公司的支持，立即組織人員對學校的首點簽定專賣協(xié)議、陳列協(xié)議、限銷協(xié)議、包干協(xié)議等不同類型的協(xié)議，有效強占了該渠道。 多個渠道的拉動和并存： 在KA和特通渠道的相關政策后，對批發(fā)、零售執(zhí)行相關的陳列、進貨有獎等活動，提高產品的銷量和產品的可見度。 制度化管理： 為了防止員工的執(zhí)行力不佳，我制訂了一系列的考核和激勵機制，來制止員工犯錯誤和提高員工的積極性。 最后結果： 在經過了三個月的工作，市場整體鋪貨率達到80%以上，平均每月回款20萬以上，費用占比和業(yè)績都處于地級城市第一，但是后來我還是辭職了，具體原因就是上面提到的完全沒有改善。在一年后，我的一個朋友告訴我，這家企業(yè)的設備老板都賣了。7 / 7
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