一個(gè)城市經(jīng)理產(chǎn)品操作全過程-wenkub.com
2025-07-27 00:14 本頁面
【正文】 最后結(jié)果： 在經(jīng)過了三個(gè)月的工作，市場整體鋪貨率達(dá)到80%以上，平均每月回款20萬以上，費(fèi)用占比和業(yè)績都處于地級(jí)城市第一，但是后來我還是辭職了，具體原因就是上面提到的完全沒有改善。在利用KA業(yè)代和公司的共同努力下，快速以最低的費(fèi)用將產(chǎn)品進(jìn)場以后，馬上在超市內(nèi)開展促銷、試吃、買贈(zèng)等一系列活動(dòng)，提高產(chǎn)品的可見度和宣傳力度，有效的占領(lǐng)M市的KA系統(tǒng)。 建立區(qū)域分銷商模式： M市是C省第二大城市，當(dāng)?shù)乜側(cè)丝?00萬，市內(nèi)零售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到10000家，可口可樂等大型企業(yè)早就已經(jīng)在該城市實(shí)行區(qū)域經(jīng)銷商責(zé)任制，在良好的市場基礎(chǔ)的前提下，我擬在該市設(shè)立東、南、西、北4個(gè)區(qū)域分銷商。相關(guān)海報(bào)、POP的張貼保存時(shí)間太低 終端的鋪貨率低 ?。涸撏度氲馁Y金不投入，不該投入的資金卻大的投入，對(duì)資金的投入缺乏可行性的論證，導(dǎo)致企業(yè)嚴(yán)重虧損，呆帳、死帳特別多。企業(yè)的目標(biāo)、理念完全空白的情況下，連老板、管理者都不明白該做什么，那么何況員工呢？？每月的銷售會(huì)議，老板、營銷副總只知道埋怨銷售人員業(yè)績?cè)趺?、怎么樣的底，市場幾月沒有回款，一味的只看業(yè)績，而銷售人員呢？？一味的講我的工資怎么樣的底、差旅費(fèi)怎樣的不及時(shí)報(bào)銷。 ?。涸谕耆珱]有對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)群體、消費(fèi)渠道、目標(biāo)城市等做出一個(gè)定位前，就將產(chǎn)品迅速的上市。 、市場調(diào)查、研究的
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