【正文】 三輪出賽，你的中等馬賽他的下等馬。二比一你就把他贏了?！边@就叫想明白就說(shuō)明白了。今天我們那個(gè)數(shù)學(xué)家想得更明白，說(shuō)，你孫臏你不按規(guī)則出馬呀，人家齊王也不按規(guī)則出馬，咱都不按規(guī)則出馬，你出什么我不知道，瞎出，但是齊王的馬好，所以齊王勝算的概率六分之五，田忌勝算的概率六分之一，這是數(shù)學(xué)家算出來(lái)的，算明白的。這么說(shuō)，想明白才能說(shuō)明白，你算不明白，你說(shuō)不明白；想不明白，說(shuō)不明白?？墒窍朊靼住⒄f(shuō)明白可不是我今天這個(gè)課能學(xué)到的哇。得同志們?cè)谧约旱墓ぷ鲘徫簧先プ非?，比方說(shuō)你對(duì)你的工作有研究、有心得，你認(rèn)識(shí)到位，你自然就說(shuō)明白了。對(duì)你的工作認(rèn)識(shí)深刻，你就說(shuō)明白了。所以，想明白、說(shuō)明白是我們每個(gè)同志在自己崗位上追求所獲得的。好了，克服了緊張，有了一定的口頭造句能力，就那三種語(yǔ)言的造句能力，想明白了，一個(gè)演講才能講出來(lái)。否則，干部講話，這三條你缺一條你講不出話來(lái)。這就是講話的三個(gè)前提條件。 那么講到這里，請(qǐng)同志們看一段兩位總書記講話。兩個(gè)總書記在同一個(gè)會(huì)場(chǎng)講話，這是唯一的這么一次在電視上播出來(lái)，而且播的時(shí)候還沒(méi)有羅京、李瑞英、邢質(zhì)斌的聲音，是兩位總書記自己的聲音。我們大家從語(yǔ)言的角度，純粹語(yǔ)言表達(dá)的角度來(lái)考察，你會(huì)覺得有收獲，很有收獲。我們先看胡錦濤：“同志們，今天我們大家都非常高興。在黨的十六屆四中全會(huì)勝利閉幕的時(shí)候，我們敬愛的江澤民同志，特地來(lái)看望大家。讓我們以熱烈的掌聲歡迎江澤民同志為我們作重要講話?！苯瓭擅瘢骸敖裉靵?lái)，同大家見面，我感覺到非常高興。講三句話。第一，衷心感謝中央委員會(huì)接受了我的辭呈。第二，衷心感謝這若干年來(lái)同志們對(duì)我工作的支持和幫助。第三，希望在以胡錦濤同志為總書記的黨中央領(lǐng)導(dǎo)下努力工作、繼續(xù)前進(jìn)。我堅(jiān)信我們黨的事業(yè)，必定會(huì)不斷地取得更大的勝利！”我們看到江澤民總書記講話的時(shí)候有這個(gè)口頭造句的思維過(guò)程，腦子里造句，嘴里說(shuō)著。造句說(shuō)著，造句說(shuō)著，這是一個(gè)人正常的思維，但是難度很大，因?yàn)樗情L(zhǎng)句。到胡錦濤講的時(shí)候，也是同樣的這樣的思維過(guò)程。胡錦濤：“同志們，我們衷心感謝江澤民同志剛才所發(fā)表的滿含深情的重要講話，衷心感謝他為黨、為國(guó)家、為人民作出的杰出貢獻(xiàn)，衷心感謝他對(duì)我們新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體的工作給予的支持和幫助。在這里我代表中央委員會(huì)的全體同志向江澤民同志表示崇高的敬意！”他們兩位講話沒(méi)有一個(gè)廢字啊，把他們發(fā)出的聲音挨個(gè)記錄下來(lái)填上標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，不用修改，印出來(lái)，請(qǐng)語(yǔ)文老師看，沒(méi)有語(yǔ)句上的任何毛病。這是一種很強(qiáng)的口頭造句能力，這種能力應(yīng)該說(shuō)非常強(qiáng)！有的同志懷疑他是背下來(lái)的吧？你想一想這怎么可能?。窟@稿啊，可能寫下來(lái)了，一字不少的寫出來(lái)了，但是六七十歲啦，怎么背??？就把這稿發(fā)給我們?cè)谧母魑唬o你二十分鐘，然后站出來(lái)在這個(gè)場(chǎng)合下講，都不一定能講下來(lái)。你一個(gè)詞卡在那里，想不起來(lái)了，后邊全部都卡住，什么也說(shuō)不上來(lái)了。只有造句能力是卡不住人的，稿子有了，腦子里記的是什么呀？是那個(gè)邏輯結(jié)構(gòu)。前面我們講了邏輯結(jié)構(gòu)，照這個(gè)結(jié)構(gòu)我造句，雖然我看過(guò)這個(gè)稿子，我有可能造句稍微容易一點(diǎn)點(diǎn)，但是這個(gè)造句能力是很強(qiáng)很強(qiáng)的，所以他們兩位這個(gè)造句能力是非常強(qiáng)的。造句的這種思維過(guò)程，那么我們想，我們中國(guó)大地上，大部分人目前這個(gè)能力是很薄弱的。我們那個(gè)中學(xué)生站起來(lái)怯生生地跟老師、跟同學(xué)講話：“反正吧、就是吧、我覺得吧、那個(gè)吧?！边@是中學(xué)生。大學(xué)生什么樣？你們手下的大學(xué)生，剛來(lái)的你們手下的大學(xué)生，一張嘴就是：“然后，然后就是，我們?nèi)缓缶?，然后我們就，然后”多少個(gè)“然后”。領(lǐng)導(dǎo)干部講話什么樣？就是“啊、啊、這個(gè)這個(gè)、啊、這個(gè)這個(gè)、啊。”北京的干部一張嘴就是“我們大家來(lái)講啊、這個(gè)任務(wù)來(lái)講啊，這個(gè)工作來(lái)講啊、這個(gè)信息來(lái)講啊、我們來(lái)講啊、這個(gè)來(lái)講啊?！蹦涿畹摹Ｓ械牡胤降母刹恳粡堊炀褪恰皩?duì)不對(duì)啊，是不是啊、是哇、對(duì)哇、啊。”看我們中央領(lǐng)導(dǎo)講話，沒(méi)有，雖然稍微有一點(diǎn)點(diǎn)慢，但是它很流暢，一點(diǎn)都不擔(dān)心他講不下來(lái)，他非常精準(zhǔn)。因此說(shuō)我們要向這個(gè)方向去努力，這個(gè)核心是什么？是寫作能力，你寫文章的能力，練詞練句的能力，它要轉(zhuǎn)化成口頭能力。但是每天大聲地念五分鐘啊，也能對(duì)我們有幫助，有很大的幫助。 五、演講的表達(dá)構(gòu)思 好了我們接著往下說(shuō)，我們站在臺(tái)上講點(diǎn)什么？這些都明白了以后，我們站臺(tái)上說(shuō)什么？ 開頭、結(jié)尾的設(shè)計(jì)。 第一段，你要講個(gè)精彩的開場(chǎng)白，這個(gè)開場(chǎng)白是為了吸引同志們注意。大家陸陸續(xù)續(xù)來(lái)開會(huì)了，坐在這里，人們心不在焉，東張西望，人們摳手指頭，看天花板，有人還在嘀嘀咕咕說(shuō)點(diǎn)什么事。就這樣，你開始講話了，你要講一段開場(chǎng)白，吸引大家。這個(gè)很明顯，三句五句十句八句的，是干嘛？是吸引人。所以只要是健康的，什么吸引人都可以拿來(lái)說(shuō)。你可以說(shuō)來(lái)的路上的見聞，你可以說(shuō)昨天晚上誰(shuí)給我匯報(bào)一個(gè)案例，你也可以說(shuō)上個(gè)月我出差到什么地方看什么新鮮事，你也可以說(shuō)這半年我讀古書讀到一個(gè)什么典故，都行啊。你甚至小學(xué)幼兒園的故事都可以拿來(lái)說(shuō)。許許多多，只要是能吸引人，你就說(shuō)。啊，把大家吸引過(guò)來(lái)。好，你就講你的正事了，所以這一段非常簡(jiǎn)單，這是開場(chǎng)白，就這么個(gè)作用。那么我們說(shuō)，重要的是下面這個(gè)。 下面是什么呀？結(jié)束前的歸納總結(jié)。當(dāng)我們給干部講話的時(shí)候說(shuō)：“同志們，今天我就講到這里，我就講完了。”這時(shí)候不能說(shuō)散會(huì)，要說(shuō)什么？要說(shuō)這個(gè)結(jié)構(gòu)：“今天我講了這么幾件事啊，第一，基本建設(shè)。第二，技術(shù)改造。第三，崗位練兵。第四，加強(qiáng)交流。好了，散會(huì)。”這就行了，這你就贏了。為什么？啊，比如說(shuō)你手下一小干部，回家啦。結(jié)婚五六年，老婆跟她很好，但是很警惕，盯得緊。一邊做晚飯一邊問(wèn)道：“今天為什么回來(lái)晚了？”他說(shuō)：“不為什么??？”他老婆急了：“別騙我，你們單位最近分了一大批大學(xué)生，呵，別以為我不知道，七八個(gè)女的，有三個(gè)研究生，瞧哪個(gè)漂亮，陪誰(shuí)逛街去了吧？”“沒(méi)有”?！皼](méi)有你敢回來(lái)這么晚，干嘛去了？”“領(lǐng)導(dǎo)講話，今天開會(huì)晚了?！薄罢l(shuí)講話？”“一把手?！薄爸v什么了？”“講了基本建設(shè)、技術(shù)改造、崗位練兵、還有一個(gè)，啊，對(duì)，加強(qiáng)交流?！彼掀哦⒅矗骸澳切?，吃晚飯吧！”我們說(shuō)這是笑話。但是一個(gè)開會(huì)的人對(duì)一個(gè)沒(méi)開會(huì)的人要能講到這么一個(gè)水平，四條十六個(gè)字，那臺(tái)上坐在這里講話那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你今天就贏了！你想想，回家他能把你這十六個(gè)字說(shuō)下來(lái)，那你不就贏了嗎。為什么呀？因?yàn)槿藗兩?huì)走出這個(gè)門的時(shí)候，腦子里記多少東西？一般來(lái)說(shuō)，不超過(guò)三十個(gè)字，直接記憶不超過(guò)三十個(gè)字。你說(shuō)這么少，你仔細(xì)想想，你不就那么少嗎？你說(shuō)散了會(huì)你給我坐這兒，你不許走，你把領(lǐng)導(dǎo)講話都得給我回憶起來(lái)，回憶不起來(lái)，我不能讓你活著出去。你看著吧，他都回憶起來(lái)了，而且添油加醋地在那兒回憶。那沒(méi)有人有這么大壓力呀！大家都是輕松地往外走，所以這個(gè)輕松地往外走，記這么點(diǎn)，二十多個(gè)字。你讓他記什么？最好記框架，記框架是最好的。記住了框架就能從總體上把握住領(lǐng)導(dǎo)講話的內(nèi)容。剛才那個(gè)結(jié)構(gòu)就非常好嘛，記住了框架，能沿著這個(gè)框架相對(duì)完整地回憶起領(lǐng)導(dǎo)講話更多的內(nèi)容。那果樹上的果子是掛在樹杈上吧！沒(méi)有這個(gè)框架，那果子那是散亂一片?。∷越o框架是最好的。誰(shuí)給啊？誰(shuí)講話誰(shuí)給。什么時(shí)候給？結(jié)束的時(shí)候給，這最重要。所以心理學(xué)上叫近因效應(yīng)。你開頭講了，他忘了。你中間講，他忘了。就得在結(jié)束之前。所以心理學(xué)上說(shuō)，在結(jié)束之前講那個(gè)東西最容易被人們記住。所以你結(jié)束之前講了個(gè)歸納總結(jié)，你那個(gè)手下的人回家他老婆審他，他就能順利地吃上晚飯。這都是笑話。你假如說(shuō)有一個(gè)同志出差一個(gè)星期回來(lái)了，跟辦公室人說(shuō)，我走那天咱們開大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話講什么呀？辦公室的人七嘴八舌地給他回憶出這四條十六個(gè)字。那一個(gè)星期以前，領(lǐng)導(dǎo)講話，你今天就贏了，你了不起。你過(guò)一個(gè)禮拜人們還能記住你的框架，那就很棒了！所以我們說(shuō)這個(gè)結(jié)束前的歸納總結(jié)太重要了。那么最后一步是什么呀？是這個(gè)結(jié)束語(yǔ)，結(jié)束語(yǔ)你可以說(shuō)兩句希望呀，什么鼓動(dòng)呀，什么號(hào)召呀，都行。最樸素的結(jié)束語(yǔ)就兩字“散會(huì)”，你就拉到吧。所以我們說(shuō)真正重要的，結(jié)束前的歸納總結(jié)。 單層結(jié)構(gòu)與抽屜法則。 中間怎么講呢？中間講一個(gè)單層結(jié)構(gòu)。為什么單層結(jié)構(gòu)？你看我這屏幕，這就是上級(jí)發(fā)的文件那結(jié)構(gòu)，文件給領(lǐng)導(dǎo)干部看的，沒(méi)有說(shuō)讓領(lǐng)導(dǎo)干部必須拿嘴念，但是偶然，比如說(shuō)我們?nèi)w大會(huì)，要傳達(dá)一下上級(jí)文件，坐這里一念，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)視覺聽覺有沖突。你念一下你聽，一什么什么，一什么什么，一什么什么，二什么什么，三什么什么，二什么什么，一什么什么，二什么什么，二什么什么，一什么什么，一什么什么。臺(tái)下聽不懂，這后排同志要看不清這屏幕，我剛念什么你都不知道，這就是沒(méi)有視覺參考的情況下，單憑這耳朵聽，你只能給他講單層結(jié)構(gòu)，一二三四五六七八，他才能聽懂，要不然他不可能聽懂。你就是領(lǐng)導(dǎo)干部你講兩層都難，說(shuō)今天我講三個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題，什么什么問(wèn)題，里邊有三點(diǎn)。第一點(diǎn)什么什么，第二點(diǎn)什么什么，第三點(diǎn)什么什么。第二個(gè)問(wèn)題，什么什么問(wèn)題，里邊也有三點(diǎn)，第一什么，第二什么，第三什么。第三個(gè)問(wèn)題，又有三點(diǎn)，一二三。我跟你說(shuō)吧，臺(tái)下那些同志從第二個(gè)問(wèn)題的第二點(diǎn)往后慢慢地他就什么也聽不懂了，那結(jié)構(gòu)就聽不明白了，所以我們說(shuō)沒(méi)有視覺參考的情況下，我們只能是單層結(jié)構(gòu)。那么這個(gè)單層結(jié)構(gòu)他就像我們辦公桌的抽屜，你那個(gè)抽屜就是一個(gè)結(jié)構(gòu)。一個(gè)一個(gè)抽屜這不就單層結(jié)構(gòu)嗎？這個(gè)抽屜法則，一不許竄抽屜?；窘ㄔO(shè)、技術(shù)改革、崗位練兵它是互相勾連的交叉著的，但是講的時(shí)候就得切開，你要不切開，你給他講基本建設(shè)帶崗位練兵帶著基本建設(shè)，這什么都互相掛著，你說(shuō)大家聽著囫圇一片，聽不明白，所以必須切開講。這跟我們辦公桌抽屜一樣，一個(gè)抽屜裝文件，一個(gè)裝表格，一個(gè)裝白紙，一個(gè)裝我自己的食品和藥品。你這四樣?xùn)|西不能擱一個(gè)抽屜里邊吧，所以我們說(shuō)這就是抽屜嚴(yán)格的法則，大家才能聽懂。第二就是寬容的法則。寬容的法則，是吧，抽屜里邊可以講得語(yǔ)無(wú)倫次，講得有點(diǎn)亂，講得有點(diǎn)病句，沒(méi)有關(guān)系。一個(gè)一個(gè)抽屜都明白，那抽屜里邊你稍微講亂點(diǎn)可以容忍，沒(méi)問(wèn)題。你如果抽屜里邊每一句講得都好，那你高水平，別人比不了，一般人我跟你說(shuō)吧，這輩子你都做不到。所以抽屜里邊可以講亂點(diǎn)，大家能聽懂，沒(méi)有問(wèn)題。這就像我們辦公桌的抽屜，非常像，所以我們管它叫抽屜法則。 時(shí)間的分配與掌握。 再就是時(shí)間。我們有的干部一張嘴說(shuō)，今天我就不多講了，我講十分鐘。結(jié)果他站起來(lái)講了五十多分鐘。我在廣州講課時(shí)候更厲害，他們說(shuō)，老師，你這都不算，我們那領(lǐng)導(dǎo)，大家都講完了，主席臺(tái)上全講完了，他說(shuō)什么呀？“最后該我講了吧，來(lái)，我看看表，哎呀，離下班還有五分鐘啊，這樣吧，我講三分鐘?！贝蠹沂箘殴恼?，高興啊，說(shuō)完這話，大家鼓完掌，他講了九十多分鐘，人們痛苦地等了一個(gè)半小時(shí)才散會(huì)。我們不批評(píng)任何同志，我們就說(shuō)一件事，是什么呀，就是我們所有人要看著表講話?？粗碇v，你說(shuō)講十分鐘吧，你到五分鐘，計(jì)劃一下，下邊怎么講；八分鐘計(jì)劃一下，后邊怎么講；到十分十一分，你可以結(jié)束了。你說(shuō)我今天作為“一把手”我講話，我講半個(gè)小時(shí)我自己知道。那好，別人都不知道只有我自己知道，我自己看著表，二十五分到三十五分之間結(jié)束。不嚴(yán)格，三十八分也行，三十九分、四十分，你說(shuō)真的我四十一分也沒(méi)關(guān)系的，大概差不多就是了。所以我們說(shuō)，看著表講話，是一個(gè)人的素養(yǎng)和能力，也是一個(gè)單位的會(huì)風(fēng)。今天我們這個(gè)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作節(jié)奏緊張，每個(gè)單位開會(huì)，所有到會(huì)的人都應(yīng)該學(xué)會(huì)看著表講話，這是一個(gè)良好的作風(fēng)，在某些個(gè)別時(shí)候還是會(huì)德。比如說(shuō)我們北京電視臺(tái)開研討會(huì)，今天研究春節(jié)晚會(huì)怎么辦？來(lái)五個(gè)專家，來(lái)八個(gè)專家。今天我們研究民生的問(wèn)題，這個(gè)新聞怎么做？社會(huì)上各種經(jīng)濟(jì)專家來(lái)五六個(gè)、七八個(gè)。今天做體育節(jié)目，體育專家來(lái)五六個(gè)七八個(gè)，開研討會(huì)半天，那一個(gè)人你得算計(jì)多少時(shí)間發(fā)言呀。有的人不管，第一個(gè)發(fā)言，巴巴巴巴巴，連著說(shuō)了七十分鐘啊。那主持人急得呀就不好意思打斷人家那大專家。第二個(gè)人比著，你有水平，我也有水平，第二個(gè)人講50分鐘。第三個(gè)人講40分鐘。第四個(gè)人講半小時(shí)。第五個(gè)人講25分鐘。一看表都12點(diǎn)40了，還有兩位專家沒(méi)說(shuō)話啊，那飯菜都快涼了啊。那主持人只好痛苦地說(shuō)：“各位專家，咱們邊吃邊談吧?！蹦阏f(shuō)，那兩位專家不是跑這兒來(lái)受羞辱來(lái)了嗎？誰(shuí)羞辱了他呀？就是前邊說(shuō)話不看表的人，在某種個(gè)別時(shí)刻就是這個(gè)會(huì)德，所以我們說(shuō)看著表講話是我們很重要的。我們知道一個(gè)資料，就是俄羅斯前總統(tǒng)葉利欽，他已經(jīng)死了。他當(dāng)時(shí)在他那個(gè)會(huì)議里，要求每位部長(zhǎng)發(fā)言15分鐘。那天，國(guó)防部長(zhǎng)和另外一位部長(zhǎng)，你們倆一人15分鐘。那國(guó)防部長(zhǎng)就馬上說(shuō)，我說(shuō)。葉利欽說(shuō)，可以，15分鐘。他說(shuō)，我15分鐘不夠，你給我更多時(shí)間。葉利欽說(shuō)，你就講15分鐘。他說(shuō)，我真的內(nèi)容多。葉利欽說(shuō)，你的材料大家都看過(guò)了，今天你就15分鐘。他說(shuō)，我不行，我內(nèi)容多，我要更多時(shí)間。葉利欽把眼一瞪，你現(xiàn)在只有14分鐘了，你講還是不講？一樣，大家都要遵守這個(gè)看表講話的，這是我們一個(gè)很好的風(fēng)氣。 我們說(shuō)我們剛才講的結(jié)構(gòu)就是這么個(gè)結(jié)構(gòu)，精彩的開場(chǎng)白、若干個(gè)問(wèn)題、歸納總結(jié)和耐人尋味的結(jié)束語(yǔ)，這就是剛剛講的過(guò)程。左邊一個(gè)圈，文學(xué)色彩；右邊一個(gè)圈，幽默智慧。這個(gè)文學(xué)色彩，我要說(shuō)一句，是什么呀？就是排比句。你聽別人講話好，講話的人，他講得有鼓動(dòng)性、有號(hào)召力、有熱情，他那個(gè)嘴里的排比句多得很。排比結(jié)構(gòu)，這是口頭表達(dá)的一個(gè)非常明顯的特征。你像剛才看到的毛主席講話。毛主席說(shuō)，有湖北人嗎？我游過(guò)你們長(zhǎng)江。有湖南人嗎？我游過(guò)你們的湘江。有廣東人嗎？我游過(guò)你們的珠江。這是排比句吧！毛主席說(shuō)，“世界是你們的”一句?！耙彩俏覀兊摹！币痪?。“還是你們的”一句。還是排比句。剛才奧巴馬講話，前排的同志看到那個(gè)字幕了，什么呀？三個(gè)排比句上來(lái)了。如果有人懷疑，如果有人猶疑，如果有人質(zhì)疑。后邊那長(zhǎng)長(zhǎng)的排比句，青年人、老年人，黑人、白人，窮人、富人，共和黨人、民主黨人，什么人、什么人、什么人，最后說(shuō)the United Stated Of American,對(duì)吧！排比結(jié)構(gòu)！這是架飛機(jī)（演講結(jié)構(gòu)圖），頭和尾巴（精彩的開場(chǎng)白、若干個(gè)問(wèn)題、歸納總結(jié)和耐人尋味的結(jié)束語(yǔ)）都這么長(zhǎng)，左右兩翼（文學(xué)色彩、幽默智慧）的動(dòng)力越好，這架飛機(jī)就飛得越高。左右兩翼的水平越高，這個(gè)演講的水平就越高，領(lǐng)導(dǎo)干部講話水平就越高。 在這個(gè)結(jié)構(gòu)下，我們每位領(lǐng)導(dǎo)干部講話，有兩種基本形態(tài)：一種基本形態(tài)是實(shí)際工作的講話。實(shí)際工作講話，有多少講多少。你說(shuō)我今天講十個(gè)問(wèn)題，需要，你講20個(gè)都行。你說(shuō)今天講50分鐘，100分鐘都行，更多200分鐘都行，只要工作需要，有內(nèi)容，實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容，你講，沒(méi)有約束，這是一個(gè)正常的實(shí)際工作的講話。最長(zhǎng)的我們見過(guò)的，一條、兩條、三條、四條、五條，最長(zhǎng)的條幅，毛主席的《論持久戰(zhàn)》。