【導(dǎo)讀】隨著地產(chǎn)項(xiàng)目競爭越來越激烈，推廣技巧和手段成為了項(xiàng)目能否一舉成名擊敗對(duì)手關(guān)鍵，而項(xiàng)目案名又是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。所以，對(duì)于營銷策劃公司和廣告公司來說，開發(fā)商對(duì)所提案名的不斷推翻以及嚴(yán)格挑剔的做法，就不難理解了。對(duì)于策劃公司和廣告公司來說，好的案名，大家都會(huì)有共鳴，都會(huì)去喜歡和玩味。好的案名，不但能容易抓住開發(fā)商的心理，輕松擊敗競爭對(duì)手，而。且在后期的廣告延展上也容易去發(fā)揮，所以一個(gè)好的案名的作用是巨大的。對(duì)項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)的把握能力；也需要掌握一定的案名策劃技巧，這樣才不會(huì)浪費(fèi)了大量的寶貴時(shí)間也還是愁眉苦臉，擁有了豐富的案名策劃經(jīng)驗(yàn)，掌握。了案名策劃技巧，自然會(huì)體會(huì)到"案名本天成，妙手偶得之"的真切感悟了。在全市范圍內(nèi)，開發(fā)企業(yè)申請(qǐng)《商品房預(yù)售許可證》時(shí)，

　　

【正文】 特 T 臺(tái)秀” 這一主題開展系列活動(dòng)，對(duì)樣板房及 SOHO以時(shí)尚方式進(jìn)行演繹，宣揚(yáng) “金域名都 SOHO角度決定生活方式” 的價(jià)值點(diǎn)，激發(fā)購買熱情。 中后期則依據(jù)前期銷售狀況，進(jìn)行策略調(diào)整，利用被人們認(rèn)知的形象熱度趁熱打鐵進(jìn)行再推廣，這時(shí)可推出 “對(duì)話 ：健康宣言 —— 關(guān)上電腦 一起來運(yùn)動(dòng)” 這一對(duì)話主題活動(dòng)進(jìn)行炒作，對(duì)項(xiàng)目銷售進(jìn)行保溫。 尾盤期則進(jìn)行有針對(duì)性的困難產(chǎn)品突破，推廣 “ 歡樂 SOHO 狂歡節(jié) ” 這一趣味時(shí)尚活動(dòng)， 盡力營造濃郁的青年社區(qū)生活氛圍，以社區(qū)的影響力、標(biāo)志性 SOHO 概念打動(dòng)受眾。 （ 2） 系列活動(dòng)具體安排 系列活動(dòng)一： 不同的角度 —— 0 點(diǎn) 15 分青春攝影展 啟動(dòng)時(shí)間： 此活動(dòng)以生活在我們周邊的青年一代為捕捉對(duì)象，真實(shí)的反映在一個(gè)特殊的時(shí)間段內(nèi)，不同的職業(yè)、不同的空間，他或她正以一種什么樣的方式進(jìn)行 著生活。用真實(shí)地獨(dú)特視野說出一系列的故事，引發(fā)與目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴與關(guān)注，并形成共同討論話題，增加目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的好感，建立項(xiàng)目良好的市場口碑。 備注：攝影展可在會(huì)所、勝利路步行街展覽，也可聯(lián)合太平洋百貨等大賣場進(jìn)行展覽。 系列活動(dòng)二： “尋找 SOHO 之星”金域名都形象大使評(píng)選活動(dòng) 啟動(dòng)時(shí)間： 通過極具娛樂與時(shí)尚性的海選造星活動(dòng)，引發(fā)社會(huì)特別是目標(biāo)客戶群的關(guān)注與參與，既促進(jìn)項(xiàng)目 SOHO 概念廣泛傳播，又促進(jìn)起項(xiàng)目時(shí)尚、活力形象的建立；由于活動(dòng)直指目標(biāo)客戶群 體，他們廣泛的參與及相互 之間的口碑傳播，將有效促進(jìn)項(xiàng)目有效客戶的積累，推動(dòng)項(xiàng)目銷售。 備注：利用網(wǎng)絡(luò)、短信、電臺(tái)等跟蹤傳播選秀進(jìn)程，為項(xiàng)目形象建立不斷造勢，同時(shí)強(qiáng)化項(xiàng)目社會(huì)關(guān)注度。 系列活動(dòng)三： 樣板房開放暨新思路模特 T 臺(tái)秀 活動(dòng)時(shí)間： 通過活動(dòng)，使樣板房同 T 型臺(tái)相結(jié)合，靜與動(dòng)相結(jié)合，個(gè)性裝修同時(shí)尚美女相結(jié)合；另外通過 T 臺(tái)秀演繹樣板房的故事，充分展示項(xiàng)目及產(chǎn)品時(shí)尚形象，激發(fā)客戶購買欲望。 系列活動(dòng)四： 對(duì)話：健康宣言 —— 關(guān)上電 腦 一起來運(yùn)動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 我們的自住客戶、和將來這些小戶型的租賃者大都是南昌的白領(lǐng)階層，他們每天大量時(shí)間面對(duì)電腦，身體大都處于亞健康狀態(tài)。通過對(duì)話活動(dòng)，發(fā)表健康宣言 —— 關(guān)上電腦 一起來運(yùn)動(dòng)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)等 節(jié)活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目理念傳播，引發(fā)社會(huì)廣泛關(guān)注并形成公共話題，促進(jìn)項(xiàng)目有效客戶的積累。 系列活動(dòng)五： “高能 10 年”業(yè)主答謝暨圣誕假面舞會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 今年是高能公司 10 年大 慶年，將企業(yè)的品牌活動(dòng)同目標(biāo)客戶群所熱衷的時(shí)尚圣誕假面舞會(huì)相結(jié)合，既將給企業(yè)品牌帶來嶄新的面貌，同時(shí)又使業(yè)主感覺到企業(yè)富有人情味，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力，促進(jìn)客戶老帶新；另外通過活動(dòng)傳遞給 SOHO 一族本項(xiàng)目強(qiáng)大的實(shí)力保障及品牌信心，促進(jìn)猶豫不決或觀望客戶的購買。 系列活動(dòng)六： 歡樂 SOHO 狂歡節(jié) 活動(dòng)時(shí)間： 在新春之后， 13 號(hào)樓開盤前，充分利用項(xiàng)目資源集中開展此活動(dòng)，如同時(shí)在售樓處前休閑商業(yè)街開 展新奇的冰雕表演，刺激的“歡樂蹦極”，搞笑的情景劇情表演，在會(huì)所拉開趣味“乒乒乓乓”賽，在泳池進(jìn)行“歡樂悠波球”娛樂活動(dòng)、在社區(qū)園林進(jìn)行模特秀等。通過活動(dòng)： 充分展示社區(qū)規(guī)模，配套，營造一種社區(qū)生活氛圍，為項(xiàng)目宣傳提供更好的素材； 給脫下冬衣的業(yè)主及 SOHO 一族一個(gè)歡樂假日，進(jìn)一步提升項(xiàng)目輕松、自由、時(shí)尚的形象，促進(jìn) 14 號(hào)樓尾盤的銷售，同時(shí)促進(jìn) 13 號(hào)樓目標(biāo)客戶的積累。 價(jià)格策略 ? 由于 1 14 號(hào)樓可售數(shù)量達(dá)到 1248 套，數(shù)量較多，前后開盤時(shí)間差距不足半年，因而采取“低 開高走，小幅多頻提升”為價(jià)格制定 總體原則。 ? 14 號(hào)樓在銷售中，價(jià)格采取按銷售率進(jìn)行爬坡提升原則，如在開盤時(shí)為一個(gè)價(jià)格，其銷售率達(dá)到 40% 時(shí)，價(jià)格提升 3— 5%（根據(jù)銷售進(jìn)度及周邊樓盤因素確定），待其銷售率達(dá)到 65%時(shí)，價(jià)格再提升 3— 5%，待其銷售率達(dá)到 85%時(shí)，價(jià)格再提升 3— 5%。 采用此方法， 在開盤時(shí)價(jià)格最低，有利于提升項(xiàng)目前期一定的成交率，促進(jìn)資金回籠； 在每次價(jià)格即將提升時(shí)，運(yùn)用此杠桿，可促使猶豫不決客戶進(jìn)行購買； 項(xiàng)目價(jià)格在銷售過程中不斷提升，使投資客戶看到項(xiàng)目物業(yè)在不斷增值，促進(jìn)猶豫不決投資客的購買。 14 號(hào) 樓的價(jià)格不斷小幅提升，為 13 號(hào)樓價(jià)格的“高走”創(chuàng)造有利條件 ? 市場小戶型較多，競爭較大，在采用比較法定價(jià)的過程中，應(yīng)加大加多比較樣本采集量及可比因素， 多次多角度實(shí)地考察 14 號(hào)樓，以制定出更貼切與市場及項(xiàng)目的銷售價(jià)格。 四、 階段營銷策略 形象樹立期： —— 階段營銷思路：告知項(xiàng)目小戶型新產(chǎn)品信息，快速樹立項(xiàng)目時(shí)尚活力新形象。 現(xiàn)場包裝安排：塔吊霓虹燈、樓體大型噴繪制作完成，彭家橋、工地圍墻廣告更換；售樓處現(xiàn)場包裝改造完成；樣板房包裝故事創(chuàng)作完成。 廣告推廣安排：戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、 短信、雜志廣告啟動(dòng)，轟炸造勢打造 SOHO 概念，建立時(shí)尚活力新形象。 活動(dòng)營銷安排： “不同的角度 —— 0 點(diǎn) 15 分青春攝影展”、“尋找 SOHO 之星”金域名都形象大使評(píng)選活動(dòng)啟動(dòng)， “ 樣板房開放暨新思路模特 T 臺(tái)秀”舉辦。 營銷準(zhǔn)備工作：制作并完善 14 號(hào)樓百問；對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行百問、攝影展、形象大使評(píng)選活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)； 對(duì)置業(yè)顧問、樣板房管理員進(jìn)行 SOHO 概念、樣板房故事培訓(xùn)； 14 號(hào)樓海報(bào)、折頁、戶型單張制作； 活動(dòng)執(zhí)行案、認(rèn) 籌方案、價(jià)格方案、開盤方案等方案的制定與執(zhí)行； 樣板房開放。 市場預(yù)熱期： —— 階段營銷思路：強(qiáng)化客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，加強(qiáng)客戶購買信心。 現(xiàn)場包裝安排：售樓處改造完成，樣板房軟件包裝到位。 廣告推廣安排：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目賣點(diǎn)宣泄；戶外、雜志持續(xù)形象宣傳、短信對(duì)形象大使評(píng)選活動(dòng)信息進(jìn)行跟蹤傳播，對(duì)攝影展開展、派籌、開盤等重大信息進(jìn)行即時(shí)傳播。 活動(dòng)營銷安排： “不同的角度 —— 0 點(diǎn) 15 分青春攝影展”會(huì)所、勝利路步行街震撼開展； “尋找 SOHO 之星”金域名都形象大使評(píng)選活動(dòng)進(jìn)行中。 營銷準(zhǔn)備工作：客戶梳理、價(jià)格體系的制定、價(jià)格測試、價(jià)格表的確定 認(rèn)籌方案的確定與執(zhí)行；開盤方案的確定與執(zhí)行； 各種法律文件的準(zhǔn)備及 14 號(hào)樓預(yù)售的獲??； 交樓標(biāo)準(zhǔn)的確定； 按揭銀行、合同范本的確定 物管服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的確定。 強(qiáng)銷期： —— 階段營銷思路：項(xiàng)目強(qiáng)勢 爆發(fā)、重點(diǎn)宣傳、刺激購買。 現(xiàn)場包裝安排：圍墻廣告進(jìn)行更換，內(nèi)容以賣點(diǎn)為主；顯示透明銷售，售樓處對(duì)法律文件、房源等進(jìn)行公示。 廣告推廣安排：報(bào)紙深挖項(xiàng)目賣點(diǎn)；報(bào)紙軟文、網(wǎng)絡(luò)跟蹤炒作對(duì)話活動(dòng)及形象大使評(píng)選；電臺(tái)、短信對(duì)活動(dòng) 信息即時(shí)傳播；戶外持續(xù)形象；電臺(tái)、雜志廣告進(jìn)行賣點(diǎn)傳播； 活動(dòng)營銷安排： “對(duì)話：健康宣言 —— 關(guān)上電腦 一起來運(yùn)動(dòng)”舉辦 “尋找 SOHO 之星”金域名都形象大使評(píng)選結(jié)果揭曉 營銷準(zhǔn)備工作：成交客戶分析； 成交客戶合同簽訂；成交客戶銀行按揭資 料收集； 廣告、活動(dòng)效果評(píng)估； 跟蹤并預(yù)測銷售進(jìn)度，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整； 電臺(tái)、短信播報(bào)內(nèi)容及軟文撰寫； 未成交客戶追蹤。 持銷期： —— 階段營銷思路：強(qiáng)化企業(yè)品牌、物管服務(wù)、投資價(jià)值，進(jìn)行老客戶挖掘，促進(jìn)銷售。 廣告推廣安排：戶外轉(zhuǎn)向高能 10 年，進(jìn)行企業(yè)品牌推廣；報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)以高能品牌、物管服務(wù)以及項(xiàng)目投資價(jià)值為主；電臺(tái)繼續(xù)項(xiàng)目賣點(diǎn)播報(bào)。 活動(dòng)營銷安排： “高能 10 年”業(yè)主答謝暨圣誕假面舞會(huì)舉辦。 “歡樂 SOHO 狂歡節(jié)” 銷售準(zhǔn)備工作：老客戶回訪； 活動(dòng)執(zhí)行方案制定與執(zhí)行； 階段成交客戶分析； 跟蹤并預(yù)測銷售進(jìn)度，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整； 尾盤期： —— 階段營銷思路：加強(qiáng)以老帶新，運(yùn)用促銷政策，營造青年社區(qū)活力氛圍，促進(jìn)銷售。 廣告推廣安排：戶外、電臺(tái)進(jìn)行企業(yè)品牌傳播；短信進(jìn)行活動(dòng)和利用節(jié)假日進(jìn)行溫馨祝福信息傳播。 活動(dòng)營銷安排： “歡樂 SOHO 狂歡節(jié)”舉辦 銷售準(zhǔn)備工作：促銷政策制定 活 動(dòng)執(zhí)行方案制定并執(zhí)行 祝福短信內(nèi)容的撰寫 13 號(hào)樓開盤前的價(jià)格制定與測試 13 號(hào)樓開盤前各項(xiàng)準(zhǔn)備 END