【導(dǎo)讀】更特指——地產(chǎn)廣告定位及觀念的創(chuàng)新！的品牌建設(shè)和銷(xiāo)售帶來(lái)全新的感觸。從曲線可以看出,合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)投資保持持續(xù)高速增長(zhǎng)。開(kāi)發(fā)面積萬(wàn)平方米，同比分別增加%、%；銷(xiāo)售價(jià)格漲：20xx年1月合肥商品住宅均價(jià)在2250元/平方米左右，其中。比多層價(jià)格高33%，增長(zhǎng)勢(shì)頭顯著。宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)走好帶動(dòng)了合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，政府大幅度加快城市。強(qiáng)了發(fā)展商投資房地產(chǎn)業(yè)的信心，合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入新一輪發(fā)展周期。合肥進(jìn)入中等發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)能力有較大提高，市民購(gòu)房熱情空前高漲，排。隊(duì)購(gòu)房現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。投資性購(gòu)房成為合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)一道亮麗的風(fēng)景線。在發(fā)展商和消費(fèi)者雙重信心影響下，合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，供需基本協(xié)調(diào)。受市場(chǎng)慣性影響，下一階段合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)將持續(xù)上沖。半數(shù)座落區(qū)內(nèi)，經(jīng)濟(jì)聚集度在合肥4區(qū)中處于前列。20xx年以來(lái)，包河區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)十分活躍，發(fā)展勢(shì)頭也很強(qiáng)勁！

　　

【正文】 銷(xiāo)活動(dòng)推向最高潮。 三、廣告媒介表現(xiàn)方式 整個(gè)行銷(xiāo)廣告以戶外、報(bào)紙廣告為主，電臺(tái)、電視廣告為輔。電臺(tái)廣告可靈活多樣，電視廣告主要放在新聞節(jié) 目中進(jìn)行，戶外廣告以廣告語(yǔ)和醒目圖案沖擊目標(biāo)受眾。另外在配以時(shí)代公館現(xiàn)場(chǎng)廣告和焦點(diǎn)廣告。針對(duì)時(shí)代公館地理位置好， 客戶人群針對(duì)性強(qiáng)，景觀較高，社區(qū)性質(zhì)定位明確，外立面美觀，制作多方位的建筑效果圖、景觀圖，以確?？蛻粢粋€(gè)感性、直觀的視覺(jué)效果，起到促銷(xiāo)作用。 第五 市場(chǎng)整合推廣策略 一、 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品定位 合肥首個(gè)“一站式商務(wù)生活中心” 新一帶“高檔綜合性商務(wù)公寓”的典范 市場(chǎng)定位 合肥首個(gè)國(guó)際商務(wù)公寓 —————— 中心區(qū) 國(guó)際人 二、宣傳推廣策劃之名項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) 優(yōu)勢(shì)區(qū)位，都市光環(huán)圓心 ：隨著城市的發(fā)展 ，屯溪路的過(guò)境車(chē)輛會(huì)轉(zhuǎn)入二環(huán)，該路段將成為今后合肥的商務(wù)干道。它交通便捷、配套完善，完全符合商務(wù)辦公的外圍環(huán)境。 綠色景觀，尊貴私家領(lǐng)地 ：充分發(fā)揮南淝河的自然景觀優(yōu)勢(shì)，把小區(qū)內(nèi)部綠色環(huán)境與外圍的青水環(huán)境有效融合，形成集親水、陽(yáng)光、綠色為一體的自然環(huán)境系統(tǒng)。 先進(jìn)規(guī)劃，做國(guó)際人： 本項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃之初，其設(shè)想是為城市新興中產(chǎn)階級(jí)量身度造的一個(gè)國(guó)際商務(wù)空間。因此，它的規(guī)劃設(shè)計(jì)完全按照這部分人的需求以及國(guó)際化水平打造的。它所提供的服務(wù)和功能是一站式的。 開(kāi)放街區(qū)，接軌國(guó)際生活： 打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉模式， 以廣場(chǎng)感開(kāi)闊處街區(qū)與城市繁華融入，體味兼容并蓄的國(guó)際化生活。 夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)，打造城市經(jīng)典： 時(shí)代公館，品牌團(tuán)隊(duì)精心建設(shè)。建筑設(shè)計(jì)： 園林： 物管顧問(wèn)： 商務(wù)公寓 投資潛力巨大： 交通四通八達(dá)，商務(wù)空間聚集，城市發(fā)展催化劑，多元文化聚焦點(diǎn)，未來(lái)最先進(jìn)的生產(chǎn)力代表，投資潛能無(wú)限增值。 以上賣(mài)點(diǎn)將是廣告宣傳中主要向消費(fèi)者傳達(dá)的內(nèi)容，也是消費(fèi)者最直接的購(gòu)房利益。 而我們將會(huì)利用目標(biāo)消費(fèi)者最能接受的形式進(jìn)行宣傳，達(dá)到事半功倍的效果。 三、推廣思路 廣告分內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售期 、強(qiáng)熱銷(xiāo)售期、持續(xù)銷(xiāo)售期和尾盤(pán)銷(xiāo)售期五個(gè)階段推廣，廣告的力度主要 集中 在開(kāi)盤(pán)后至強(qiáng)銷(xiāo)期，后期針對(duì)目標(biāo)客戶采取活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售。另外廣告內(nèi)容根據(jù)宣傳以工程進(jìn)度與銷(xiāo)售情況作以適當(dāng)調(diào)整。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 推廣內(nèi)容：項(xiàng)目品牌形象塑造，項(xiàng)目概念的推廣及相關(guān)活動(dòng)，認(rèn)購(gòu)信息發(fā)布 方法： 宣傳資：資料、樓書(shū)、海報(bào)、紀(jì)念品 、 電子樓書(shū) 大型戶外廣告牌引發(fā)全民關(guān)注。 位置： 巢湖路、南淝河立柱戶外廣告牌；環(huán)長(zhǎng)江西路、黃山路、潛在路的立柱戶外廣告牌； 內(nèi)容：國(guó)際生活，率先體驗(yàn) /中心區(qū) 國(guó)際人 /合肥首 個(gè)一站式商務(wù)中心 外型：大氣，國(guó)際現(xiàn)代感，視覺(jué)沖擊力與震撼力強(qiáng)。 電視廣告短片，多頻次播放，迅速擴(kuò)大在市內(nèi)的知名度。 形 式： 30 秒 CF 片，節(jié)奏現(xiàn)代感強(qiáng)，體現(xiàn)國(guó)際社區(qū)，國(guó)際人，商務(wù)生活的理 想生活模式。 廣告語(yǔ)：無(wú)論何時(shí)何地，您總是領(lǐng)先一步。時(shí)代公館，一站式商務(wù)空間，您率先 體驗(yàn)。 時(shí) 間：黃金時(shí)間段 9： 00、 10： 00 每晚至少二次 頻 道：當(dāng)?shù)仡l道 邀請(qǐng) 電視臺(tái)的節(jié)目 主 題：時(shí)代公館與您《對(duì)話》 形 式：將節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)搬至本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所內(nèi)攝制播放。邀請(qǐng)合肥各界知名 人士親臨現(xiàn)場(chǎng) 目 的：引起合肥及安徽人對(duì)項(xiàng)目的觀注及好奇。 消息傳播：大型戶外廣告牌（ X 年 X 月 X 日，時(shí)代公館特別邀請(qǐng)您與商界名人《對(duì) 話》，具體內(nèi)容略） 電視廣告：活動(dòng)的前一個(gè)月前，將消息插播到廣告后。 報(bào)紙廣告：活動(dòng)的前三周內(nèi)，每周一次 邀 請(qǐng) 函：邀請(qǐng)合肥名人，少量國(guó)內(nèi)知名人士，以企業(yè)主為主。 “ 21 世紀(jì)住宅新概念”社會(huì)討論，請(qǐng)專(zhuān)家、城市中產(chǎn)階層代表從不同角度來(lái)闡明高層住宅是下一世紀(jì)居住新概念。通過(guò)軟文報(bào)紙廣告，消除人們對(duì)高層住宅的疑惑，得房率地、高物業(yè)費(fèi)、高電梯費(fèi)等高層不足印象 合肥“城東南生活圈”整體規(guī)劃建設(shè)為生態(tài)綠化為特色的綜合性商住新城區(qū)。我們通過(guò)軟文報(bào)道形式，通過(guò)地塊的未來(lái)潛力，來(lái)體現(xiàn)項(xiàng)目的升值潛力。 電子樓書(shū)：因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)對(duì)象是城市新興中產(chǎn)階級(jí)，網(wǎng)絡(luò)媒體的運(yùn)用一方面是迎合這部分人的生活習(xí)慣，另一方面網(wǎng)絡(luò)媒體本身作為針對(duì)性強(qiáng)、無(wú)地域要求的一種新興載體，它隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，逐漸成為各行業(yè)對(duì)外宣傳的必要手段。同時(shí)，電子樓書(shū)成本低。 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售期 推廣內(nèi)容：項(xiàng)目形象推廣，項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)訴 求 前提：樣板房開(kāi)放；項(xiàng)目園林整體風(fēng)格初步形成；會(huì)所裝修完成，國(guó)際簡(jiǎn)約風(fēng)格。 方法： 售 樓現(xiàn)場(chǎng)的布置 地址：會(huì)所內(nèi) 風(fēng)格：現(xiàn)代的具國(guó)際風(fēng)尚 主要設(shè)備：音響、樓體模型、戶型模型、展板、家具、項(xiàng)目資料、咨詢(xún)臺(tái)。 開(kāi)盤(pán)慶典 主題：時(shí)代公館開(kāi)盤(pán)慶典之中心區(qū)，國(guó)際人 活動(dòng)內(nèi)容： （ 1）雕刻表演：雕刻工藝師可以根據(jù)來(lái)賓的要求為來(lái)賓雕刻，并將完成品作為禮品 送給來(lái)賓。 （ 2）爵士樂(lè)隊(duì)：根據(jù)現(xiàn)在的氣氛演奏，營(yíng)造一個(gè)浪漫時(shí)尚的名流聚會(huì)環(huán)境。 （ 3）巨型蛋糕出場(chǎng)，慶祝開(kāi)盤(pán)活 動(dòng)，邀請(qǐng)?zhí)貏e嘉賓（如第一個(gè)落定者）首切。 實(shí)施：發(fā)邀請(qǐng)函。邀請(qǐng)合肥各界知名人士，以商界企業(yè)主人士為主；邀請(qǐng)落定業(yè)主 媒體宣傳 （ 1）戶外廣告牌依舊，在開(kāi)盤(pán)三周前， 換成 “X 月 X 日，時(shí)代公館， OPEN DAY，開(kāi)啟國(guó)際生活 ” （ 2）電視廣告只在合肥當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播放，開(kāi)盤(pán)前三周播放開(kāi)盤(pán)信息 合肥日?qǐng)?bào)整版、二周前，一次 /周，開(kāi)盤(pán)信息。合肥日?qǐng)?bào)《家園》版，軟文兩次。 強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期 推廣內(nèi)容：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)訴 求， 項(xiàng)目品質(zhì)提升 前提：項(xiàng)目外立面已展現(xiàn)；景觀小品形成，社區(qū)設(shè)施已完全完 工，社區(qū)氛圍形成； 電視節(jié)目《時(shí)代公館與您對(duì)話》現(xiàn)場(chǎng)搬至本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所內(nèi)攝制播放的活動(dòng)正式開(kāi)始 （ 1）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板：時(shí)代公館邀請(qǐng)您與名人對(duì)話 （ 2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)地面設(shè)計(jì)：明佳時(shí)代公館 注：現(xiàn)場(chǎng)布置項(xiàng)目廣告宣傳主要體現(xiàn)在視覺(jué)表現(xiàn)上；在節(jié)目前與結(jié)束由主持人宣布此次活 動(dòng)的贊助是本項(xiàng)目發(fā)展商等有關(guān)口頭宣傳 。 媒體宣傳 （ 1）戶外廣告 （ 2）電視廣告暫停 （ 3）報(bào)紙媒體：合肥日?qǐng)?bào)《家 園》時(shí)間：強(qiáng)銷(xiāo)期內(nèi)每周四；版式：半版。 （ 4）主要宣傳內(nèi)容： 優(yōu)勢(shì)區(qū)位，都市光環(huán)圓心 綠色景觀，尊貴私家領(lǐng)地 先進(jìn)規(guī)劃，做國(guó)際人 開(kāi)放街區(qū)，接軌國(guó)際生活 夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)，打造城市經(jīng)典 持續(xù)銷(xiāo)售期 推廣內(nèi)容：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的延展，項(xiàng)目品質(zhì)全線展開(kāi)，小型促進(jìn)活動(dòng)的開(kāi)展 前 提：居住氛圍基本形成；社區(qū)設(shè)施基本啟用；國(guó)際化的居住社區(qū)完全呈現(xiàn) 媒體宣傳 （ 1） 戶外廣告牌 （ 2） 報(bào)紙媒體：合肥日?qǐng)?bào)《家園》時(shí)間：持續(xù)銷(xiāo)期內(nèi)每周四；版式：半版。 （ 3） 內(nèi)容： 合肥“最富前瞻的創(chuàng)富基地”，為“城市新興中產(chǎn)階層量身定做”的“五維商務(wù)空間”；合肥“酒店式公寓”的代表之作；合肥“公寓式辦公”的先鋒之作；住在商務(wù)區(qū)的家，最具有生活情調(diào)的商務(wù)區(qū)，表明本案商住結(jié)合的特征，吸引目標(biāo)客戶；是未來(lái)合肥新型“ CBD”典范之作；合肥“商業(yè)活動(dòng)的集中地”，最具有“吸引力”的商務(wù)中心，它將是未來(lái)城市精英舉辦商業(yè)活動(dòng)； 未來(lái)合肥“高級(jí)商業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)”的集中地； 活動(dòng)： （ 1）俱樂(lè)部：成立 “時(shí)代公館會(huì)員俱樂(lè)部 ” 內(nèi)容： 戶外極限運(yùn)動(dòng) —— 主題： “挑戰(zhàn)自我，生活更精彩 ” 方式：面向全市組織報(bào)名參與并以竟賽的方式給予獎(jiǎng)勵(lì) 廣告宣傳：海報(bào)、《合肥日?qǐng)?bào)》及相應(yīng)的報(bào)名表 （ 2）社區(qū)內(nèi)活動(dòng)：以企業(yè)為單位組織的團(tuán)體活動(dòng) （ 3）促銷(xiāo)活動(dòng)：抽獎(jiǎng)、 看樓送獎(jiǎng) …… 尾盤(pán)銷(xiāo)售期 推廣內(nèi)容：社區(qū)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)展商品牌的提升 前 提：項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度，美譽(yù)度已全面建立，發(fā)展商的品牌度再次得到提升，對(duì)以后 的開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目起到良好的口碑作用。 宣傳原則：主要以口碑傳播銷(xiāo)售；社區(qū)活動(dòng)的全面開(kāi)展，項(xiàng)目后期的服務(wù)得到業(yè)主的好評(píng)； 通過(guò)老客戶帶到新客戶，最后將達(dá)到銷(xiāo)售完全的目的。 邀請(qǐng)新加坡或香港物業(yè)管理人士來(lái)講座。這樣，會(huì)增加人們對(duì)時(shí)代公館高品質(zhì)的信心，同時(shí)可將它作為廣告宣傳的一個(gè)重要內(nèi)容。 四、文案風(fēng)格 人生精彩一 晃而過(guò)，唯有此次定格精彩 人生如戲，一幕一幕上演，時(shí)間見(jiàn)證一切，卻無(wú)法挽留昨日逝去的精彩。唯有此時(shí)，此刻，時(shí)代公館凝固了時(shí)間，定格人生精彩。 人生輸贏變幻莫測(cè)，唯有此次贏成恒久 在輸贏之中，昔日的光輝交織著昔日的淚水，混雜在人生的漫漫長(zhǎng)途，終是明白，無(wú)所謂贏無(wú)所謂輸。唯有此次，時(shí)代公館改寫(xiě)了人生，讓贏成恒久。 主角配角輪流轉(zhuǎn)換，唯有此次鎖定主角： 曾幾何時(shí)，在他人的眼中看見(jiàn)的全是自己；曾幾何是，他人的光環(huán)刺痛了自己的眼睛。角色變換，心隨之起伏不定。唯有此次，時(shí)代公館鎖定光環(huán)，你成為 中心，成為主角。 第六 銷(xiāo)售總額估算 預(yù)本項(xiàng)目銷(xiāo)售總額： 可售商鋪 (總面積 8300 平米，一層單價(jià) 120xx/平米，二層單價(jià) 8000/平米，上下兩層面積等同 ,各為 4150 平米。 ) 可售住宅 (總面積 45544 平米，單價(jià) 4200/平米。 ) 可售車(chē)位 (共 600 個(gè)，單價(jià) 70000/個(gè) ) 則商鋪可得 :120xx*4150+8000*4150=83’ 000’ 000 元 則住宅可得 :45544*4200=191’ 284’ 800 元 則車(chē)位可得 :70000*600=42’ 000’ 000 元 最后可得預(yù)收益總額 : 83000000+191284800+420xx000=316284800 即 億