安業(yè)清水河項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-01-21 20:11本頁(yè)面
【正文】 銷手段多樣，實(shí)效性強(qiáng)。主要客戶群商品房消費(fèi)群主要是羅湖及福田區(qū)的白領(lǐng)、片區(qū)內(nèi)的原居民、白領(lǐng)及在區(qū)域有頻繁生意往來(lái)的商人，同時(shí)還有相當(dāng)部分的外銷市場(chǎng)，主要是港銷；小部分的投資人士。置業(yè)目的以一次置業(yè)及自住為主。對(duì)清水河片區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)分析總體來(lái)看，布吉片區(qū)對(duì)清水河片區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)較大，并處于優(yōu)勢(shì)地位。盡管布吉片區(qū)處于特區(qū)外，但憑借其地緣優(yōu)勢(shì)、發(fā)達(dá)的房地產(chǎn)市場(chǎng)、成熟的生活配套、良好的生活氛圍、便利的交通體系及較大，吸引置業(yè)者前來(lái)置業(yè)。近期開(kāi)通的清平快速干線較大程度的緩解了布吉關(guān)的交通壓力，給布吉片區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)利好，也加強(qiáng)片區(qū)意向置業(yè)者的置業(yè)信心。清水河片區(qū)由于配套、交通體系、居住氛圍、交通體系、安全隱患等自身的劣勢(shì)一時(shí)難以改觀，短期內(nèi)，難以扭轉(zhuǎn)片區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)地位。（二）洪湖片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析洪湖片區(qū)主要是指洪湖及洪湖公園兩側(cè)的水貝、田貝、筍崗、田心及泥崗等區(qū)域，該片區(qū)原功能定位是以工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)、物流等為主。隨著深圳產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，片區(qū)定位逐步的改善和加強(qiáng)，近年來(lái)片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍。主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤如下表；項(xiàng)目 區(qū)域 建筑面積（㎡）建筑類型 總套數(shù)（套）主力戶型 裝修狀況 均價(jià)（元/平米）入市時(shí)間銀 暉 名 居 泥崗 22022 小高層 502 一房/二房 精裝修 5800 星 湖 花 園 3期 泥崗 48000 高層 705 一房/二房 精裝修 6400 嘉 寶 田 上 城 世 家 筍崗 82350 高層 628 二房/三房 毛坯 8000 虹橋星座 筍崗 18181 高層 378 一房/二房 菜單式 6300 虹橋金岸 筍崗 37300 高層 432 二房/三房 毛坯 6300 祥福雅居 筍崗 58000 高層 867 二房 精裝修 6000 合正星園 水貝 69518 高層 492 三房 毛坯 7000 泊林花園 水貝 100000 高層 1060 一房/二房 毛坯 預(yù)計(jì) 7000 即將入市洪湖東岸 水貝 37908 高層 368 二房/三房 毛坯 7000 典雅居 水貝 13840 高層 200 一房 簡(jiǎn)單裝修 6500 新港鴻花園 水貝 8000 小高層 108 二房 毛坯 5800 翠盈嘉園 田貝 68883 高層 700多 三房 6800 市場(chǎng)特點(diǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)較為活躍，供應(yīng)量及需求量基本平衡。項(xiàng)目規(guī)模以中小型為主，檔次以中檔為主。建筑類型多位高層、小高層建筑。主力戶型戶型以中小戶型為主，面積集中在 40100 平方米之間，其中一房面積在40 平方米左右，二房面積在 70 平方米左右，三房面積在 95 平方米左右。價(jià)格區(qū)間價(jià)格相對(duì)不高，在 50008500 元/平方米之間，均價(jià)主要集中在 60007000 元/平方米之間。營(yíng)銷手段片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)區(qū)域性較為明顯，市場(chǎng)推力不大，營(yíng)銷手法也較為普通。除了近年開(kāi)發(fā)的一些名盤、大盤采用了參加住交會(huì)、大量報(bào)紙廣告投放等高投入的推廣手法以外，區(qū)域的中小型樓盤基本采用戶外廣告宣傳、周邊區(qū)域派單、銷售折扣等務(wù)實(shí)的營(yíng)銷手法。洪湖及洪湖公園沿岸樓盤多以洪湖、生態(tài)、景觀為推廣主題，吸引市場(chǎng)關(guān)注。主要客戶群片區(qū)樓市區(qū)域性消費(fèi)特征明顯，住宅商品房消費(fèi)群主要是在區(qū)域工作的白領(lǐng)及在區(qū)域有頻繁生意往來(lái)的商人，同時(shí)還有部分羅湖區(qū)域及周邊福田區(qū)的投資客等。對(duì)清水河片區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)性較強(qiáng)。洪湖片區(qū)在地理位置、地段價(jià)值、區(qū)內(nèi)配套、環(huán)境等方面明顯優(yōu)勢(shì)，處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)由于兩片區(qū)相鄰，洪湖片區(qū)的發(fā)展及成熟亦將對(duì)清水河片區(qū)形成輻射和帶動(dòng)作用，促進(jìn)清水河片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。第二章 項(xiàng)目分析篇一、項(xiàng)目概況及周邊環(huán)境項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目位于清水河草埔村，紅崗路東路，已建成項(xiàng)目有 18 棟。現(xiàn)小區(qū)配套主要有：乒乓球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池、幼兒園。現(xiàn)已入住 800 多戶。二期概況：金暉苑及金庭苑。土地于 94 年獲取。項(xiàng)目于 99 年已開(kāi)始設(shè)計(jì)并施工。位于現(xiàn)金祥都市花園圍墻內(nèi)，二期項(xiàng)目的框架已基本完成，其中金瑞苑的小高層項(xiàng)目外墻已完工。二期項(xiàng)目的東、西、北側(cè)均有已建建筑，其中西、北側(cè)為金祥都市花園項(xiàng)目。三期概況：占地面積曰 3 萬(wàn)平方米，分為兩塊，位于金祥都市花園圍墻外，現(xiàn)仍處于宗地狀況。項(xiàng)目位置與放射區(qū)域圖清水河區(qū)域箭頭所指方向?yàn)榍逅又饕M(fèi)者分布區(qū)域
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