【導(dǎo)讀】魯能園區(qū)位于重慶市北部城區(qū)東翼，分為兩大區(qū)域，西側(cè)處于龍頭寺片區(qū)，總占地約105公頃，被五童路分為兩部分，50公頃地處溉。瀾溪片區(qū)；55公頃地處龍頭寺片區(qū)。在地即“江北城”；西部為重慶市未來的國(guó)際金融貿(mào)易區(qū)和中央商務(wù)區(qū)；東部為溉瀾溪沿江居住區(qū)。目前，重慶市的宏觀經(jīng)濟(jì)正處于加速上升期，ＧＤＰ增長(zhǎng)率持續(xù)提高。供了堅(jiān)實(shí)的支撐。每年的平均增幅在35％左右。2020年重慶市房地產(chǎn)市場(chǎng)已呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。截止今年9月，渝房經(jīng)濟(jì)指數(shù)。銷售面積為萬平方米，同比增長(zhǎng)%.分析數(shù)據(jù)表明重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于穩(wěn)步上升階段。產(chǎn)市場(chǎng)將出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的局面，市場(chǎng)前景十分廣闊。年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值480億元，十里汽車城和三大產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)初步顯現(xiàn)；第三步，將使該區(qū)域成為重慶市重要的物流基地，從而促進(jìn)該地區(qū)周邊商務(wù)的發(fā)展；平方公里，全區(qū)總?cè)丝诩s萬人。碑周邊至朝天門地區(qū)和彈子石組成的“金三角”地區(qū)。立，同時(shí)加強(qiáng)中央商務(wù)區(qū)與主城其他地區(qū)的聯(lián)系。

　　

【正文】 先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。 ? 江北 CBD 規(guī)劃（大概念） 作為重慶 CBD 三角板塊的北片區(qū)，區(qū)域?qū)⒊蔀橹貞c市未來的市級(jí)機(jī)關(guān)所在地 —匯北城以及國(guó)際金融貿(mào)易區(qū)和中央商務(wù)區(qū)。 ? 225 萬㎡打造（大規(guī)模） 225萬平米新地標(biāo)性建筑群，幅員廣闊、氣勢(shì)宏偉磅礡，全新生活極致象征。 ? 超大養(yǎng)生會(huì)館（養(yǎng)生的） 本案超越萬方的集中式泛會(huì)所，將引進(jìn)養(yǎng)生理念，其中歐美 SPA 水療﹑露天泳池﹑露天休閑交誼吧﹑ GOLF練習(xí)場(chǎng)等設(shè)施將成為一 個(gè)動(dòng)靜分離的全齡化養(yǎng)生會(huì)所。 ? 增值潛力（好投資） 項(xiàng)目銷售戰(zhàn)略的低價(jià)入市策略，使本案性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)更為突出。 ? 便捷交通配套（方便輕松） 本案所在的五童路通過黃花園大橋與渝中區(qū)連接，距離渝中區(qū)約 4km，距離南岸區(qū)約 7km，向北 17km 直達(dá)重慶空港站江北國(guó)際機(jī)場(chǎng)，地塊北側(cè)為重慶市規(guī)劃最大的交通樞紐 — 重慶市新客站。 規(guī)模建造帶來規(guī)模效應(yīng)，大規(guī)模 ，社區(qū)生活機(jī)能分布超前優(yōu)越，隨著時(shí)間的推移，將來教育、醫(yī)療、商業(yè)、路網(wǎng)、成熟可期；現(xiàn)階段所有的生活配套均能在小區(qū)會(huì)所中獲得基本的滿足，還有周到的社區(qū)巴士護(hù)送到家 。 ? 雙園立體景觀 本案左擁右抱兩大公園 :江北體育公園、龍頭寺公園，內(nèi)有溉瀾溪 1000 米長(zhǎng)河 44 岸線，是當(dāng)?shù)厣儆械碾p景住宅。 ? 天然景觀活水（生態(tài)的、景觀的） 小區(qū)搭配溪畔緩坡風(fēng)景引進(jìn)新堰水庫天然溪水，形成難得的活水景觀。 ? 大師陣容（國(guó)際化班底） 世界排名第九的柏濤公司與世界排名第三的景觀設(shè)計(jì)公司貝爾高林，以及百年物管 DTZ強(qiáng)強(qiáng)連手傾情力作。 ? 先進(jìn)戶型設(shè)計(jì)（未來的） 戶型主陽臺(tái)寬度均大于 2 米，私家地面花園，架空層花園；符合“鮮明的外觀個(gè)性、深厚的文化內(nèi)涵、與大自然的協(xié)調(diào)對(duì)比、豐富的天際線”的原則。 本案推廣 SLOGAN: 城城城 市市市 CBD 生生生 態(tài)態(tài)態(tài) 主主主 義義義 ，， 生生生 活活活 ，， 難難難 得得得 完完完 美美美 。 45 本案推廣通路的設(shè)計(jì) ? 媒體通路全方位定位 媒體通路 工地現(xiàn)場(chǎng) 戶外 紙媒 直郵派單 事件 其 他 工地圍墻 售樓處包裝 樣板區(qū) ? 燈箱廣告 ? 道旗廣告 ? 戶外廣告牌 ? 公車車體廣告 ? 公車候車亭燈箱 ? 重慶晚報(bào) ? 重慶晨報(bào) ? 青年報(bào) ? 重慶商報(bào) ? 新女報(bào) ? 渝州導(dǎo)報(bào) ? 免費(fèi)派發(fā)雜志 ? 西南航空雜志 ? 信用卡賬單 ? 手機(jī)賬單 ? 大型活動(dòng)入場(chǎng)券 正面廣告 ? 報(bào)紙夾報(bào)派單 ? 房展會(huì)等產(chǎn)品推介會(huì) ? 準(zhǔn)客戶小業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) ? 百貨商場(chǎng)巡 展 ? 冠名商業(yè)活動(dòng) ? 商業(yè)結(jié)盟活動(dòng) ? 電視 ? 網(wǎng)絡(luò) ? 商 務(wù)大樓、 ? 機(jī)場(chǎng) TV ? 媒體通路組合拳出擊 由于本案項(xiàng)目體量較大 , 必須在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到快速聚焦的目的 ,只有采用非常規(guī)的媒體組合策略進(jìn)行對(duì)目標(biāo)客戶的全面攻擊，在每一次的推廣多樣化、交叉化、立體化的組合策略都會(huì)形成連帶的廣告效應(yīng)以求加強(qiáng)受眾群的印象。 46 本案推廣計(jì)劃 導(dǎo)入期（ 2020/122020/4） 本階段的推廣策略在于“ 借市造勢(shì) ”。 實(shí)現(xiàn)和完成項(xiàng)目推廣由品牌向產(chǎn)品的過渡，目標(biāo)客戶由認(rèn)知到認(rèn)可的過程，最后以客戶積累的形式兌現(xiàn)。 本階段的銷售任務(wù)在于“ 放號(hào)與認(rèn)購 ” 本階段的銷售工作分為“放號(hào)“和“認(rèn)購” 兩個(gè)階段。放號(hào)期為2020/122020/1 月底，本階段只做客戶的放號(hào)工作將產(chǎn)品分為 A、 B、 C三組登記，認(rèn)購期放在 2020/22020/4 月底，其中避免了春節(jié)（ 2020121）的市場(chǎng)冷淡期，工作的關(guān)鍵是將客戶的購買意向確認(rèn)到戶，同時(shí)有更寬裕的時(shí)間做價(jià)格銷控，保證項(xiàng)目的開盤質(zhì)量。 本階段的推廣任務(wù)在于“ 案前的籌備以及項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入 ” 所謂的案前準(zhǔn)備包括內(nèi)容： ? 項(xiàng)目推廣策略及方案實(shí)施 ? 項(xiàng)目推廣資料收集 ? VI 系統(tǒng)平面設(shè)計(jì)及運(yùn)用 ? 解放碑第二 賣場(chǎng)的運(yùn)作 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝方案 ? 戶外媒體方案 ? 銷售道具準(zhǔn)備 47 ? CF 及 TVC 的制作 ? 網(wǎng)站建設(shè) ? 成立魯能會(huì) ? 形象代言人的選定與運(yùn)作 本階段的推廣計(jì)劃及預(yù)算 內(nèi)容 時(shí)間 媒體通路 主題 戶外廣告牌 2020121 ? 燈箱廣告 ? 道旗廣告 ? 戶外廣告牌 ? 公車車體廣告 公車候車亭燈箱 城城城 市市市 CCBBDD 生生生 態(tài)態(tài)態(tài) 主主主 義義義 ，， 生生生活活活 ，， 難難難 得得得 完完完 美美美 。 紙媒廣告 硬廣告 202031 起 每周一次 ? 重慶晚報(bào) ? 重慶晨報(bào) ? 青年報(bào) （重慶商報(bào)） 待定 軟廣告 2020121 到2020228 ? 重慶晚報(bào) ? 重慶晨報(bào) ? 青年報(bào) ? 重慶商報(bào) ? 明天 ，你將住在哪里 ? ? 225萬㎡造鎮(zhèn)，大盤改變生活 ? 重慶多了一個(gè)城市運(yùn)營(yíng)者 ? 品牌企業(yè)出手非凡，強(qiáng)檔出擊重慶 CBD 派單廣告 202031 重慶晨報(bào)夾報(bào) DM單片 SP/PR 活動(dòng) 廣告女主角征集現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 20201215 周末 解放碑第二賣場(chǎng) 為 ***物色生活的另一半 48 記者招待會(huì) 2020121 各大媒體 品牌企業(yè)進(jìn)軍渝州房地產(chǎn)市場(chǎng) 山東魯能客場(chǎng)對(duì)重慶力帆 待定 山東魯能隊(duì)員客串置業(yè)顧問，與會(huì)員同歡； “城市與生態(tài)共鳴”重慶上海北京 CBD居住功能規(guī)劃定位大中國(guó)研討會(huì) 20204上旬 三地專業(yè)及主流媒體及網(wǎng)絡(luò)（上海） 專家談中國(guó)的 CBD居住功能的規(guī)劃 其他通路 電視 202031 起 TVC 城市 CBD生態(tài)主義，生活，難得完美。 廣播交通臺(tái) 202031 起間斷性播放 廣播電臺(tái) 語言廣告 專題采訪 待定 集團(tuán)老總談項(xiàng)目開發(fā)理念 注：本階段推廣費(fèi)用約計(jì)： 640 萬 RMB 其中不包含形象代言明星 300萬 (代言一年 ) 及 三支電視廣告拍攝費(fèi)用 80萬。 強(qiáng)銷期（ 2020/52020/12） 本階段的推廣工作策略在于“ 因勢(shì)作實(shí) ”。 讓推廣從原本停留在概念、造勢(shì)的種種 表象擺脫出來，沉下心將產(chǎn)品作實(shí)、做足，在此基礎(chǔ)上認(rèn)同感被加強(qiáng)，從而被轉(zhuǎn)化為接收、追捧。 本階段的銷售任務(wù)在于“ 組團(tuán)銷售 ” 49 項(xiàng)目的 A組團(tuán)將于 2020/52020/8 推案，屆時(shí)將完成銷售量的 4050%； B組團(tuán)將于 2020/72020/10 推案，預(yù)計(jì)累計(jì)完成銷售量的 6070%. C 組團(tuán)將于2020/102020/12 推案，屆時(shí)累計(jì)完成銷售量的 80%。這個(gè)階段更應(yīng)該關(guān)注客戶的成交情況和市場(chǎng)的跟蹤分析 本階段的推廣任務(wù)在于“ 案中的產(chǎn)品導(dǎo)入以及不同類型產(chǎn)品的廣告訴求 ” 將原先停留在品牌、概念 以及定位的廣告訴求落到產(chǎn)品實(shí)處，讓目標(biāo)客戶對(duì)原有的產(chǎn)品支撐認(rèn)識(shí)更加深化，產(chǎn)生購買信心，促成其成交簽約。同時(shí)根據(jù)每個(gè)細(xì)分推案階段作出針對(duì)性的客戶需求的攻擊，是廣告達(dá)到施之有效的目的。 項(xiàng)目的階段工作安排 ? 房展會(huì) ? 房型圖冊(cè)的更換 ? 截?cái)嗤茝V方案的調(diào)整 本階段的推廣計(jì)劃及預(yù)算 內(nèi)容 時(shí)間 媒體通路 主題 戶外廣告牌 202051起 ? 燈箱廣告 ? 道旗廣告 ? 戶外廣告牌 ? 公車車體廣告 公車候車亭燈箱 根據(jù)不同的推案時(shí)機(jī)更換主題 50 紙媒廣告 硬廣告 202051起 開盤日強(qiáng)烈轟炸，其余保持每周一次的見報(bào)率。 ? 重慶晚報(bào) ? 重慶晨報(bào) ? 青年報(bào) （重慶商報(bào)） 根據(jù)不同的推案時(shí)機(jī)更換主題 軟廣告 待定 ? 重慶晚報(bào) ? 重慶晨報(bào) ? 青年報(bào) ? 重慶商報(bào) ? 就在今天，感受城市生態(tài)主義 ? 火爆，理所當(dāng)然！ ? 重慶市 CBD 私家湖濱養(yǎng)生園 ? 百年 DTZ，魯能逸城生活之芯 派單廣告 202031 電信賬單 /夾報(bào) DM 單片 SP/PR 活動(dòng) 開盤盛典 202051 現(xiàn)場(chǎng)售樓處以及樣板區(qū)交付使用參觀 就在今天，感受城市生態(tài)主義 春季房展會(huì) 2020/5 中旬 各大媒體 城市 CBD生態(tài)主義，生活，難得完美。 秋季房展會(huì) 2020/10 月 中旬 各大媒體 根據(jù)當(dāng)時(shí)產(chǎn)品推案階段定主題 重慶市十大優(yōu)質(zhì)物管樓盤評(píng)選活動(dòng) /或其他全國(guó)性的評(píng)選活動(dòng) 2020/9 月中旬 有關(guān)主辦單位及報(bào)道。 XXX的 X將樓盤 其他通路 電視 202031起 TVC 城市 CBD生態(tài)主義，生活，難得完美。 注：本階段推廣費(fèi)用約計(jì)： 765 萬 RMB 51 持銷期（ 2020/102020/12） 本階段的推廣工作策略在于“ 炒作勝勢(shì) ”。 當(dāng)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)，應(yīng)該通過推廣手段盡可能的去賺取口碑，提升產(chǎn)品整體優(yōu)質(zhì)形象，為樓盤的后續(xù)開發(fā)打下市場(chǎng)基礎(chǔ)。 本階段的銷 售任務(wù)在于“ 組團(tuán)銷售 ” 將銷售的余屋重新整理，配合 SP 活動(dòng)進(jìn)行逐個(gè)去劃的攻堅(jiān)任務(wù)，以求項(xiàng)目的整體完銷。 本階段的推廣任務(wù)在于“ 形象的固化以及高位的支撐 ” 其實(shí)余屋的絕大部分是在前階段的銷控中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，目的完全是配合推廣策略作最后的提升，為今后項(xiàng)目的延續(xù)開發(fā)作鋪墊。 項(xiàng)目的階段工作安排 ? 精裝樓書 ? 高檔禮品 ? 公益活動(dòng) 本階段的推廣計(jì)劃及預(yù)算 內(nèi)容 時(shí)間 媒體通路 主題 52 戶外廣告牌 202011起 ? 燈箱廣告 ? 道旗廣告 ? 戶外廣告牌 ? 公車車體廣告 公車候車亭燈箱 根據(jù)不同的推案時(shí)機(jī)更換主題 紙媒廣告 硬廣告 202051起 開盤日強(qiáng)烈轟炸，其余保持每周一次的見報(bào)率。 ? 重慶晚報(bào) ? 重慶晨報(bào) ? 青年報(bào) （重慶商報(bào)） 根據(jù)產(chǎn)品中要賣點(diǎn)以及促銷方案定主題 軟廣告 待定 ? 重慶晚報(bào) ? 重慶晨報(bào) ? 青年報(bào) ? 重慶商報(bào) ? 就在今天，感受城市生態(tài)主義 ? 火爆，理所當(dāng)然！ ? 重慶市 CBD 私家湖濱養(yǎng)生園 ? 百年 DTZ，魯能逸城生活之芯 派單廣告 202031 電信賬單 /夾報(bào) DM 單片 SP/PR 活動(dòng) 義賣籌拍會(huì) 2020/1中旬 公開拍賣招標(biāo) 其籌集的款項(xiàng)將用于小區(qū)維修基金（或者會(huì)員基金 /教育基金 /諸如社會(huì)之名 公益基金） 全球生態(tài)游（普及島等旅游勝地） 春節(jié)前一周 會(huì)員制抽選 配合輔助促銷優(yōu)惠方案 名人名盤名車 2020/3月底 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 名人合影及獲贈(zèng)名車一部（標(biāo)志206CC） 53 魯能逸城酬謝酒會(huì) 2020/4中旬 酒會(huì)自助晚宴及表演抽獎(jiǎng)綜合活動(dòng)。 各界人士及業(yè)主代表 春季房展會(huì) 2020/5 月中旬 一期完美完銷，二期 其他通路 電視 202031起 TVC 城市 CBD生態(tài)主義，生活，難得完美。 注：本階段推廣費(fèi)用約計(jì)： 295 萬 RMB 詳細(xì)安排請(qǐng)參閱項(xiàng)目工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)表 弘品公司（中國(guó)）