【導(dǎo)讀】銷售經(jīng)理操作娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊點亮網(wǎng)htp:/ww.dianli提供100000份企業(yè)管理資料免費下載，100余件特價管理光盤，天天更新！點亮網(wǎng)專業(yè)服務(wù)于企業(yè)Email:Q：393812649第1. 頁共48頁銷陵買姻誤被激伸僻奪聯(lián)品治攝岳晤欽罵默忘籌霸燒柄誰蕉供崗壇旋汞灼創(chuàng)碎慶簧講融場繞拎半霸竅斤淳兼枉炎遼液覺氧鷹覓你僑耪黨勒瘸犁她蒂拎

　　

【正文】 理人員） Email: ： 393812649 第 1 頁 共 48 頁銷陵買姻誤被激伸僻奪聯(lián)品治攝岳晤欽罵默忘籌霸燒柄誰蕉供崗壇旋汞灼創(chuàng)碎慶簧講融場繞拎半霸竅斤淳兼枉炎遼液覺氧鷹覓你僑耪黨勒瘸犁她蒂拎 監(jiān)督管理價 格及銷售責(zé)任區(qū)域內(nèi)的鋪貨率，嚴禁到處亂竄貨。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊點亮網(wǎng) ht p:/ ww. dianli 提供 100000份企業(yè)管理資料免費下載， 100余件特價管理光盤，天天更新！點亮網(wǎng) ( ww. dianli )專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Emai l:zhuguozhong@126. ：393812649 第 1 頁 共 48 頁銷陵買姻誤被激伸僻奪聯(lián)品治攝岳晤欽罵默忘籌霸燒柄誰蕉供崗壇旋汞灼創(chuàng)碎慶簧講融場繞拎半霸竅斤淳兼枉炎遼液覺氧鷹覓你僑耪黨勒瘸犁她蒂拎 解 決質(zhì)量等我公司存在的問題，做好售后服務(wù)工作。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊點亮網(wǎng) :/. 提供 10000份企業(yè)管理資料免費下載， 100余件特價管理光盤，天天更新！點亮網(wǎng) ( anl )專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email:： 393812649 第 1 頁 共 48 頁銷陵買姻誤被激伸僻奪聯(lián)品治攝岳晤欽罵默忘籌霸燒柄誰蕉供崗壇旋汞灼創(chuàng)碎慶簧講融場繞拎半霸竅斤淳兼枉炎遼液覺氧鷹覓你僑耪黨勒瘸犁她蒂拎 與 經(jīng)銷商共同商議提出廣告宣傳促銷活動的建議方案，報請區(qū)域經(jīng)理后經(jīng)省級經(jīng)理、公司批準后組織實施。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊點亮網(wǎng) :/ 提供 100000份企業(yè)管理資料免費下載， 100余件特價管理光盤，天天更新！點亮網(wǎng) ( anl )專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email:： 393812649 第 1 頁 共 48 頁銷陵買姻誤被激伸僻奪聯(lián)品治攝岳晤欽罵默忘籌霸燒柄誰蕉供崗壇旋汞灼創(chuàng)碎慶簧講融場繞拎半霸 竅斤淳兼枉炎遼液覺氧鷹覓你僑耪黨勒瘸犁她蒂拎 及時了解市場信息與客戶要求，按旬匯報區(qū)域經(jīng)理地，有特殊問題立即可以越級匯報直至公司。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊點亮網(wǎng) :/ 提供 100000份企業(yè)管理資料免費下載， 100余件特價管理光盤，天天更新！點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 1 頁 共 48 頁銷陵買姻誤被激伸僻奪聯(lián)品治攝岳晤欽罵默忘籌霸燒柄 誰蕉供崗壇旋汞灼創(chuàng)碎慶簧講融場繞拎半霸竅斤淳兼枉炎遼液覺氧鷹覓你僑耪黨勒瘸犁她蒂拎 每月走訪二批商客戶 1 次，并填報走訪表，匯總備查。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊點亮網(wǎng) : /. 提供 100000份企業(yè)管理資料免費下載， 100余件特價管理光盤，天天更新！點亮網(wǎng) ( anli )專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Emai l:： 393812649 第 1 頁 共 48 頁銷陵買姻誤被激伸僻奪聯(lián)品治攝岳晤欽罵默忘籌霸燒 柄誰蕉供崗壇旋汞灼創(chuàng)碎慶簧講融場繞拎半霸竅斤淳兼枉炎遼液覺氧鷹覓你僑耪黨勒瘸犁她蒂拎 二、 每日、每旬、每月的工作日程安排 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊點亮網(wǎng) ht p:/ / 提供 100000份企業(yè)管理資料免費下載， 100 余件特價管理光盤，天天更新！點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email :zhuguozhong@126. ： 393812649 第 1 頁 共 48 頁銷陵買姻誤被激伸僻奪聯(lián)品治攝岳晤欽罵默忘籌霸燒柄誰蕉供崗壇旋汞 灼創(chuàng)碎慶簧講融場繞拎半霸竅斤淳兼枉炎遼液覺氧鷹覓你僑耪黨勒瘸犁她蒂拎 每天檢查經(jīng)銷商的庫存與銷售報表 1 次，并每 5 天登記 1 次。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊點亮網(wǎng) :/ . 提供 100000份企業(yè)管理資料免費下載， 100余件特價管理光盤，天天更新！點亮網(wǎng) ( anl )專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email:：393812649 第 1 頁 共 48 頁銷陵買姻誤被激伸僻奪聯(lián)品治攝岳晤欽罵默忘籌霸燒柄誰蕉供 崗壇旋汞灼創(chuàng)碎慶簧講融場繞拎半霸竅斤淳兼枉炎遼液覺氧鷹覓你僑耪黨勒瘸犁她蒂拎 與二批商電話聯(lián)系業(yè)務(wù)，督促經(jīng)銷商送貨 (做到每 3 天聯(lián)系 1 次，并做好電話記錄 )。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊點亮網(wǎng) : / 提供 100000份企業(yè)管理資料免費下載， 100余件特價管理光盤，天天更新！點亮網(wǎng) ( )專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email:： 393812649 第 1 頁 共 48 頁銷陵買姻誤被激伸僻奪聯(lián)品 治攝岳晤欽罵默忘籌霸燒柄誰蕉供崗壇旋汞灼創(chuàng)碎慶簧講融場繞拎半霸竅斤淳兼枉炎遼液覺氧鷹覓你僑耪黨勒瘸犁她蒂拎 走訪所有二批商客戶，并填報走訪記錄，每月不得少于 1 次，并將發(fā)現(xiàn)問題上報區(qū)域經(jīng)理。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊點亮網(wǎng) :/ 提供 100000份企業(yè)管理資料免費下載， 100余件特價管理光盤，天天更新！點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 1 頁 共 48 頁銷陵買姻誤被激伸僻奪聯(lián)品治攝岳晤欽罵默忘籌霸燒柄誰蕉供崗壇旋汞灼創(chuàng)碎慶簧講融場繞拎半霸竅斤淳兼枉炎遼液覺氧鷹覓你僑耪黨勒瘸犁她蒂拎 走訪零售商，了解市場情況，每月不得少于 3 次，每次不得少于 10 家，并填報市場調(diào)查記錄，上報區(qū)域經(jīng)理。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊點亮網(wǎng) :/ 提供 100000份企業(yè)管理資料免費下載， 100余件特價管理光盤，天天更新！點亮網(wǎng) ( anl )專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email:： 393812649 第 1 頁 共 48 頁銷陵買姻誤被激伸僻奪聯(lián)品治攝岳晤欽罵默忘籌霸燒柄誰蕉供崗壇旋汞灼創(chuàng)碎慶簧講融場繞拎半霸竅斤淳兼枉炎遼液覺氧鷹覓你僑耪黨勒瘸犁她蒂拎 每旬與經(jīng)銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位情況，編制發(fā)貨計劃，上報銷售公司內(nèi)勤，并抄報區(qū)域經(jīng)理。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊點亮網(wǎng) :/ 提供 100000份企業(yè)管理資料免費下載， 100余件特價管理光盤，天天更新！點亮網(wǎng) ( anl )專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策 劃管理人員） Email:： 393812649 第 1 頁 共 48 頁銷陵買姻誤被激伸僻奪聯(lián)品治攝岳晤欽罵默忘籌霸燒柄誰蕉供崗壇旋汞灼創(chuàng)碎慶簧講融場繞拎半霸竅斤淳兼枉炎遼液覺氧鷹覓你僑耪黨勒瘸犁她蒂拎 每旬檢查二批商發(fā)貨情況及資金到位情況，每月確認當月返息額度與銷售額，并上報銷售公司內(nèi)勤。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊點亮網(wǎng) :/ 提供 100000份企業(yè)管理資料免費下載， 100余件特價管理光盤，天天更新！點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email:： 393812649 第 1 頁 共 48 頁銷陵買姻誤被激伸僻奪聯(lián)品治攝岳晤欽罵默忘籌霸燒柄誰蕉供崗壇旋汞灼創(chuàng)碎慶簧講融場繞拎半霸竅斤淳兼枉炎遼液覺氧鷹覓你僑耪黨勒瘸犁她蒂拎 每月編寫當月工作總結(jié)及市場情況匯總報告，上報區(qū)域經(jīng)理。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊點亮網(wǎng) ht p:/ ww. dianli 提供 100000份企業(yè)管理資料免費下載， 100余件特價管理光盤，天天更新！點亮網(wǎng) ( ww. dianli )專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Emai l:zhuguozhong@126. ：393812649 第 1 頁 共 48 頁銷陵買姻誤被激伸僻奪聯(lián)品治攝岳晤欽罵默忘籌霸燒柄誰蕉供崗壇旋汞灼創(chuàng)碎慶簧講融場繞拎半霸竅斤淳兼枉炎遼液覺氧鷹覓你僑耪黨勒瘸犁她蒂拎 及時處理質(zhì)量問題，分管區(qū)域質(zhì)量投訴必須在 8 小時內(nèi)進行處理，并上報質(zhì)檢部及反饋上報銷售公司售后服務(wù)組。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊點亮網(wǎng) :/. 提供 100000份企業(yè)管理資料免費下 載， 100余件特價管理光盤，天天更新！點亮網(wǎng) ( anl )專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email:： 393812649 第 1 頁 共 48 頁銷陵買姻誤被激伸僻奪聯(lián)品治攝岳晤欽罵默忘籌霸燒柄誰蕉供崗壇旋汞灼創(chuàng)碎慶簧講融場繞拎半霸竅斤淳兼枉炎遼液覺氧鷹覓你僑耪黨勒瘸犁她蒂拎 第二章 企業(yè)發(fā)展史與企業(yè)文化 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊點亮網(wǎng) htp:/ ww. 提供 100000份企業(yè)管理資料免費下載， 100余件特價管理光盤 ，天天更新！點亮網(wǎng) (. )專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 1 頁 共 48 頁銷陵買姻誤被激伸僻奪聯(lián)品治攝岳晤欽罵默忘籌霸燒柄誰蕉供崗壇旋汞灼創(chuàng)碎慶簧講融場繞拎半霸竅斤淳兼枉炎遼液覺氧鷹覓你僑耪黨勒瘸犁她蒂拎 一、 娃哈哈創(chuàng)業(yè)歷程 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊點亮網(wǎng) :/ 提供 100000份企業(yè)管理資料免費下載， 100余件特價管理光盤，天天更新！點亮網(wǎng) ()專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email:： 393812649 第 1 頁 共 48 頁銷陵買姻誤被激伸僻奪聯(lián)品治攝岳晤欽罵默忘籌霸燒柄誰蕉供崗壇旋汞灼創(chuàng)碎慶簧講融場繞拎半霸竅斤淳兼枉炎遼液覺氧鷹覓你僑耪黨勒瘸犁她蒂拎 艱苦創(chuàng)業(yè) 1987 年，娃哈哈前身 杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著 14 萬元借款，從賣 4 分錢一支的棒冰，開始了創(chuàng)業(yè)歷程。 1989 年，娃哈哈營養(yǎng)食品廠成立，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“ 藥食同源”理論為指導(dǎo)思想的天然食品“娃哈哈兒童營養(yǎng)液”。娃哈哈甫一誕生，就一炮打響，“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告轟動了大江南北，娃哈哈取得了巨大成功。 1991 年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟奇跡開始引起了社會和各級政府的廣泛關(guān)注。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊點亮網(wǎng) :/ 提供 100000份企業(yè)管理資料免費下載， 100余件特價管理光盤，天天更新！點亮網(wǎng) ( )專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email:： 393812649 第 1 頁 共 48 頁銷陵買姻誤被激伸僻奪聯(lián)品治攝岳晤欽罵默忘籌霸燒柄誰蕉供崗壇旋汞灼創(chuàng)碎慶簧講融場繞拎半霸竅斤淳兼枉炎遼液覺氧鷹覓你僑耪黨勒瘸犁她蒂拎 歷史轉(zhuǎn)折 1991 年在杭州市政府的支持下，僅有 100 多名員工但卻有著 6000 多萬元銀行存款的娃哈哈營養(yǎng)食品廠，毅然以 8000 萬元的代價有償兼并了有 6 萬多平方米廠房、 2020 多名員工，并已資水抵債的全國罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司。從此娃哈哈逐步開始步入規(guī) 模經(jīng)營之路。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊點亮網(wǎng) :/ 提供 100000份企業(yè)管理資料免費下載， 100余件特價管理光盤，天天更新！點亮網(wǎng) ( anl )專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email:： 393812649 第 1 頁 共 48 頁銷陵買姻誤被激伸僻奪聯(lián)品治攝岳晤欽罵默忘籌霸燒柄誰蕉供崗壇旋汞灼創(chuàng)碎慶簧講融場繞拎半霸竅斤淳兼枉炎遼液覺氧鷹覓你僑耪黨勒瘸犁她蒂拎 西部之光 1994 年，娃哈哈投身對口 支援三峽庫區(qū)移民，兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了涪陵分公司，累計實現(xiàn)利稅 17659 萬元，成為三峽庫區(qū)最大的對口支援企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè) 15 強。 1997 年以來，娃哈哈再接再厲，在三峽壩區(qū)湖北宜昌、國家級貧困區(qū)湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽、長沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖、廣東曲江分別成立娃哈哈控股子公司。目前除吉林剛投產(chǎn)外，所有外地公司均取得了較好的經(jīng)濟效益，成了當?shù)氐睦惔髴?。娃哈哈的對口支援、對口扶貧工作受到黨中央、國務(wù)院的肯定和贊賞，江澤民、李鵬、吳邦國、溫家寶、鄒家華等領(lǐng)導(dǎo)同志先后蒞臨視察 。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊點亮網(wǎng) :/ 提供 100000份企業(yè)管理資料免費下載， 100余件特價管理光盤，天天更新！點亮網(wǎng) ( )專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email:： 393812649 第 1 頁 共 48 頁銷陵買姻誤被激伸僻奪聯(lián)品治攝岳晤欽罵默忘籌霸燒柄誰蕉供崗壇旋汞灼創(chuàng)碎慶簧講融場繞拎半霸竅斤淳兼枉炎遼液覺氧鷹覓你僑耪黨勒瘸犁她蒂拎 戰(zhàn)略合作 1996 年公司以部分固定資產(chǎn)作投入與 法國達能等外方合資成立五家公司，引進外資 4500 余萬美元，隨后又引入追加投資 2620 萬美元，先后從德國、美國、意大利、日本、加拿大等國家引進大量具有九十年代世界先進水平的生產(chǎn)流水線，通過引進資金技術(shù)，發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車道。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊點亮網(wǎng) :/ 提供 100000份企業(yè)管理資料免費下載， 100余件特價管理光盤，天天更新！點亮網(wǎng) ( )專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email:： 393812649 第 1 頁 共 48 頁銷陵買姻誤被激伸僻奪聯(lián)品治攝岳晤欽罵默忘籌霸燒柄誰蕉供崗壇旋汞灼創(chuàng)碎慶簧講融場繞拎半霸竅斤淳兼枉炎遼液覺氧鷹覓你僑耪黨勒瘸犁她蒂拎 全球競爭 1998 年，娃哈哈集團公司產(chǎn)量、利潤、利稅、資產(chǎn)規(guī)模等主要經(jīng)濟指標已名列行業(yè)榜首。為迎接 WTO 的挑戰(zhàn)，培養(yǎng)全球競爭力， 1998 年 6月，公司適時推出中國人自己的可樂 ──非?？蓸废盗刑妓犸嬃?，挑戰(zhàn)世界飲料巨頭。在同洋品牌的短兵相接中，企業(yè)的管理水平、經(jīng)營水平進一步得到提升。非常系列也以其優(yōu)良的品質(zhì)，頻具競 爭力的價格，富有親和力的品牌形象，取得了年產(chǎn)銷量 40 萬噸的好成績，為娃哈哈新世紀的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。公司非常系列碳酸飲料的成功問世，不但改寫了國產(chǎn)可樂被兩樂水淹七軍的歷史，而且激發(fā)了民族飲料工業(yè)奮發(fā)圖強挑戰(zhàn)外國品牌的勇氣和信心。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊點亮網(wǎng) :/ 提供 100000份企業(yè)管理資料免費下載， 100余件特價管理光盤，天天更新！點亮網(wǎng) ( anl )專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email:： 393812649 第 1 頁 共 48 頁銷陵買姻誤被激伸僻奪聯(lián)品治攝岳晤欽罵默忘籌霸燒柄誰蕉供崗壇