【正文】 下人員占19人，占總數(shù)的76%。26份毛胚房中，只有一份需求者的面積要求小于90平米，%。從中可以看出，對于不同年齡的客戶，所需不同，所以，對于小面積住宅，應該以全裝與精裝為主體，面向年輕市場，對于中年客戶，則以毛培房面市。五、建筑風格 對于建筑風格的要求，主要集中在中式現(xiàn)代，現(xiàn)代時尚和歐式風格，%，%%。其中以現(xiàn)代時尚最受歡迎，應當最先考慮。當然，在考慮建筑風格是，還需要考慮雨花區(qū)總體建筑風格及用地周邊建筑風格。六、房屋單價 介于長沙地鐵的即將完成，房價又有大幅度上漲，但是，人們對于房價的接受價格還是以40006000/平米為主，%。以60008000/平米為接受價格的人數(shù)有15人，%，能接受高于8000/平米的的人數(shù)僅有10人，%。由此說明，中低層收入者在整個人群中占有很大比例，有巨大的潛在市場。但是，對于房價，給房地產(chǎn)開發(fā)公司帶來了巨大挑戰(zhàn)。七、購房因素 根據(jù)統(tǒng)計，在購房時，%,%，%，%，%，%。其中，位置，價格，戶型占主要位置，同時，社區(qū)感覺和后期物業(yè)同樣不可忽視。在地理位置已經(jīng)確定的情況下，我們要針對其他幾個方面重點突破，尋得市場。八、其他 對于被調查者的家庭年收入，主要集中在58萬元，%，高于8萬的僅占13人，%。這樣的年收入，決定了人們的付款方式，%，同時，也暗示了面對中低層收入者的房市前景廣闊，具有很大發(fā)展前景和機遇。附錄四：樓盤調查表樓盤調查表一：樓宇名稱納愛斯陽光錦城調查日期20131115容積率綠化率40%開盤時間20120728交房時間20131231起價8000均價8500最高價10000總套數(shù)2263層數(shù)31棟數(shù)9建筑面積占地面積開發(fā)商湖南麗星房地產(chǎn)開發(fā)有限公司設計單位湖南方圓建筑工程設計有限公司物業(yè)公司戴德梁行物業(yè)有限公司和貝雷得物業(yè)有限公司物業(yè)費得房率80%車位966位置長沙市雨花區(qū)雨花中心裝修毛胚客戶群剛需、二次置業(yè)群體付款方式全款按揭皆可銷售措施打折、送學位主推戶型及其價格主推86113平的房源，起價8000元/平，其中92平的兩房均價8900元/㎡價格趨勢戶型5C`戶型2室2廳2衛(wèi) 5B戶型2室2廳1衛(wèi) 6B戶型2室2廳1衛(wèi) 5C戶型2室2廳1衛(wèi) 6A戶型3室2廳2衛(wèi) 5A戶型3室2廳2衛(wèi) 配套設施醫(yī)院：長沙安貞醫(yī)院、湖南省中醫(yī)學院第一附屬醫(yī)院、湖南省地礦醫(yī)院、省二醫(yī)院（省腦科醫(yī)院）超市：凱德廣場（原嘉興茂廣場）、沃爾瑪超市雨花亭店、購寶旺和購物廣場學校：砂子塘小學、桔園小學、雅禮中學、長沙市第二十一中學、長沙市稻田中學、湖南中醫(yī)藥大學湘杏學院、中南林學院涉外學院、中南大學鐵道學院、雨花區(qū)教育局第二幼兒園銀行：招行雨花亭支行、農(nóng)行東塘支行、建行雨花亭分理處、工行市東塘支行、中行長沙市韶雨支行、長沙商業(yè)銀行新豐支行、中國農(nóng)村信用社(新建東路)郵局：中國郵政雨花亭儲蓄點休閑配套：飛翔羽毛球館、桂花公園小區(qū)內(nèi)部配套：生活超市優(yōu)缺點優(yōu)點：位置優(yōu)越，配套設施好缺點：房價相對其他區(qū)域高 樓盤調查表二：萬博匯樓宇名稱萬博匯調查日期容積率綠化率40%開盤時間交房時間2014年起價9600元均價10000元最高價11000元總套數(shù)1463套層數(shù)2429棟數(shù)9棟建筑面積490000㎡占地面積90000㎡開發(fā)商建鴻達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司設計單位湖南省建筑設計院物業(yè)公司建鴻達物業(yè)管理有限公司物業(yè)費2元/月/平方米得房率80%車位地下兩層近600個位置雨花韶山中路495號裝修毛胚/精裝客戶群公務員、私企老板付款方式銀行按揭貸款,分期付款,一次性付款銷售措施全款97折，按揭99折銷售主推戶型及其價格二居室/三居室 90120㎡，9800元起。120㎡價格11000元價格趨勢戶型A類戶型面積：120㎡ 三房C類戶型面積：4970㎡ 兩房D類戶型面積：120㎡ 三房E類戶型面積：129130㎡ 四房其他 戶型：164177㎡ 四房配套設施教育：砂子塘小學、砂子塘小學(分校)、卷煙廠幼兒園、雅禮中學、長市21中、稻田中學、鐵道附小、鐵道學院、中南林業(yè)科技大學、廣播電視大學、民政學院休閑：奇跡健身、中影影城、上島咖啡銀行：建行、交行、興業(yè)、郵政、中信、浦發(fā)、工商、農(nóng)業(yè)、廣大、民生、長沙銀行醫(yī)院：中醫(yī)附一、湖南省第二人民醫(yī)院、長沙市人民醫(yī)院、地質醫(yī)院、安貞醫(yī)院其他：嘉興茂(雨花亭沃爾瑪)商業(yè)廣場、家樂福超市、華銀旺和超市優(yōu)缺點優(yōu)點：項目位于新建路與韶山路交匯處。屬于雨花亭商圈的核心地帶。周邊生活、交通、金融等方面配套的完備程度眾人皆知。項目定位為集居住、商務、商業(yè)、教育為一體的都市綜合體。缺點：萬博匯地處雨花亭商圈附近，并且離開各商圈都比較近，人口密集，周圍環(huán)境喧鬧繁雜；樓盤調查表三：芒果天地 樓宇名稱芒果天地調查日期容積率綠化率40%開盤時間 /交房時間2014年起價6600元均價7000元最高價7300元總套數(shù)1403套層數(shù)2326棟數(shù)10棟建筑面積㎡占地面積㎡開發(fā)商湖南北山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司設計單位長沙是規(guī)劃設計院物業(yè)公司湖南北山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)費得房率80%車位1292個位置長沙市雨花區(qū)車站南路裝修毛胚客戶群中高級白領，私企老板付款方式銀行按揭貸款,分期付款,一次性付款銷售措施一次性付清97折，其他99折銷售主推戶型及其價格二居室 70112平米6900元起價格趨勢戶型D1戶型兩房兩廳一衛(wèi) ㎡D2戶型兩房兩廳一衛(wèi) ㎡D3戶型兩房兩廳一衛(wèi) ㎡E1戶型兩房兩廳一衛(wèi) ㎡E2戶型兩房兩廳一衛(wèi) ㎡E3戶型兩房兩廳一衛(wèi) ㎡F1戶型兩房兩廳一衛(wèi) ㎡F2戶型兩房兩廳一衛(wèi) ㎡F3戶型兩房兩廳一衛(wèi) ㎡配套設施中學：稻田中學、耀華中學等小學：長沙市外國語小學、楓樹山小學、茶園坡小學商業(yè)：第五大道購物商業(yè)街、東塘平和堂、金色家族、家潤多、新一佳、 步 步高等農(nóng)貿(mào)市場：獅子山農(nóng)貿(mào)市場幼稚園：社區(qū)自建配套幼兒園、迪斯尼雙語幼兒園、智慧橋幼兒園休閑娛樂：桂花公園、上島咖啡、休閑會所、幾米空間美容美體酒店：石常華天大酒店、大華酒店、佳華酒店等銀行：交通銀行、建設銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行醫(yī)院：湖南省中醫(yī)附一醫(yī)院、湘雅附二、市婦幼、徳雅醫(yī)院、紅花坡社區(qū)醫(yī)院其他：小區(qū)自身配備有影院、商業(yè)步行街、超市、酒店等齊全配套。小區(qū)智能化系統(tǒng)包含：閉路監(jiān)視系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、緊急求助系統(tǒng)、巡更系統(tǒng)、車庫管理系統(tǒng)等。小區(qū)車位：1292個優(yōu)缺點優(yōu)點：地處星城絕版中央，聚合居住、休閑、娛樂、購物、餐飲等多樣物業(yè)形態(tài)，開創(chuàng)全能風尚生活圈。項目位于長沙市東塘核心地段，東臨車站南路，南臨紅花坡路。缺點：從車站南路進出的話，馬路不寬，且重型車多，離火車路軌近，這都是燥音發(fā)生因素。晚上睡覺輕的不宜住。相鄰戶型間私密性差。附錄：樓盤調查結果分析 樓盤數(shù)據(jù)對比： 項目 樓盤芒果天地萬博匯容積率綠化率40%40%40%起價6600元9600元8000元最高價7300元11000元10000元均價7000元10000元8500元結構高層框架高層框架高層框架總占地面積 90000m2 總建筑面積 490000m2 總套數(shù)1403套1463套2263主推戶型二居室 70112m2 二居室/三居室 90120㎡主推86113m2 地理位置雨花區(qū)車站南路雨花韶山中路495號長沙市雨花區(qū)雨花中心裝修毛胚毛胚/精裝毛胚車位1292個地下兩層近600個966物業(yè)費2元/月/平方米目標客戶群中高級白領，私企老板公務員、私企老板剛需、二次置業(yè)群體 數(shù)據(jù)分析： 根據(jù)上表可知，我們調查的三個樓盤超過19層，屬于高層住宅，據(jù)政府規(guī)定的容積率—~，對于客戶來說，容積率越小，舒適度越高，且綠地率應不低于30%。三個樓盤中綠化面積皆達到40%，可知客戶對自己居住環(huán)境越來越重視。根據(jù)他們的主推戶型來看，現(xiàn)在的人們更傾向于二居室，且更喜歡自己裝修。三個樓盤地理位置各有各的優(yōu)勢，并且交通也方便。三個樓盤利用自己的優(yōu)勢，針對自己的目標客戶群采取了一定的銷售措施以吸引客戶。根據(jù)容積率，雖然萬博匯更會讓人感到舒適，但是同時它的價錢也更高，但是從總體來看，我個人覺得芒果天地更讓接受，綠化面積，容積率都達標，價錢上更可觀