【正文】 下人員占19人，占總數(shù)的76%。26份毛胚房中，只有一份需求者的面積要求小于90平米，%。從中可以看出，對(duì)于不同年齡的客戶，所需不同，所以，對(duì)于小面積住宅，應(yīng)該以全裝與精裝為主體，面向年輕市場(chǎng)，對(duì)于中年客戶，則以毛培房面市。五、建筑風(fēng)格 對(duì)于建筑風(fēng)格的要求，主要集中在中式現(xiàn)代，現(xiàn)代時(shí)尚和歐式風(fēng)格，%，%%。其中以現(xiàn)代時(shí)尚最受歡迎，應(yīng)當(dāng)最先考慮。當(dāng)然，在考慮建筑風(fēng)格是，還需要考慮雨花區(qū)總體建筑風(fēng)格及用地周邊建筑風(fēng)格。六、房屋單價(jià) 介于長(zhǎng)沙地鐵的即將完成，房?jī)r(jià)又有大幅度上漲，但是，人們對(duì)于房?jī)r(jià)的接受價(jià)格還是以40006000/平米為主，%。以60008000/平米為接受價(jià)格的人數(shù)有15人，%，能接受高于8000/平米的的人數(shù)僅有10人，%。由此說(shuō)明，中低層收入者在整個(gè)人群中占有很大比例，有巨大的潛在市場(chǎng)。但是，對(duì)于房?jī)r(jià)，給房地產(chǎn)開發(fā)公司帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。七、購(gòu)房因素 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在購(gòu)房時(shí)，%,%，%，%，%，%。其中，位置，價(jià)格，戶型占主要位置，同時(shí)，社區(qū)感覺(jué)和后期物業(yè)同樣不可忽視。在地理位置已經(jīng)確定的情況下，我們要針對(duì)其他幾個(gè)方面重點(diǎn)突破，尋得市場(chǎng)。八、其他 對(duì)于被調(diào)查者的家庭年收入，主要集中在58萬(wàn)元，%，高于8萬(wàn)的僅占13人，%。這樣的年收入，決定了人們的付款方式，%，同時(shí)，也暗示了面對(duì)中低層收入者的房市前景廣闊，具有很大發(fā)展前景和機(jī)遇。附錄四：樓盤調(diào)查表樓盤調(diào)查表一：樓宇名稱納愛(ài)斯陽(yáng)光錦城調(diào)查日期20131115容積率綠化率40%開盤時(shí)間20120728交房時(shí)間20131231起價(jià)8000均價(jià)8500最高價(jià)10000總套數(shù)2263層數(shù)31棟數(shù)9建筑面積占地面積開發(fā)商湖南麗星房地產(chǎn)開發(fā)有限公司設(shè)計(jì)單位湖南方圓建筑工程設(shè)計(jì)有限公司物業(yè)公司戴德梁行物業(yè)有限公司和貝雷得物業(yè)有限公司物業(yè)費(fèi)得房率80%車位966位置長(zhǎng)沙市雨花區(qū)雨花中心裝修毛胚客戶群剛需、二次置業(yè)群體付款方式全款按揭皆可銷售措施打折、送學(xué)位主推戶型及其價(jià)格主推86113平的房源，起價(jià)8000元/平，其中92平的兩房均價(jià)8900元/㎡價(jià)格趨勢(shì)戶型5C`戶型2室2廳2衛(wèi) 5B戶型2室2廳1衛(wèi) 6B戶型2室2廳1衛(wèi) 5C戶型2室2廳1衛(wèi) 6A戶型3室2廳2衛(wèi) 5A戶型3室2廳2衛(wèi) 配套設(shè)施醫(yī)院：長(zhǎng)沙安貞醫(yī)院、湖南省中醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院、湖南省地礦醫(yī)院、省二醫(yī)院（省腦科醫(yī)院）超市：凱德廣場(chǎng)（原嘉興茂廣場(chǎng)）、沃爾瑪超市雨花亭店、購(gòu)寶旺和購(gòu)物廣場(chǎng)學(xué)校：砂子塘小學(xué)、桔園小學(xué)、雅禮中學(xué)、長(zhǎng)沙市第二十一中學(xué)、長(zhǎng)沙市稻田中學(xué)、湖南中醫(yī)藥大學(xué)湘杏學(xué)院、中南林學(xué)院涉外學(xué)院、中南大學(xué)鐵道學(xué)院、雨花區(qū)教育局第二幼兒園銀行：招行雨花亭支行、農(nóng)行東塘支行、建行雨花亭分理處、工行市東塘支行、中行長(zhǎng)沙市韶雨支行、長(zhǎng)沙商業(yè)銀行新豐支行、中國(guó)農(nóng)村信用社(新建東路)郵局：中國(guó)郵政雨花亭儲(chǔ)蓄點(diǎn)休閑配套：飛翔羽毛球館、桂花公園小區(qū)內(nèi)部配套：生活超市優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：位置優(yōu)越，配套設(shè)施好缺點(diǎn)：房?jī)r(jià)相對(duì)其他區(qū)域高 樓盤調(diào)查表二：萬(wàn)博匯樓宇名稱萬(wàn)博匯調(diào)查日期容積率綠化率40%開盤時(shí)間交房時(shí)間2014年起價(jià)9600元均價(jià)10000元最高價(jià)11000元總套數(shù)1463套層數(shù)2429棟數(shù)9棟建筑面積490000㎡占地面積90000㎡開發(fā)商建鴻達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司設(shè)計(jì)單位湖南省建筑設(shè)計(jì)院物業(yè)公司建鴻達(dá)物業(yè)管理有限公司物業(yè)費(fèi)2元/月/平方米得房率80%車位地下兩層近600個(gè)位置雨花韶山中路495號(hào)裝修毛胚/精裝客戶群公務(wù)員、私企老板付款方式銀行按揭貸款,分期付款,一次性付款銷售措施全款97折，按揭99折銷售主推戶型及其價(jià)格二居室/三居室 90120㎡，9800元起。120㎡價(jià)格11000元價(jià)格趨勢(shì)戶型A類戶型面積：120㎡ 三房C類戶型面積：4970㎡ 兩房D類戶型面積：120㎡ 三房E類戶型面積：129130㎡ 四房其他 戶型：164177㎡ 四房配套設(shè)施教育：砂子塘小學(xué)、砂子塘小學(xué)(分校)、卷煙廠幼兒園、雅禮中學(xué)、長(zhǎng)市21中、稻田中學(xué)、鐵道附小、鐵道學(xué)院、中南林業(yè)科技大學(xué)、廣播電視大學(xué)、民政學(xué)院休閑：奇跡健身、中影影城、上島咖啡銀行：建行、交行、興業(yè)、郵政、中信、浦發(fā)、工商、農(nóng)業(yè)、廣大、民生、長(zhǎng)沙銀行醫(yī)院：中醫(yī)附一、湖南省第二人民醫(yī)院、長(zhǎng)沙市人民醫(yī)院、地質(zhì)醫(yī)院、安貞醫(yī)院其他：嘉興茂(雨花亭沃爾瑪)商業(yè)廣場(chǎng)、家樂(lè)福超市、華銀旺和超市優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：項(xiàng)目位于新建路與韶山路交匯處。屬于雨花亭商圈的核心地帶。周邊生活、交通、金融等方面配套的完備程度眾人皆知。項(xiàng)目定位為集居住、商務(wù)、商業(yè)、教育為一體的都市綜合體。缺點(diǎn)：萬(wàn)博匯地處雨花亭商圈附近，并且離開各商圈都比較近，人口密集，周圍環(huán)境喧鬧繁雜；樓盤調(diào)查表三：芒果天地 樓宇名稱芒果天地調(diào)查日期容積率綠化率40%開盤時(shí)間 /交房時(shí)間2014年起價(jià)6600元均價(jià)7000元最高價(jià)7300元總套數(shù)1403套層數(shù)2326棟數(shù)10棟建筑面積㎡占地面積㎡開發(fā)商湖南北山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司設(shè)計(jì)單位長(zhǎng)沙是規(guī)劃設(shè)計(jì)院物業(yè)公司湖南北山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)費(fèi)得房率80%車位1292個(gè)位置長(zhǎng)沙市雨花區(qū)車站南路裝修毛胚客戶群中高級(jí)白領(lǐng)，私企老板付款方式銀行按揭貸款,分期付款,一次性付款銷售措施一次性付清97折，其他99折銷售主推戶型及其價(jià)格二居室 70112平米6900元起價(jià)格趨勢(shì)戶型D1戶型兩房?jī)蓮d一衛(wèi) ㎡D2戶型兩房?jī)蓮d一衛(wèi) ㎡D3戶型兩房?jī)蓮d一衛(wèi) ㎡E1戶型兩房?jī)蓮d一衛(wèi) ㎡E2戶型兩房?jī)蓮d一衛(wèi) ㎡E3戶型兩房?jī)蓮d一衛(wèi) ㎡F1戶型兩房?jī)蓮d一衛(wèi) ㎡F2戶型兩房?jī)蓮d一衛(wèi) ㎡F3戶型兩房?jī)蓮d一衛(wèi) ㎡配套設(shè)施中學(xué)：稻田中學(xué)、耀華中學(xué)等小學(xué)：長(zhǎng)沙市外國(guó)語(yǔ)小學(xué)、楓樹山小學(xué)、茶園坡小學(xué)商業(yè)：第五大道購(gòu)物商業(yè)街、東塘平和堂、金色家族、家潤(rùn)多、新一佳、 步 步高等農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：獅子山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)幼稚園：社區(qū)自建配套幼兒園、迪斯尼雙語(yǔ)幼兒園、智慧橋幼兒園休閑娛樂(lè)：桂花公園、上島咖啡、休閑會(huì)所、幾米空間美容美體酒店：石常華天大酒店、大華酒店、佳華酒店等銀行：交通銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行醫(yī)院：湖南省中醫(yī)附一醫(yī)院、湘雅附二、市婦幼、徳雅醫(yī)院、紅花坡社區(qū)醫(yī)院其他：小區(qū)自身配備有影院、商業(yè)步行街、超市、酒店等齊全配套。小區(qū)智能化系統(tǒng)包含：閉路監(jiān)視系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)、緊急求助系統(tǒng)、巡更系統(tǒng)、車庫(kù)管理系統(tǒng)等。小區(qū)車位：1292個(gè)優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：地處星城絕版中央，聚合居住、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物、餐飲等多樣物業(yè)形態(tài)，開創(chuàng)全能風(fēng)尚生活圈。項(xiàng)目位于長(zhǎng)沙市東塘核心地段，東臨車站南路，南臨紅花坡路。缺點(diǎn)：從車站南路進(jìn)出的話，馬路不寬，且重型車多，離火車路軌近，這都是燥音發(fā)生因素。晚上睡覺(jué)輕的不宜住。相鄰戶型間私密性差。附錄：樓盤調(diào)查結(jié)果分析 樓盤數(shù)據(jù)對(duì)比： 項(xiàng)目 樓盤芒果天地萬(wàn)博匯容積率綠化率40%40%40%起價(jià)6600元9600元8000元最高價(jià)7300元11000元10000元均價(jià)7000元10000元8500元結(jié)構(gòu)高層框架高層框架高層框架總占地面積 90000m2 總建筑面積 490000m2 總套數(shù)1403套1463套2263主推戶型二居室 70112m2 二居室/三居室 90120㎡主推86113m2 地理位置雨花區(qū)車站南路雨花韶山中路495號(hào)長(zhǎng)沙市雨花區(qū)雨花中心裝修毛胚毛胚/精裝毛胚車位1292個(gè)地下兩層近600個(gè)966物業(yè)費(fèi)2元/月/平方米目標(biāo)客戶群中高級(jí)白領(lǐng)，私企老板公務(wù)員、私企老板剛需、二次置業(yè)群體 數(shù)據(jù)分析： 根據(jù)上表可知，我們調(diào)查的三個(gè)樓盤超過(guò)19層，屬于高層住宅，據(jù)政府規(guī)定的容積率—~，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，容積率越小，舒適度越高，且綠地率應(yīng)不低于30%。三個(gè)樓盤中綠化面積皆達(dá)到40%，可知客戶對(duì)自己居住環(huán)境越來(lái)越重視。根據(jù)他們的主推戶型來(lái)看，現(xiàn)在的人們更傾向于二居室，且更喜歡自己裝修。三個(gè)樓盤地理位置各有各的優(yōu)勢(shì)，并且交通也方便。三個(gè)樓盤利用自己的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)自己的目標(biāo)客戶群采取了一定的銷售措施以吸引客戶。根據(jù)容積率，雖然萬(wàn)博匯更會(huì)讓人感到舒適，但是同時(shí)它的價(jià)錢也更高，但是從總體來(lái)看，我個(gè)人覺(jué)得芒果天地更讓接受，綠化面積，容積率都達(dá)標(biāo)，價(jià)錢上更可觀