【正文】 活動來實現(xiàn)，如召開新聞發(fā)布會、進行奠基和封頂儀式、參加社會公益活動，或通過危機公關(guān)化不利為有利，從而達到公關(guān)的目的。公共關(guān)系是一種不花錢的廣告，而且傳播面廣。所以其效果很好。營業(yè)推廣是一種利用短期誘因誘導消費者購買、鼓勵房地產(chǎn)代理商和企業(yè)推銷人員銷售的促銷策略，效果比較明顯。比如對于消費者而言，在某個時間段可享受買房送汽車、送空調(diào)、送冰箱、或者送書房、送儲藏室、室內(nèi)設施、地下室、花園等。在日益嚴峻的市場競爭環(huán)境下，房地產(chǎn)營銷對—個企業(yè)來說，就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)只有開發(fā)出適應市場需求、滿足客戶需要的產(chǎn)品，才會給企業(yè)帶來生存發(fā)展的機會?？梢哉f，房地產(chǎn)營銷策略是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。6 結(jié)論市場經(jīng)濟在某種意義上就是競爭經(jīng)濟。隨著國家對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策的出臺，地產(chǎn)開發(fā)商面臨更嚴峻的市場形勢。房地產(chǎn)市場已由已由過去的賣方市場演變?yōu)橘I方市場，而買方市場的一個主要特點就是行業(yè)內(nèi)競爭比較激烈，消費者的選擇余地大了，企業(yè)優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象加劇了。為了避免被市場所淘汰，為了在競爭中取得優(yōu)勢，越來越多的地產(chǎn)企業(yè)開始重視市場營銷的作用，把工作的重點逐步轉(zhuǎn)移到研究市場、制定營銷戰(zhàn)略上來。我國的房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十多年的大發(fā)展，已經(jīng)從一個簡單的滿足居住需求的行業(yè)升級為關(guān)系國計民生乃至影響國民經(jīng)濟的大行業(yè)和領(lǐng)頭羊。隨著產(chǎn)品的細分，項目的細分，發(fā)展商的涌入，行業(yè)本身也出現(xiàn)了分工更細，從單純的簡單銷售到系統(tǒng)的營銷策略的指導，在轉(zhuǎn)變的過程中，營銷也成為整個體系中最為關(guān)鍵的因素，通過案例也真實的展現(xiàn)了住宅和商業(yè)地產(chǎn)在營銷過程中的不同策略，無論是在價格策略還是媒體策略或者是客戶渠道策略都幫助著項目更好的推向市場、推向目標客戶。通過研究，可以看出在當前的經(jīng)濟秩序、我國的特殊國情 以及富于變換的宏觀經(jīng)濟政策等諸多因素影響下，在房地產(chǎn)開發(fā)的全過程中，甚至在過程以外對所項目開發(fā)的物業(yè)產(chǎn)品及行為進行全程的、具體的、可操作的、形式多樣的、不間斷的營銷策略覆蓋，可以減少項目的盲目，提高項目對市場的應對能力，降低風險。因此，通過對萬科地產(chǎn)房地產(chǎn)營銷理論的分析研究，能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)公司制定營銷策略方面提供參考，特別是營銷總策略的制定方面、在項目開發(fā)中的前瞻性營銷策略和各種富于人性的具體營銷措施、提高房地產(chǎn)項目的贏利水平，降低風險有一定的理論和實踐參考意義。參考文獻1. ，1998，28（2）.2. ：中國建筑工業(yè)出版社，2006.3. 潘蜀健，：中國建筑工業(yè)出版社，2003.4. 杜偉，曾令秋，2001，38（1）.5. ，企業(yè)研究，2004，29（3）.6. ，2005，58（3）.7. [碩士學位論文].北京：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學，2001.8. 曾繁偉. 房地產(chǎn)營銷定位新概念. 中國煤炭經(jīng)濟學院學報. 2000(3).9. 鄧曉盈. 現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷理論和戰(zhàn)略. 經(jīng)濟問題探索. 2000(7).10. 周前鋒，(1).11. ，北京:.12. [美].:.13. 尹軍，.14. :.15. :.16. .17. 重慶市城市規(guī)劃方案:19962010,重慶市規(guī)劃局.18. 付路陽，王永新，王明國，關(guān)系營銷，北京：企業(yè)管理出版社，2009.19. 邵兵家，于同奎，客戶關(guān)系管理——理論與實踐，北京：清華大學出版社，2004.20. 索斯頓亨尼格索羅，關(guān)系營銷——建立顧客滿意和顧客忠誠贏得競爭優(yōu)勢，廣東：廣東經(jīng)濟出版社，2003.,C.，Relationship approach to marketing in service contexts: themarketing and organizational behavior interface, Journal of Business Research,1990，75（3）.22. PMI Standards guide to the project management body of knowledge, PMI, USA:PA, 2000.23. William Essentials of Marketing Research (Thomson Learning ，2003).24. Graham, Robert J..Creating an environment for successful projects, San Francisco, CA:JossesBase Publishers, 1997.25. Graham, Robert an environment for successful projects, San Francisco, CA:JossesBase Publishers, 1997.致謝大學四年的生活即將結(jié)束，回想過去幾年的點點滴滴，我深刻感受到是諸位師長和親友的無私幫助，使我得以進一步成長，收獲頗多。因此，我要向那些給予我?guī)椭完P(guān)懷的人們表示衷心的感謝。我的導師——XXX教授從這篇論文的選題、篇章布局到最后成文都進行了悉心的指導和無私的幫助，多次細致地為我修改論文。老師嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度、扎實的科研作風和高度的責任感為我今后的學習和工作樹立了榜樣，他誨人不倦的奉獻精神更將使我受益終生。在此，我謹向我的老師表示深深的感謝和崇高的敬意。在論文的撰寫過程中，我還得到了我系各位老師和寢室好友的幫助和指導，在此也向他們表示誠摯的謝意。同時，我還要感謝學校所有教過我的以及身邊的每一位同學在我大學四年的學習過程中給予我的關(guān)懷和幫助。最后，我要特別感謝養(yǎng)育我的父母，他們的支持與關(guān)愛永遠是我前進的動力！ 東北農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)論文（設計）任務書論文題目房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略問題研究學院經(jīng)濟管理學院專業(yè)工商管理班級畢業(yè)論文（設計）的要求，應具有理論價值或現(xiàn)實意義，符合專業(yè)方向；，能基本反映出該研究領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀；中文參考文獻不少于15篇，外文參考文獻不少于5篇；”東北農(nóng)業(yè)大學本科生畢業(yè)論文基本規(guī)范”及”經(jīng)濟管理學院本科生畢業(yè)論文補充規(guī)定”；；。畢業(yè)論文（設計）的內(nèi)容與技術(shù)參數(shù)1. 前言2. 房地產(chǎn)概述3. 我國房地產(chǎn)企業(yè)營銷的發(fā)展趨勢4. 萬科地產(chǎn)公司的市場營銷策略5. 進一步完善我國房地產(chǎn)市場營銷策略的措施6. 結(jié)論畢業(yè)論文（設計）工作計劃1. 2010年10月中旬布置論文題目；2. 2010年10月12月查閱、整理資料、論文寫作；3. 2010年12月30日前交論文初稿；4. 2011年1月－5月修改論文；5. 2011年5月20日提交正式論文。接受任務日期 2010 年 10 月 15 日 要求完成日期2011年 5 月 25 日學 生 (簽名) 指 導 教 師 (簽名) 院 長 (簽名) 2010年10月15日東北農(nóng)業(yè)大學本科畢業(yè)設計（論文）指導教師評語學生姓名所在班級論文題目房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略問題研究指導教師評語：成績（滿分20分）：指導教師簽字 年 月 日東北農(nóng)業(yè)大學本科畢業(yè)設計（論文）評閱人意見學生姓名所在班級論文題目房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略問題研究評閱人評語：成績（滿分20分）：評閱人簽字： 年 月 日東北農(nóng)業(yè)大學本科畢業(yè)設計（論文）答辯委員會意見答辯委員會評語：成績（滿分60分）：答辯委員會主席簽字：最終等級學院意見：院長（簽字或蓋章）： 年 月 日 東北農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)設計（論文）成績評分表（指導教師用）所在學院：經(jīng)濟管理學院 2011 年 月 日等級 評分指標優(yōu)秀良好中等及格不及格評分內(nèi)容的科學性、學術(shù)價值和應用價值20＞X≥1818＞X≥1616＞X≥1414＞X≥12X＜12論文格式20＞X≥1818＞X≥1616＞X≥1414＞X≥12X＜12撰寫水平20＞X≥1818＞X≥1616＞X≥1414＞X≥12X＜12對論文觀點的分析能力20＞X≥1818＞X≥1616＞X≥1414＞X≥12X＜12文獻綜述、基礎知識20＞X≥1818＞X≥1616＞X≥1414＞X≥12X＜12成績（合計）此項折合后的成績（指導教師給出的成績占論文總成績的20%）指導教師（簽字）： 東北農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)設計（論文）成績評分表（評閱人用）所在學院：經(jīng)濟管理學院 2011 年 月 日等級 評分指標優(yōu)秀良好中等及格不及格評分寫作能力25＞X≥2323＞X≥2121＞X≥1818＞X≥15X＜15論文水平25＞X≥2323＞X≥2121＞X≥1818＞X≥15X＜15論文工作量25＞X≥2323＞X≥2121＞X≥1818＞X≥15X＜15基礎理論與專門知識25＞X≥2323＞X≥2121＞X≥1818＞X≥15X＜15成績（合計）此項折合后的成績（評閱人給出的成績占論文總成績的20%）評閱人（簽字）：  東北農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)設計（論文）成績評分表（答辯委員會用）所在學院：經(jīng)濟管理學院 2011 年 月 日等級 評分指標優(yōu)秀良好中等及格不及格評分內(nèi)容的科學性、學術(shù)價值和應用價值25＞X≥2323＞X≥2121＞X≥1818＞X≥15X＜15論文格式20＞X≥1818＞X≥1616＞X≥1414＞X≥12X＜12撰寫水平25＞X≥2323＞X≥2121＞X≥1818＞X≥15X＜15對論文觀點的分析能力15＞X≥1414＞X≥1313＞X≥1111＞X≥9X＜9語言表達水平，答辯時的反應能力15＞X≥1414＞X≥1313＞X≥1111＞X≥9X＜9成績（合計）此項折合后的成績（答辯委員會給出的成績占論文總成績的60%）答辯委員會主席（簽字）： 東北農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)設計（論文）成績評分表（論文等級用）所在學院：經(jīng)濟管理學院 2011 年 月 日各項成績匯總評分指導教師給出的折合后的成績（占論文總成績的20%）評閱人給出的折合后的成績（占論文總成績的20%）答辯委員會給出的折合后的成績（占論文總成績的60%）綜合評定成績（合計）論文等級優(yōu)秀100＞X≥90，良好90＞X≥80，中等80＞X≥70，及格70＞X≥60，不及格X＜60答辯委員會主席（簽字）：