房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位與開發(fā)模式選擇-資料下載頁
2025-07-27 03:21本頁面
【正文】 房地產(chǎn)企業(yè)都有一個最具優(yōu)勢的區(qū)域，這些區(qū)域就是企業(yè)成長、發(fā)展、壯大的區(qū)域，企業(yè)之所以選擇該區(qū)域，是因為企業(yè)最熟悉該區(qū)域的客戶群體的消費能力、消費模式、房地產(chǎn)的居住、投資者的習(xí)慣，一旦離開該區(qū)域，企業(yè)可能就需要重新去了解。第四，運用恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。第五，先做強(qiáng)，再做大。房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展中，當(dāng)面對在一個城市領(lǐng)先和進(jìn)入另一個新城市產(chǎn)生沖突時，企業(yè)要先選擇城市領(lǐng)先，因為企業(yè)如果在一個城市中不能做到第一、第二，就不可能做大、做強(qiáng)。圖4房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略路徑如圖4所示，房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位的選擇路徑，主要應(yīng)從六個方面進(jìn)行思考：第一，業(yè)態(tài)定位。第二，開發(fā)模式；第三．戰(zhàn)略布局；第四，產(chǎn)品選擇；第五，戰(zhàn)術(shù)運用；第六，增強(qiáng)實力。注意，這些戰(zhàn)略路徑之間沒有前后優(yōu)先級的關(guān)系，最重要的是要充分認(rèn)識自己的整體能力。要點提示房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略：①業(yè)態(tài)定位；②開發(fā)模式；③戰(zhàn)略布局；④產(chǎn)品選擇；⑤戰(zhàn)術(shù)運用；⑥增強(qiáng)實力。對于戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的運用，要想提升各項能力，可以通過SWOT分析工具來思考。SWOT分析就是從優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅中進(jìn)行分析：如果把企業(yè)的優(yōu)勢和機(jī)會組合，就是企業(yè)增長的動力；如果把劣勢和機(jī)會組合，就是要亟待于補(bǔ)強(qiáng)不足點；如果把優(yōu)勢和威脅組合，就是差異化，企業(yè)要走差異化的道路；如果把劣勢和威脅組合，那么就要回避或者謹(jǐn)慎運用。房地產(chǎn)戰(zhàn)術(shù)可以從以下方面進(jìn)行思考：進(jìn)攻戰(zhàn)進(jìn)攻戰(zhàn)實際就是面對面的競爭，重點運用的是整個的機(jī)會和優(yōu)勢，重點補(bǔ)強(qiáng)的是短板。游擊戰(zhàn)游擊戰(zhàn)就是不與競爭對手產(chǎn)生直面沖突，重點是做差異化，回避一些企業(yè)不具備的優(yōu)勢和競爭對手所帶來的威脅。側(cè)翼戰(zhàn)側(cè)翼戰(zhàn)就是不正面進(jìn)攻，而是從競爭對手的側(cè)翼、防守比較薄弱的地方開始進(jìn)攻，此時運用的也是差異化的戰(zhàn)略，重點關(guān)注優(yōu)勢和機(jī)會。防御戰(zhàn)防御戰(zhàn)主要是行業(yè)的領(lǐng)跑者、區(qū)域的領(lǐng)先者對于競爭對手不論是進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)或者游擊戰(zhàn)都要進(jìn)行防御，其重點是要發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，同時補(bǔ)強(qiáng)劣勢，然后既要走直面進(jìn)攻的道路，也要走差異化的線路。總之，企業(yè)無論處在房地產(chǎn)行業(yè)的任何位置，都可以運用這四大戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行進(jìn)攻。通過對房地產(chǎn)戰(zhàn)略進(jìn)行整合，可以得出一張倒鉆石圖。圖5房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位倒鉆石圖如圖5所示，鉆石頂部的競爭者角色定位是認(rèn)清自己，區(qū)域定位是整個的發(fā)展空間，開發(fā)模式是可持續(xù)發(fā)展，遞進(jìn)式階梯定位是發(fā)展速度，業(yè)態(tài)定位是細(xì)分市場競爭，而競爭力的定位就是定位自己的行業(yè)地位、通過怎樣的戰(zhàn)術(shù)在競爭中勝出。在房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位中，從下而上形成的是事實基礎(chǔ)，通過業(yè)態(tài)定位、細(xì)分市場之后，尋找一套比較符合自己的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)定位區(qū)域、定位開發(fā)模式，然后一步步實現(xiàn)自己整個的戰(zhàn)略目標(biāo)，最終尋找到自己的位置；從上而下的是戰(zhàn)略設(shè)計，企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略定位最關(guān)鍵的是有愿景、美好的未來以及使命，并據(jù)此明確企業(yè)在整個房地產(chǎn)行業(yè)、市場、整個的社會工作中所處的位置、扮演的角色。對于中小企業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，有六點建議：認(rèn)清自我，認(rèn)清環(huán)境作為房地產(chǎn)企業(yè)，最關(guān)鍵的是要認(rèn)清環(huán)境和自己過去10年的發(fā)展不是因為自身強(qiáng)和產(chǎn)品好，而是政策、人口紅利、經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的發(fā)展導(dǎo)致了企業(yè)能夠快速發(fā)展。未來的整體環(huán)境將表現(xiàn)為兩個方面：一是中國的整體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始出現(xiàn)增速放緩，整個國際社會的經(jīng)濟(jì)環(huán)境也不是很理想；二是國家有宏觀調(diào)控政策，地方政府有地方政府的調(diào)控政策以及各種政策，房地產(chǎn)的各種調(diào)控政策多元化使企業(yè)未來的環(huán)境并不是很理想。未來中國的房地產(chǎn)市場一定是充分競爭的市場，并將從充分競爭逐步走向壟斷競爭的市場。苦練內(nèi)功，聚焦區(qū)域企業(yè)最重要的是要把自己的內(nèi)功練好，做好業(yè)態(tài)、產(chǎn)品、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、管控模式、流程，培養(yǎng)好人才，在企業(yè)熟悉的區(qū)域當(dāng)中做熟悉的產(chǎn)品。業(yè)態(tài)多元，區(qū)域領(lǐng)先未來單一業(yè)態(tài)的形式已經(jīng)不能夠符合政府和市場層面的需求，無論是住宅產(chǎn)品，還是商業(yè)產(chǎn)品，都將會逐步失去市場，只有復(fù)合地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、多元化的業(yè)態(tài)組合才能帶動整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。抑制擴(kuò)張，強(qiáng)化運營當(dāng)企業(yè)實力不強(qiáng)、沒有做到區(qū)域老大第一、沒有一定的產(chǎn)品模式、沒有一定的開發(fā)模式時，千萬不要急于去擴(kuò)張，否則只會是擴(kuò)張越快，死得越快。建立愿景，使命優(yōu)先只有先進(jìn)的企業(yè)文化才能帶來正確的企業(yè)戰(zhàn)略，也只有正確的企業(yè)戰(zhàn)略才能夠讓企業(yè)快速地發(fā)展。樹立品牌，服務(wù)優(yōu)先目前，房地產(chǎn)的品牌已經(jīng)形成，品牌來自于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、先進(jìn)的模式、滿意的服務(wù)。
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