企業(yè)管理咨詢(xún)實(shí)踐報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-07-20 09:57本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)有兩種基本的經(jīng)營(yíng)模式，一種是機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式，一種是店鋪式經(jīng)營(yíng)模式。機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式以機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的房地產(chǎn)中介企業(yè)，它的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域一般是房地產(chǎn)的一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)，其客體對(duì)象一般是土地、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或者高檔物業(yè)。它的客戶(hù)定位是開(kāi)發(fā)商、投資商或大型的企業(yè)機(jī)構(gòu)。這種中介企業(yè)一般人員較少、業(yè)務(wù)領(lǐng)域單一。其內(nèi)部管理比較簡(jiǎn)單，不必設(shè)較多的管理層次和管理人員，而以業(yè)務(wù)人員為主，業(yè)務(wù)人員的比例一般占企業(yè)人員總數(shù)的90%以上，甚至企業(yè)管理者本身就是業(yè)務(wù)員。店鋪式經(jīng)營(yíng)模式以房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)為要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，客戶(hù)定位于廣大個(gè)體消費(fèi)者的中介企業(yè)，一般要采用店鋪式的經(jīng)營(yíng)模式。這種經(jīng)營(yíng)模式又因其對(duì)門(mén)店管理方式的不同分為直營(yíng)式店鋪經(jīng)營(yíng)模式和特許經(jīng)營(yíng)模式。直營(yíng)式店鋪經(jīng)營(yíng)模式是指中介企業(yè)以完全所有人的身份直接經(jīng)營(yíng)門(mén)店業(yè)務(wù)的管理模式。特許經(jīng)營(yíng)模式是指中介企業(yè)采用品牌輸出的方式進(jìn)行門(mén)店建設(shè)，將門(mén)店的所有權(quán)全部或部分轉(zhuǎn)讓給出資人，而只收取固定的加盟費(fèi)用。4．1結(jié)構(gòu)的優(yōu)化前面已經(jīng)介紹了各種組織結(jié)構(gòu)模式及其相應(yīng)的特點(diǎn)，富房可以根據(jù)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)原理，結(jié)合不同時(shí)期的市場(chǎng)和企業(yè)狀況，對(duì)自身的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化。1．合并常規(guī)業(yè)務(wù)管理部門(mén)為“業(yè)務(wù)管理部”，使各分店（或未來(lái)的區(qū)域中心店）有唯一的行政主管部門(mén)。將與常規(guī)業(yè)務(wù)相關(guān)的房屋銀行部、經(jīng)理二部的房源科、加盟店建設(shè)部中對(duì)加盟店業(yè)務(wù)的管理部分統(tǒng)一劃歸為業(yè)務(wù)管理部。2．將經(jīng)理二部改為“權(quán)證管理中心”，負(fù)責(zé)所有合同的管理、相關(guān)權(quán)證辦理和銀行按揭手續(xù)辦理工作。3．設(shè)立“事業(yè)發(fā)展部”，替代原有的加盟店建設(shè)部，負(fù)責(zé)加盟店的開(kāi)設(shè)、加盟管理模式的研究和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃。4．設(shè)立“市場(chǎng)研究中心”，取代原有的發(fā)展研究部，負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)狀況分析、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、新業(yè)務(wù)品種開(kāi)發(fā)，以及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的策劃工作，為企業(yè)其他部門(mén)提供發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的數(shù)據(jù)支持。4．2流程的優(yōu)化設(shè)計(jì)對(duì)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化設(shè)計(jì)有利于企業(yè)制定明確、有效的業(yè)務(wù)管理規(guī)定，使業(yè)務(wù)在有序進(jìn)行的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展，有利于企業(yè)發(fā)掘內(nèi)在潛力，增加實(shí)際收益。
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