房屋銷(xiāo)售調(diào)研報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-07-20 00:50本頁(yè)面
【正文】 的銷(xiāo)售方式是很有制度的，很公平，沒(méi)有發(fā)生搶單的現(xiàn)象。它主要銷(xiāo)售的模式是，外出展業(yè)宣傳，收集客戶；然后是在58同城，趕集網(wǎng)，微信上、書(shū)刊報(bào)紙上打廣告語(yǔ)，讓跟多的人知道與了解。其次是在周末和各種節(jié)日的時(shí)候做活動(dòng)進(jìn)行銷(xiāo)售，活動(dòng)的內(nèi)容就是向公司申請(qǐng)優(yōu)惠，或者抽獎(jiǎng)等等。四、調(diào)研對(duì)象、方法調(diào)研對(duì)象：是和諧國(guó)際廣場(chǎng)調(diào)研方法：實(shí)地調(diào)查法、頭腦風(fēng)暴法五、調(diào)研結(jié)果及分析調(diào)研結(jié)果：①受調(diào)控政策影響較大。商品房?jī)r(jià)格幾乎處于停滯狀態(tài)。2012年上半年央行進(jìn)行了三次降息，昌吉市的房地產(chǎn)銷(xiāo)售率有小幅回升，但購(gòu)房者持幣觀望的態(tài)勢(shì)沒(méi)有得到明顯改觀。②很多人對(duì)寫(xiě)字樓沒(méi)有概念，只想投資商業(yè)門(mén)面；③一部分人覺(jué)得項(xiàng)目位置太偏了，太遠(yuǎn)了，不方便辦事；一部分人覺(jué)得投資潛力很大選擇投資這里；④選擇在這里投資的客戶都是比較有錢(qián)的客戶，也比較有投資頭腦的客戶；⑤做活動(dòng)與優(yōu)惠，促進(jìn)了銷(xiāo)售，但是讓很多客戶產(chǎn)生懷疑。分析：針對(duì)于現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)和諧國(guó)際廣場(chǎng)的銷(xiāo)售有利也有弊。：①較多數(shù)人因?yàn)閮r(jià)格沒(méi)有增長(zhǎng)，比較愿意購(gòu)買(mǎi)投資；②都是一些比較檔次高的客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)水平高；③由于現(xiàn)在地段處于較偏情況，發(fā)展空間較大，交通便利，旅游，散步是個(gè)好去處；④做活動(dòng)與優(yōu)惠，促進(jìn)了銷(xiāo)售，也讓客戶相互幫忙宣傳，帶新客戶，促進(jìn)銷(xiāo)售與成交。：①較多數(shù)人因?yàn)閮r(jià)格沒(méi)有增長(zhǎng)，處于一種觀望的狀態(tài)；②雖然是一些比較檔次高的客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)，但是客戶會(huì)減少；③由于現(xiàn)在地段處于較偏情況，很多人愿意買(mǎi)在離市里近的地方；④現(xiàn)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢慢增加。⑤太過(guò)于頻繁做活動(dòng)與優(yōu)惠，讓很多客戶產(chǎn)生懷疑，不愿意來(lái)看，覺(jué)得房?jī)r(jià)還會(huì)下降。（六）、針對(duì)調(diào)研結(jié)果提出建議建議：①活動(dòng)不要過(guò)多；②不要因?yàn)閲?guó)家的政策而擔(dān)心，多學(xué)習(xí)和了解新聞和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，用自己的方式來(lái)說(shuō)服客戶促進(jìn)成交；③多進(jìn)行對(duì)員工的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，與應(yīng)變能力；④多與客戶交流成為朋友，維護(hù)好客戶關(guān)系，取得客戶的信任；⑤要對(duì)商業(yè)寫(xiě)字樓多了解，了解中國(guó)樓盤(pán)信息，與金融行業(yè)的信息。7
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