某某公司房屋銷售調(diào)查報告-資料下載頁
2025-08-01 23:02本頁面
【正文】 材等。 u 對于文化及服務(wù)的要求 文化組團(tuán)的建立根據(jù)規(guī)劃，組團(tuán)將是構(gòu)成本案社區(qū)的單位細(xì)胞，文化組團(tuán)的就是將文化概念融入組團(tuán)之中，賦予不同組團(tuán)以不同的文化主題，例如音樂主題組團(tuán)、文學(xué)藝術(shù)組團(tuán)等等，這樣一來使得組團(tuán)不再單單是建筑形態(tài)上的單位，而成為一種將客源進(jìn)一步細(xì)分的手段，每個組團(tuán)中聚集的人群具有相同的興趣愛好和價值取向，鄰里關(guān)系更加融洽和諧，同時也在整個社區(qū)中形成濃郁的文化氛圍。 完善服務(wù)體現(xiàn)的建立、多深度服務(wù)體系的建立 “強(qiáng)化服務(wù)理念，弱化管理概念”，本案作為超大型社區(qū)，人口眾多，建筑形態(tài)多樣，各種配套設(shè)施齊備，物業(yè)服務(wù)相對一般社區(qū)來說更加復(fù)雜。不僅要作好硬件設(shè)備的管理，更需要給客戶提供人性化的服務(wù)。首先為保證基本服務(wù)管理到位，需采用組團(tuán)化管理方式，即以組團(tuán)為單位，每個組團(tuán)配備相應(yīng)的服務(wù)人員，集中由一個調(diào)配中心管理。 其次，建立完善的物業(yè)管理服務(wù)體系，物業(yè)管理服務(wù)體系包含保安體系、保潔體系、后期服務(wù)體系等多個系統(tǒng)，各系統(tǒng)不但要配備人力資源體系，還需配備完善的硬件配套，例如，保安體系不但需要人員配備，同時還需要電子巡更系統(tǒng)、紅外線周界報警系統(tǒng)等智能化系統(tǒng)。各個體系之間還要講求互動，互相配合，形成聯(lián)動效應(yīng)。另外，根據(jù)馬斯洛的需求理論，人的需求分作五等，在滿足了初等的安全、生存等需求外，人們還將追求自我實(shí)現(xiàn)等高級需求。本案由于社區(qū)人口結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對物業(yè)管理的深度要求也各有不同，本案的物業(yè)管理服務(wù)建議采用多套餐制，如，基礎(chǔ)服務(wù)：保潔、保安、維修等。升級套餐，除基礎(chǔ)服務(wù)外，增加上門清潔、代為收費(fèi)，代定、代購等服務(wù)。酒店式服務(wù)套餐，即類似于酒店式公寓的多種服務(wù)。此外還可以設(shè)置多種個性化服務(wù)套餐，例如為家中有老人或兒童設(shè)置的專門服務(wù)套餐等。 u 對于執(zhí)行能力的要求 教育客戶，讓客戶了解上海房價形勢趨勢本案所處區(qū)域目前市場價格不高，但發(fā)展?jié)摿薮?，這一點(diǎn)并非每個客戶都能十分清楚，因而開發(fā)商和銷售商有義務(wù)教育客戶，提高客戶對房價發(fā)展趨勢的認(rèn)知程度，提高對本案價格的心理預(yù)期，從而產(chǎn)生認(rèn)同感。 教育客戶，讓客戶了解萬源的產(chǎn)品含金量本案的營銷理念是作區(qū)域市場的領(lǐng)跑者，優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計增加了產(chǎn)品的附加價值，同時也增加了產(chǎn)品成本，因而本案的價格也將突破區(qū)域均價，要讓客戶接受這樣的價格就必需使客戶對這樣的產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感，對產(chǎn)品進(jìn)行充分介紹，對開發(fā)商品牌形象進(jìn)行宣傳都是教育客戶的主要方式。 強(qiáng)勢執(zhí)行的能力，給客戶以壓迫感，讓客戶著急超大規(guī)模樓盤在營銷中必需很好的把握推案節(jié)奏，蓄水不足、一次推案量過大都會導(dǎo)致庫存量過大，導(dǎo)致客戶失去信心，對后期銷售造成壓力，大盤的銷售宜采用強(qiáng)勢執(zhí)行，火爆營銷的方式，通過銷售控制，價格策略等手法創(chuàng)造搶購的現(xiàn)場氣氛，給客戶以壓迫感，最終達(dá)到在短期之內(nèi)去化的目的。 19 / 19
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