金豐易居房屋銷售調(diào)查報(bào)告-資料下載頁
2025-07-13 14:52本頁面
【導(dǎo)讀】出上海正在向國際型大都市發(fā)展。上海獨(dú)特的城市魅力，深深的吸引著那些渴望大發(fā)展的外地、外籍人士的進(jìn)駐。費(fèi)比例正在逐漸增加。年齡并不是界定消費(fèi)能力及層面的界限，只要你渴望更高品質(zhì)的生活，萬源終有一款能夠適合。消費(fèi)者對(duì)于萬源項(xiàng)目的價(jià)格定位在6000元/M2左右。體選擇人數(shù)的％。提前準(zhǔn)備一個(gè)價(jià)格增量，我們預(yù)計(jì)10％較為合適。區(qū)間能夠符合大多數(shù)消費(fèi)者的心理價(jià)位。實(shí)際價(jià)格之間的差異需要進(jìn)行研究，力求規(guī)避。消費(fèi)者年齡、家庭結(jié)構(gòu)差異化大。達(dá)%，26-35歲為次主力群體，比例為25%。本項(xiàng)目客戶各年齡段定位比位分布應(yīng)較為平均。改善家庭居住環(huán)境、第二房、增值考慮等都占有一定的比例。標(biāo)客戶，但同時(shí)兩口之家也占據(jù)了24％，四世同堂數(shù)量較少。比例達(dá)%，其次是計(jì)算機(jī)行業(yè)，比例為%。及類別差異極大。消費(fèi)者對(duì)于樓型、房型、面積的需求呈現(xiàn)差異化。從圖上可以看出，主
【正文】 區(qū)居民的基本醫(yī)療需求，同時(shí)也可對(duì)外開放。醫(yī)療服務(wù)站可以配合組團(tuán)，設(shè)臵 23 個(gè)，分布在社區(qū)不同區(qū)域，其功能主要是滿足居民注射、配藥、按摩等一些簡(jiǎn)單的醫(yī)療服務(wù)需求，另外還可以在泛會(huì)所、商業(yè)設(shè)施中設(shè)臵一些足療、SPA 等集休閑與醫(yī)療保健為一體的設(shè)施。 健康體系的建立 隨著人們生活水平的提高，健康問題越來越受到人們關(guān)注，社區(qū)中完善的健康運(yùn)動(dòng)體系的建立實(shí)際上是營造一種健康的生活氛圍，教導(dǎo)客戶樹立一種健康的生活方式，作為一個(gè)全齡化社區(qū)，應(yīng)當(dāng)配備適合各年齡層次的健康運(yùn)動(dòng)設(shè)施。 如適合兒童的游樂場(chǎng)，適合中 青年的網(wǎng)球場(chǎng)、泳池、慢跑道，體育館等，適合老年人的健康步道，室外健身廣場(chǎng)及健身器材等。 上海房屋銷售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報(bào)告 17 ? 對(duì)于文化及服務(wù)的要求 文化組團(tuán)的建立 根據(jù)規(guī)劃，組團(tuán)將是構(gòu)成本案社區(qū)的單位細(xì)胞，文化組團(tuán)的就是將文化概念融入組團(tuán)之中，賦予不同組團(tuán)以不同的文化主題，例如音樂主題組團(tuán)、文學(xué)藝術(shù)組團(tuán)等等，這樣一來使得組團(tuán)不再單單是建筑形態(tài)上的單位，而成為一種將客源進(jìn)一步細(xì)分的手段，每個(gè)組團(tuán)中聚集的人群具有相同的興趣愛好和價(jià)值取向，鄰里關(guān)系更加融洽和諧，同時(shí)也在整個(gè)社區(qū)中形成濃郁的文化氛圍。 完善服務(wù)體現(xiàn)的建立、多深度服務(wù)體系 的建立 “強(qiáng)化服務(wù)理念，弱化管理概念”，本案作為超大型社區(qū)，人口眾多，建筑形態(tài)多樣，各種配套設(shè)施齊備，物業(yè)服務(wù)相對(duì)一般社區(qū)來說更加復(fù)雜。不僅要作好硬件設(shè)備的管理，更需要給客戶提供人性化的服務(wù)。 首先為保證基本服務(wù)管理到位，需采用組團(tuán)化管理方式，即以組團(tuán)為單位，每個(gè)組團(tuán)配備相應(yīng)的服務(wù)人員，集中由一個(gè)調(diào)配中心管理。 其次，建立完善的物業(yè)管理服務(wù)體系，物業(yè)管理服務(wù)體系包含保安體系、保潔體系、后期服務(wù)體系等多個(gè)系統(tǒng)，各系統(tǒng)不但要配備人力資源體系，還需配備完善的硬件配套，例如，保安體系不但需要人員配備，同時(shí) 還需要電子巡更系統(tǒng)、紅外線周界報(bào)警系統(tǒng)等智能化系統(tǒng)。各個(gè)體系之間還要講求互動(dòng)，互相配合，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。 上海房屋銷售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報(bào)告 18 另外，根據(jù)馬斯洛的需求理論，人的需求分作五等，在滿足了初等的安全、生存等需求外，人們還將追求自我實(shí)現(xiàn)等高級(jí)需求。本案由于社區(qū)人口結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對(duì)物業(yè)管理的深度要求也各有不同，本案的物業(yè)管理服務(wù)建議采用多套餐制，如，基礎(chǔ)服務(wù)：保潔、保安、維修等。升級(jí)套餐，除基礎(chǔ)服務(wù)外，增加上門清潔、代為收費(fèi)，代定、代購等服務(wù)。酒店式服務(wù)套餐，即類似于酒店式公寓的多種服務(wù)。此外還可以設(shè)臵多種個(gè)性化服務(wù)套餐，例如為家中有老人或兒童 設(shè)臵的專門服務(wù)套餐等。 上海房屋銷售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報(bào)告 19 ? 對(duì)于執(zhí)行能力的要求 教育客戶，讓客戶了解上海房?jī)r(jià)形勢(shì)趨勢(shì) 本案所處區(qū)域目前市場(chǎng)價(jià)格不高，但發(fā)展?jié)摿薮螅@一點(diǎn)并非每個(gè)客戶都能十分清楚，因而開發(fā)商和銷售商有義務(wù)教育客戶，提高客戶對(duì)房?jī)r(jià)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)知程度，提高對(duì)本案價(jià)格的心理預(yù)期，從而產(chǎn)生認(rèn)同感。 教育客戶，讓客戶了解萬源的產(chǎn)品含金量 本案的營銷理念是作區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)增加了產(chǎn)品的附加價(jià)值，同時(shí)也增加了產(chǎn)品成本，因而本案的價(jià)格也將突破區(qū)域均價(jià)，要讓客戶接受這樣的價(jià)格就必需使客戶對(duì)這樣的產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充 分介紹，對(duì)開發(fā)商品牌形象進(jìn)行宣傳都是教育客戶的主要方式。 強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行的能力，給客戶以壓迫感，讓客戶著急 超大規(guī)模樓盤在營銷中必需很好的把握推案節(jié)奏，蓄水不足、一次推案量過大都會(huì)導(dǎo)致庫存量過大，導(dǎo)致客戶失去信心，對(duì)后期銷售造成壓力，大盤的銷售宜采用強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行，火爆營銷的方式，通過銷售控制，價(jià)格策略等手法創(chuàng)造搶購的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給客戶以壓迫感，最終達(dá)到在短期之內(nèi)去化的目的。
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