金豐易居房屋銷(xiāo)售調(diào)查報(bào)告(已修改)
2025-07-29 14:52 本頁(yè)面
【正文】 上海房屋銷(xiāo)售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來(lái)自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報(bào)告 1 目 錄 一、萬(wàn)源的客戶定位 二、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果與萬(wàn)源的差異 [一 ]消費(fèi)者期望價(jià)格的差異 [二 ]消費(fèi)者年齡、家庭結(jié)構(gòu)的差異大 [三 ]消費(fèi)者的文化差異大 [四 ]消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品及配套設(shè)施要求的差異大 三、差異 對(duì) 我們的要求 產(chǎn)品 [一 ]產(chǎn)品多樣化 [二 ]配套完善化 [三 ]組團(tuán)化設(shè)計(jì) 服務(wù)及文化 [一 ]文化組團(tuán)的設(shè)計(jì) [二 ]完善服務(wù)體現(xiàn)的建立、多深度服務(wù)體系的建立 執(zhí)行 [一 ]教育客戶的能力，讓客戶了解上海房?jī)r(jià)形勢(shì)趨勢(shì) [二 ]教育客戶的能力 ，讓客戶了解萬(wàn)源的產(chǎn)品含金量 [三 ]強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行的能力，給客戶以壓迫感，讓客戶著急 上海房屋銷(xiāo)售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來(lái)自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報(bào)告 2 一、萬(wàn)源的客戶定位 新上海人 具有新生活理念及需求的老上海人 都市生活代表著“擁擠的都市、喧囂的公路、渾濁的天空、骯臟的空氣”，海歸一族或要求高品質(zhì)生活的人士一直在抱怨：上海還是和國(guó)外很大的差距?，F(xiàn)在萬(wàn)源針對(duì)這類具有超前生活理念的新上海人，提供了一片都市中的綠洲，讓渴望新生活理念的人實(shí)現(xiàn)與國(guó)際生活的接軌。 憧憬上海生活、高素質(zhì)的、高品味的新上海移民 上海在全國(guó)經(jīng)濟(jì)中的龍頭地位確立，一系列國(guó)際活動(dòng)的成功舉辦， 20xx 年世博會(huì)的 預(yù)期利好等，無(wú)不體現(xiàn)出上海正在向國(guó)際型大都市發(fā)展。上海獨(dú)特的城市魅力，深深的吸引著那些渴望大發(fā)展的外地、外籍人士的進(jìn)駐。這從以往幾年的成交數(shù)據(jù)中已經(jīng)可見(jiàn)一斑，這兩部分消費(fèi)比例正在逐漸增加。我們也將這部分消費(fèi)者作為我們的主要消費(fèi)群。 全齡化 大跨度的年齡層面的組合 我們所面對(duì)的將是年齡跨度非常大的消費(fèi)群體，在我們的客戶層面中有 20 多歲的白領(lǐng)一族、有 30 多歲的金領(lǐng)一族，也有 40－ 50 歲的成功人士，更有年齡稍長(zhǎng) 上海房屋銷(xiāo)售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來(lái)自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報(bào)告 3 的銀發(fā)一族。年齡并不是界定消費(fèi)能力及層面的界限，只要你渴望更高品質(zhì)的生活，萬(wàn)源終有一款能夠適合。 豐富 的家庭結(jié)構(gòu)組合 豐富的家庭結(jié)構(gòu)也是我們社區(qū)的特色之一，從單身貴族至三口之家均能在我們的社區(qū)內(nèi)找到一款設(shè)和的戶型。 上海房屋銷(xiāo)售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來(lái)自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報(bào)告 4 二、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果與萬(wàn)源的差異 ? 消費(fèi)者對(duì)于萬(wàn)源項(xiàng)目的價(jià)格定位在 6000 元 /M2 左右 單位：千元人民幣 從消費(fèi)者心目中所認(rèn)知的價(jià)格范圍來(lái)看，主力需求價(jià)格區(qū)間是 5500 元 /平米－ 6000 元 /平米，選擇此區(qū)間的人數(shù)占總體選擇人數(shù)的 ％。其次為 60006500 元 /平米區(qū)間，份額為 ％。 考慮到上海 GDP 的增長(zhǎng)速度和萬(wàn)源小區(qū)的開(kāi)盤(pán)時(shí)間，應(yīng)提前準(zhǔn)備一個(gè)價(jià)格增量，我們預(yù)計(jì) 10％較為合適。也就是說(shuō)，在萬(wàn)源小區(qū)開(kāi)盤(pán)之日，價(jià)格的定位區(qū)間在 60007000 元 /平米區(qū)間 能夠符合大多數(shù)消費(fèi)者的心理價(jià)位。 7000 元 /平米左右的價(jià)格正好是國(guó)家區(qū)分高價(jià)房的分水嶺，同時(shí)也是很多客戶的消費(fèi)敏感線，因此客戶價(jià)格期望與實(shí)際價(jià)格之間的差異需要進(jìn)行研究，力求規(guī)避。 %%% %5560 6065 6570 7075 上海房屋銷(xiāo)售有限公司 S
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