金豐易居房屋銷售調(diào)查報(bào)告-wenkub.com
2025-07-09 14:52 本頁面
【正文】 強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行的能力，給客戶以壓迫感，讓客戶著急 超大規(guī)模樓盤在營(yíng)銷中必需很好的把握推案節(jié)奏，蓄水不足、一次推案量過大都會(huì)導(dǎo)致庫存量過大，導(dǎo)致客戶失去信心，對(duì)后期銷售造成壓力，大盤的銷售宜采用強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行，火爆營(yíng)銷的方式，通過銷售控制，價(jià)格策略等手法創(chuàng)造搶購的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給客戶以壓迫感，最終達(dá)到在短期之內(nèi)去化的目的。酒店式服務(wù)套餐，即類似于酒店式公寓的多種服務(wù)。各個(gè)體系之間還要講求互動(dòng)，互相配合，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。 完善服務(wù)體現(xiàn)的建立、多深度服務(wù)體系 的建立 “強(qiáng)化服務(wù)理念，弱化管理概念”，本案作為超大型社區(qū)，人口眾多，建筑形態(tài)多樣，各種配套設(shè)施齊備，物業(yè)服務(wù)相對(duì)一般社區(qū)來說更加復(fù)雜。醫(yī)療服務(wù)站可以配合組團(tuán)，設(shè)臵 23 個(gè)，分布在社區(qū)不同區(qū)域，其功能主要是滿足居民注射、配藥、按摩等一些簡(jiǎn)單的醫(yī)療服務(wù)需求，另外還可以在泛會(huì)所、商業(yè)設(shè)施中設(shè)臵一些足療、SPA 等集休閑與醫(yī)療保健為一體的設(shè)施。對(duì)于管理公司而言也可避免會(huì)所這一大包袱，僅需要組織、管理好進(jìn)駐的商家就可 。因此我們提出組團(tuán)商業(yè)的 概念，在幾個(gè)小型組團(tuán)之間設(shè)臵一些小型便利的商業(yè)功能以滿足客戶即時(shí)的需求，增加便利性。另外從營(yíng)銷角度考慮，教育配套應(yīng)具有一定特色，如雙語教育幼兒園，音樂、美術(shù)特色教育學(xué)校等。至少每個(gè)組團(tuán)之間的消費(fèi)能力及偏好是相近的。 戶型體現(xiàn)多樣化 針對(duì)不同的家庭結(jié)構(gòu)，戶型需要實(shí)現(xiàn)多樣化，單身白領(lǐng)公寓結(jié)合酒店式 公寓的組合針對(duì)年輕時(shí)尚一族，別墅組團(tuán)則對(duì)口于多口之家或多代同堂的家庭結(jié)構(gòu)，多層及小高層中可設(shè)計(jì)多鐘戶型滿足更大跨度的家庭結(jié)構(gòu)。但另一部分消費(fèi)者則提出“人太雜、物業(yè)管理不便”等想法，表示“很不滿意”。 另外，值得關(guān)注的是，由于此次消費(fèi)者的區(qū)域來源呈多樣化，尤其對(duì)于那些處于上海東、北部地區(qū)的消費(fèi)者而言，新興的閔行區(qū)在其印象中還是比較模糊的。 運(yùn)動(dòng)設(shè)施方面，健身房、游泳館和體育館最受歡迎；休閑設(shè)施方面，選擇美容美發(fā)設(shè)施的比例最 高，酒吧 /咖啡吧 /茶室排在其次。上圖顯示了各種設(shè)施的平均分分布情況。 48%41%10% 1%二房 三房 四房 五房及以上%%%%%%%%%%%%%%60 6080 80100 100120 120150 150200 上海房屋銷售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報(bào)告 9 物業(yè)類型 根據(jù)我們的調(diào)研分析，目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)建筑形態(tài)的選 擇中，明顯偏好多層和小高層。可以看出，銷售者對(duì)二房和三房的需求基本持平，另外還有部分需求者希望購買四房甚至面積更大的住房。另外研究生以上學(xué)歷者也占到 ％，高于周邊樓盤。二是本項(xiàng)目擁有較大的體量，營(yíng)銷手段的開展與客戶的定位必須多頭并進(jìn)，僅僅針對(duì)某個(gè)年齡段客戶定位不足以滿足整個(gè)項(xiàng)目的去化需求。 7000 元 /平米左右的價(jià)格正好是國(guó)家區(qū)分高價(jià)房的分水嶺，同時(shí)也是很多客戶的消費(fèi)敏感線，因此客戶價(jià)格期望與實(shí)際價(jià)格之間的差異需要進(jìn)行研究，力求規(guī)避。 上海房屋銷售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報(bào)告 4 二、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果與萬源的差異 ? 消費(fèi)者對(duì)于萬源項(xiàng)目的價(jià)格定位在 6000 元 /M2 左右 單位：千元人民幣 從消費(fèi)者心目中所認(rèn)知的價(jià)格范圍來看，主力需求價(jià)格區(qū)間是 5500 元 /平米－ 6000 元 /平米，選擇此區(qū)間的人數(shù)占總體選擇人數(shù)的 ％。我們也將這部分消費(fèi)者作為我們的主要消費(fèi)群。現(xiàn)在萬源針對(duì)這類具有超前生活理念的新上海人，提供了一片都市中的綠洲，讓渴望新生活理念的人實(shí)現(xiàn)與國(guó)際生活的接軌。 憧憬上海生活、高素質(zhì)的、高品味的新上海移民 上海在全國(guó)經(jīng)濟(jì)中的龍頭地位確立，一系列國(guó)際活動(dòng)的成功舉辦， 20xx 年世博會(huì)的 預(yù)期利好等，無不體現(xiàn)出上海正在向國(guó)際型大都市發(fā)展。 全齡化 大跨度的年齡層面的組合 我們所面對(duì)的將是年齡跨度非常大的消費(fèi)群體，在我們的客戶
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