金豐易居房屋銷售調(diào)查報告(參考版)
2025-07-17 14:52本頁面
【正文】 。 教育客戶，讓客戶了解萬源的產(chǎn)品含金量 本案的營銷理念是作區(qū)域市場的領(lǐng)跑者，優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計增加了產(chǎn)品的附加價值，同時也增加了產(chǎn)品成本，因而本案的價格也將突破區(qū)域均價，要讓客戶接受這樣的價格就必需使客戶對這樣的產(chǎn)品產(chǎn)生認同感，對產(chǎn)品進行充 分介紹，對開發(fā)商品牌形象進行宣傳都是教育客戶的主要方式。此外還可以設(shè)臵多種個性化服務(wù)套餐，例如為家中有老人或兒童 設(shè)臵的專門服務(wù)套餐等。升級套餐，除基礎(chǔ)服務(wù)外，增加上門清潔、代為收費，代定、代購等服務(wù)。 上海房屋銷售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報告 18 另外，根據(jù)馬斯洛的需求理論，人的需求分作五等，在滿足了初等的安全、生存等需求外，人們還將追求自我實現(xiàn)等高級需求。 其次，建立完善的物業(yè)管理服務(wù)體系，物業(yè)管理服務(wù)體系包含保安體系、保潔體系、后期服務(wù)體系等多個系統(tǒng)，各系統(tǒng)不但要配備人力資源體系，還需配備完善的硬件配套，例如，保安體系不但需要人員配備，同時 還需要電子巡更系統(tǒng)、紅外線周界報警系統(tǒng)等智能化系統(tǒng)。不僅要作好硬件設(shè)備的管理，更需要給客戶提供人性化的服務(wù)。 上海房屋銷售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報告 17 ? 對于文化及服務(wù)的要求 文化組團的建立 根據(jù)規(guī)劃，組團將是構(gòu)成本案社區(qū)的單位細胞，文化組團的就是將文化概念融入組團之中，賦予不同組團以不同的文化主題，例如音樂主題組團、文學(xué)藝術(shù)組團等等，這樣一來使得組團不再單單是建筑形態(tài)上的單位，而成為一種將客源進一步細分的手段，每個組團中聚集的人群具有相同的興趣愛好和價值取向，鄰里關(guān)系更加融洽和諧，同時也在整個社區(qū)中形成濃郁的文化氛圍。 健康體系的建立 隨著人們生活水平的提高，健康問題越來越受到人們關(guān)注，社區(qū)中完善的健康運動體系的建立實際上是營造一種健康的生活氛圍，教導(dǎo)客戶樹立一種健康的生活方式，作為一個全齡化社區(qū)，應(yīng)當配備適合各年齡層次的健康運動設(shè)施。 上海房屋銷售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報告 16 醫(yī)療體系的保障 作為一個萬人以上的超大型社區(qū)，還應(yīng)配臵一定的醫(yī)療設(shè)施，醫(yī)療設(shè)施可以形成由社區(qū)醫(yī)院、醫(yī)療服務(wù)站、休閑保健店等多層次的醫(yī)療體系，社區(qū)醫(yī)院可以與周邊的醫(yī)院聯(lián)手合作，在小區(qū)中設(shè)立分 部，不但可以滿足社區(qū)居民的基本醫(yī)療需求，同時也可對外開放。 如何避免商業(yè)設(shè)施影響整體環(huán)境，并保障商業(yè)設(shè)施能夠在社區(qū)中有足夠的生存空間？這是一對矛盾的統(tǒng)一體，需要我們預(yù)先規(guī)劃及布局，一般而言，社區(qū)內(nèi)分為主干道及社區(qū)路，我們建議組團商業(yè)設(shè)施可以設(shè)在主干道周邊，并服務(wù)于幾個組團。這些復(fù)合功能的組合可以滿足更高需層面的客戶的需求，同時形成泛會所概念，為所有客戶提供便利。 大型商業(yè)包括超市、菜場等，這些設(shè)施在一定程度上對于高尚社區(qū)的居住環(huán)境有一定的負面效應(yīng)，因此我們建議將這些實施實行集中化布局，避免影響高質(zhì)量的居住生活。 社區(qū)大同樣會給生活帶來一定的不便，例如過于強化街區(qū)的景觀一定會弱化商業(yè)的功能，那就為客戶的生活帶來極大的不便?；蛘咭霚暇哂幸欢ㄖ鹊膶W(xué)校與社區(qū)合辦，以增加炒作賣點。 實現(xiàn)教育配套可以從兩個層次 著手，第一層次是低齡的幼兒園，第二層次是九年制教育學(xué)校。 完善的配套設(shè)施的實現(xiàn) 教育配套的強化 萬源社區(qū)規(guī)模宏大，未來居住人口將達到 2 萬人以上，且居住人口的家庭結(jié)構(gòu)復(fù)雜，三口之家、三代同堂的比例較大，而社區(qū)周邊的教育資源也相對比較貧乏，教育設(shè)施的配備具有必需性。 組團化文化平臺 在進 入萬源社區(qū)的客戶中，其地域、年齡、消費能力及文化等將存在很大的差異，我們需要針對不同的客戶，給他們建立各自交流平臺，最好的方法就是在每個組團空間內(nèi)預(yù)設(shè)這樣的功能。 組團化設(shè)計 組團化景觀設(shè)計 滿足全齡化的景觀設(shè)計，需要組團化景觀效果的實現(xiàn)，每個
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