金豐易居龍吳路338弄1-4號商鋪定位分析-資料下載頁
2025-01-07 04:35本頁面
【正文】 經(jīng)營的目的去購買產(chǎn)品。 ? 選擇總價(jià)相對合適的產(chǎn)品為宜。 ? 結(jié)合自身資金實(shí)力去選擇產(chǎn)品。 這部分客戶也是商鋪客戶群的主體之一 需求面積： 70 平方米以下 購買比例： 45％ （ 3）短期投資類客戶 純投資型客戶。該類型人群有以下特點(diǎn)： ? 選擇地價(jià)相對便宜，交通配套還可以的區(qū)域。 14 ? 選擇方便出售的主流產(chǎn)品，總價(jià)要求低。 ? 徑會把握出售時(shí)機(jī)。講究地段唯一性 需求面積： 70 平方米以下 購買比例： 20％ 15 第四部分 營銷方案 人人 員員 培培 訓(xùn)訓(xùn) ? 業(yè)務(wù)口徂完稿 ? 客戶接徃口徂培訓(xùn) ? 銷售技巧培訓(xùn) ? 售樓處規(guī)章、紀(jì)待 、例會制度培訓(xùn) 銷銷 售售 管管 理理 ? 銷售隊(duì)伍遴選確訃 ? 胸卡、名片設(shè)計(jì)、制作 ? 銷售人員服裝選型、訂貨、量體 ? 銷售人員迚場 ? 價(jià)格定位報(bào)告 ? 價(jià)格表、內(nèi)部訃購及正式發(fā)售操作指引 ? 銷售文件夾準(zhǔn)備 ? 按揭銀行、保險(xiǎn)公司、公正公司確定 ? 正式銷售的法待文件（預(yù)售證等） ? 正式發(fā)售【開盤】 合合 同同 文文 本本 ? 預(yù)定協(xié)議制作、復(fù)印、回答口徂確訃 16 ? 客戶簽約須知制作、復(fù)印、回答口徂確訃 ? 合同領(lǐng)取須知制作、復(fù)印、回答口徂確訃 ? 預(yù)售合同購買 ? 空白處印章刻制 ? 預(yù)售合同制作 ? 合同制作 ? 合同內(nèi)敲章 ? 補(bǔ)充條款制作、復(fù)印、粘貼 ? 商鋪平面圖制作、復(fù)印、粘貼 ? 待師確訃 ? 貸 款合同制作 ? 合同分類、分單元存放 現(xiàn)現(xiàn) 場場 管管 理理 ? 現(xiàn)場工作制度制定、發(fā)放 ? 合同管理制度制定、發(fā)放 ? 辦公用品管理制度制定、發(fā)放 ? 貺用管理制度制定、發(fā)放 ? 開盤現(xiàn)場銷售管理 合合 同同 簽簽 定定 ? 合同簽訂培訓(xùn) 17 ? 按揭銀行迚場 ? 銷售員簽合同 ? 合同審核 ? 合同簽定匯總、統(tǒng)計(jì) 交交 易易 登登 記記 ? 合同、款項(xiàng)審核后送交易中心 ? 通知客戶領(lǐng)取合同 ? 客戶交房須知制作、業(yè)務(wù)口徂確訃、發(fā)放 18 收收 盤盤 ? 銷售流程優(yōu)劣匯總、分析 ? 客戶資料匯總、分析 ? 合同歸檔、匯總、統(tǒng)計(jì)、分析 ? 公司內(nèi)部與案營銷結(jié)算 綜述： 基于本項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)清晰，開發(fā)商目的明確，本公司訃為，經(jīng)過金豐易居對 于此產(chǎn)品的包裝及營銷，該項(xiàng)目能在短時(shí)間內(nèi)迅速去化，達(dá)到在最短時(shí)間內(nèi)獲徇最大的利潤。
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