epson打印機中國銷售渠道調(diào)研報告-資料下載頁
2025-05-29 22:22本頁面
【正文】 域，但西南、西北和東北區(qū)增速很快，尤其是邊疆地區(qū)。 (3)西南、西北區(qū)渠道分布特征 ① 大力開拓行業(yè)用戶市場，加強售后服務(wù) 西北、西南地區(qū)打印機市場競爭激烈，像西安、蘭州、銀川等地人均IT消費水平和沿海地區(qū)相比雖有差距，但是行業(yè)用戶市場龐大，采購規(guī)?？捎^，EPSON支持當?shù)亟?jīng)銷商充分利用“地利、人和”優(yōu)勢開拓行業(yè)用戶。04年8月，EPSON “急速商務(wù)，精彩紛呈”行業(yè)用戶會在西安拉開帷幕。來自金融、保險、電力、電信、稅務(wù)、教育、政府等領(lǐng)域的上百名行業(yè)用戶參加了此次盛會。 EPSON在這次會上表示：EPSON強大的技術(shù)優(yōu)勢、人性化的界面模塊、周到、細致的售前、售后服務(wù)體系將全面滿足行業(yè)用戶在信息時代的各種需求,為各界用戶保駕護航。 ② 增強渠道的獲利能力，提高渠道的凝聚力 在西南、西北地區(qū)，由于競爭激烈，很多做打印機的經(jīng)銷商以成本或低于成本以下的價格出售，導(dǎo)致價格體系混亂，低價傾銷不利于對市場的培育，EPSON公司對違反公司規(guī)定的經(jīng)銷商采取減少對其支持或扣取一定的返點等方式加以制約。EPSON在2003年采用的RES（零售商信息采集）系統(tǒng)，使EPSON掌握銷售終端的零售能力和利潤，控制了惡性競爭。EPSON支持經(jīng)銷商設(shè)立專賣店，統(tǒng)一專賣店形象進行標準化建設(shè)，通過培訓提升店面銷售人員的銷售服務(wù)能力，以點帶面，提高專賣店覆蓋率，帶動整個區(qū)域市場店面銷售形象的提升，增強市場拉動力，提高渠道信心和凝聚力，增強市場推動力。 四、產(chǎn)品線簡析 EPSON打印機產(chǎn)品系列豐富，有彩色噴墨打印機、大幅面打印機、激光打印機等等，其中針式打印機和微型打印機都雄居世界第一位，EPSON的噴墨打印機銷量在中國市場也達到第一的位置。 EPSON 產(chǎn)品線整體未來業(yè)務(wù)有兩個重點：一、以數(shù)碼影像為核心，二、發(fā)展彩色商務(wù)。EPSON在03年10月成立了彩色商務(wù)俱樂部。EPSON注重品牌效應(yīng)，為了推廣其品牌形象，EPSON從96年開始聘任電影明星朱茵擔任形象代言人，02年6月周迅出任形象代言人來傳遞EPSON的品牌信息。EPSON每年都要進行一次大規(guī)模的全國巡展，在北京、上海、成都三地開設(shè)了大型體驗店。 在激烈的市場競爭中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，價格和技術(shù)差異越來越小，同類型產(chǎn)品競爭最終結(jié)果其實是品牌之間競爭。EPSON為此組建了品牌戰(zhàn)略部，以塑造EPSON在中國的形象。 未來的發(fā)展呈現(xiàn)出個人消費家庭數(shù)碼影像化，辦公彩色商務(wù)化的趨勢，打印機另外兩大巨頭HP和佳能也表現(xiàn)出同樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略。三大巨頭的競爭，給我們提供了一個全新的生活數(shù)碼影像天地。
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