增員細(xì)分與接觸-資料下載頁
2025-07-18 19:04本頁面
【正文】 教您 ,可總約不上您 ,真是大忙人哪 ! 不好意思 ,這幾天接了個案子 ,又是查資料 ,又是整理證據(jù)的 ,忙得四腳朝天 ,見諒 ! 不要錢賺得花不完！ 也是辛苦錢，錢多還怕燙手！ 那是，在我眼里，您于大律師放著滿地的金子視而不見啊？ 愿看高見！ 因?yàn)榻?jīng)濟(jì)糾紛而讓企業(yè)與家庭資產(chǎn)被拍賣、索賠，使家人生活受到牽連的案子不少吧，保險的非法定資產(chǎn)屬性，可以使客戶利益受到保護(hù)，通過現(xiàn)身說話，讓客戶提早做好保險規(guī)劃，您具有天然的優(yōu)勢與信服力！ 我覺得 …… 寒暄、恭維 抓住困惑點(diǎn) 順勢切入 把握增員點(diǎn) 感性導(dǎo)入 理性分析 適時促成 優(yōu)勢 劣勢 困惑點(diǎn) 增員點(diǎn) 大學(xué)生 學(xué)習(xí)能力較強(qiáng) 思維觀念簡單 專業(yè)知識扎實(shí) 缺乏社交經(jīng)驗(yàn) 工作缺乏務(wù)實(shí)性 經(jīng)驗(yàn)少、就業(yè)難、 少機(jī)會、待遇低、 無奈擇業(yè) 理想反差、 專業(yè)不對口 積累經(jīng)驗(yàn)、提升能力 晉升發(fā)展機(jī)會 實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立 曉軍，你在大學(xué)里學(xué)的是什么專業(yè)呢？如果我們可以做做“白日夢”的話，你覺得什么樣的工作才是我們理想的工作呢？ ……., 也沒有辦法，面試了幾家單位，找個專業(yè)對口的，人家因?yàn)闆]有工作經(jīng)驗(yàn)而不予考慮，找個不對口的吧，更沒有優(yōu)勢了！ （對社會的抱怨與無奈心理） 其實(shí)你們還是有很多優(yōu)勢的，有理論基礎(chǔ)、有全新觀念 …… 你期望一份工作帶你什么呢 ? 自食其力的收入 \工作能力的提升 \社會經(jīng)驗(yàn)的積累 ……. 一種是 1000多元收入文員類的工作 ,三年內(nèi)不會有很大突破 ,一種是一份挑戰(zhàn)性工作，通過自我突破讓自己讓擁有核心競爭力 ,不再是你去找工作而是工作來找你 ,你更愿意做何種選擇 ? ……. 其實(shí)保險銷售工作就是這樣的一份工作 ……. 很多人 …… 寒暄、恭維 抓住困惑點(diǎn) 順勢切入 把握增員點(diǎn) 感性導(dǎo)入 理性分析 適時促成 小 結(jié) 把握 優(yōu)勢 注意關(guān)鍵點(diǎn) 抓住困惑點(diǎn) 找準(zhǔn)增員點(diǎn) 清晰劣勢
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