淺談增員-資料下載頁(yè)
2025-01-25 16:18本頁(yè)面
【正文】 業(yè)可以使培養(yǎng)一個(gè)人，像買一幢房子一樣，培育人 像置產(chǎn)一樣，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)全力以赴地培養(yǎng)你。 —— 成功是每一個(gè)人與生具備的權(quán)力，但可貴的在于它的速度， 太保強(qiáng)調(diào)成功的速度，外面 10所學(xué)的，在太保只要 3年。 —— 目前保險(xiǎn)業(yè)還尚屬成長(zhǎng)階段，因此還沒(méi)有許多人注意到這一 點(diǎn)，現(xiàn)在從事正是時(shí)候！我們先行投入，等到起飛時(shí)期，我 們皆處高位，不需和別人強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)。 39 增員后續(xù)服務(wù) ? 拿到工號(hào) ? 完成第一單 ? 再次明確解說(shuō) 《 基本法 》 之相關(guān)利益 ? 激勵(lì) ? ?? 40 能力與意愿的不同點(diǎn) ? A. 如果他 /她 能夠 做這項(xiàng)工作，則可建立他們的習(xí)慣。 ? B. 如果他 /她 愿意 做這項(xiàng)工作，則可建立他們的動(dòng)機(jī)。 41 “鐵打的營(yíng)盤，流水的兵” —— 面對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)這個(gè)基本規(guī)律、不爭(zhēng)的事實(shí)，您是如何處理的呢？ 42 ?我們了解每位離職人員離司的真正原因嗎？ ?我們與他們有過(guò)一對(duì)一溝通和交流嗎？ ?我們?cè)?jīng)真心誠(chéng)意挽留過(guò)他嗎？ ?我們給他們真正解決過(guò)實(shí)際問(wèn)題嗎？ 43 研究離職流程的目的 ?增員從脫落開(kāi)始 ?人人都說(shuō)太保好 44 業(yè)務(wù)員主動(dòng)離職原因 —— 達(dá)不到 《 基本法 》 維持條件 —— 家庭壓力大，得不到家人支持 —— 身體不適 —— 與主管、同事關(guān)系不和 —— 找到新的工作 ?? 45 業(yè)務(wù)員被動(dòng)離職原因 —— 在團(tuán)隊(duì)中負(fù)面語(yǔ)言過(guò)多， 成為“害群之馬” —— 不遵守考勤，社會(huì)惡習(xí)嚴(yán)重，懶惰成性 —— 人品有問(wèn)題 —— 違紀(jì)違法 ?? 46 積極挽留 ——主動(dòng)離職人員 堅(jiān)決拋棄 ——被動(dòng)離職人員 47 尊重人性 用心溝通 48 ? 離職人員作為你的推介中心 ? 是太平洋品牌的宣傳員和播種機(jī) ? 挖墻角時(shí)留一手 妥善處理脫落的好處 49 ? 破壞業(yè)務(wù)和增員 ? 損害太平洋品牌 ? 影響團(tuán)隊(duì)士氣，人氣渙散 脫落處理不善則 : 50 建議 人性化對(duì)待即將離職人員，“婆婆媽媽”，“柔情似水” 試著幫忙給他找一份工作 經(jīng)常保持聯(lián)系 要求 給離職員工辦最后一件事： 替他辦理離職手續(xù)，就像他剛進(jìn)太平洋那樣 51 推與拉 52 游戲 ?七個(gè)七個(gè) 搶搶 ?八個(gè)八個(gè) 搶搶 ?七個(gè)八個(gè) 搶搶 ?八個(gè)七個(gè) 搶搶 ?捧她拉她 沖啊沖啊 ?捧她拉她 拼啊拼啊 53 謝 謝 演講完畢，謝謝觀看！
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