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增員觀念篇ppt課件-資料下載頁

2024-11-03 19:24本頁面
  

【正文】 ? 自我形象 ? 面談?dòng)涗洷? ? 借力增員 增員追蹤篇 反對(duì)問題的處理 有三種人反對(duì)你進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè) ?愛你的人 ?失敗的人 ?同業(yè) 三大類增員反對(duì)問題 ?滿足現(xiàn)狀 ?不信任 ?不自信 例 1:現(xiàn)在的工作較穩(wěn)定 ? 應(yīng)答:依您看現(xiàn)在什么樣的工作最穩(wěn)定?以發(fā)展的眼光看,現(xiàn)在的社會(huì)恐怕只有穩(wěn)定的能力沒有穩(wěn)定的工作了。 ? 穩(wěn)定是相對(duì)的,今天的穩(wěn)定很可能是明天不穩(wěn)定的因素,以你的能力,不可能將工作的全部意義固定在穩(wěn)定上吧! 例 2:保險(xiǎn)公司沒底薪 ? 應(yīng)答:如今的社會(huì)變革令我們不得不為家庭的將來去勇敢的接受挑戰(zhàn)。 ? 保險(xiǎn)公司沒有底薪,不過是分配制度的一種革命,關(guān)鍵在與所有收入都取決于您實(shí)際的付出。一分耕耘一分收獲,十分耕耘百分收獲。 例 3:我沒有銷售經(jīng)驗(yàn) ? 應(yīng)答:大多數(shù)人在進(jìn)來時(shí)都沒有經(jīng)驗(yàn),關(guān)鍵是我們公司有一支強(qiáng)大和完善的培訓(xùn)系統(tǒng),可以幫助每個(gè)人迅速適應(yīng)市場(chǎng)的銷售環(huán)境 例 4:我不太能說 ? 應(yīng)答:在保險(xiǎn)公司,通過不斷的市場(chǎng)歷練和專業(yè)培訓(xùn),各方面的能力都會(huì)得到提高。更何況,會(huì)說的不如會(huì)聽的,如果我們心不誠(chéng),不站在客戶的角度考慮問題,同樣客戶也不會(huì)買我們的帳。 例 5:干保險(xiǎn)太累 ? 應(yīng)答:累有很多種,有心累,有體累,有情累,人活在世上沒有辦法不累,但最重要的是看累的值不值得。 例 6:賣保險(xiǎn)沒面子 ? 應(yīng)答:人這一生都是遭受拒絕的一生。但保險(xiǎn)本身的價(jià)值、意義,讓我們的工作變的更有意義。更何況,拒絕僅僅是渴望理解的開始,因?yàn)椴涣私獠艜?huì)有拒絕,才需要我們更多的宣傳。 每一個(gè)人在找工作時(shí)都希望有底薪、有保障、較穩(wěn)定、有發(fā)展空間,那么當(dāng)今社會(huì)指導(dǎo)下的就業(yè)市場(chǎng)告訴我們: 保險(xiǎn)營(yíng)銷 ?金融行業(yè) —— 讓您進(jìn)入白領(lǐng)階層 ?銷售行業(yè) —— 讓您學(xué)會(huì)一技之長(zhǎng) ?經(jīng)營(yíng)行業(yè) —— 學(xué)會(huì)管理您的團(tuán)隊(duì) ?教育行業(yè) —— 讓您擁有良師益友 ?公關(guān)行業(yè) —— 讓您擁有更多的人脈 準(zhǔn)增員面對(duì)的問題 ? 理想與現(xiàn)實(shí)的差別 ? 對(duì)未知事物的恐懼 ? 同事和家人的壓力 ? 對(duì)自我能力的懷疑 ? 業(yè)務(wù)員的增員技巧 ? 對(duì)行業(yè)的誤解 這所有的問題都需要 我們追蹤準(zhǔn)增員時(shí)常犯的錯(cuò)誤 ? 沒有追蹤的概念 ? 不知道如何追蹤 ? 拒絕后不知如何應(yīng)對(duì) ? 總想一次 CLOSE ? 目標(biāo)選擇失誤 ? 信心不足 ? 增員的追蹤是長(zhǎng)期的工作 ? 增員的追蹤是系統(tǒng)的工作 ? 增員的追蹤是輕松的工作 追蹤的工具 ? 行業(yè)的發(fā)展前景 ? 公司的優(yōu)勢(shì)所在 ? 激勵(lì)性的文摘 ? 個(gè)人取得的成就 ? 團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)照片 ? 類似人物的介紹 ? 員工的成長(zhǎng)規(guī)劃 ? 自己的專業(yè)證書 ? 自己的結(jié)訓(xùn)證書 ? 客戶的感謝信 ? 榜樣人物的介紹 ? 理賠案例 ? 性向測(cè)試表 ? 增員其他工具 追蹤的立足點(diǎn) ? 以專業(yè)的形象展業(yè) ? 以成功的形象增員 ? 建立良好長(zhǎng)期的關(guān)系往來 ? 事業(yè)觀念和保險(xiǎn)觀念的正確樹立 追蹤的契機(jī) ? 準(zhǔn)增員的工作情況變動(dòng)時(shí) ? 準(zhǔn)增員的家庭情況變動(dòng)時(shí) ? 準(zhǔn)增員的心態(tài)變動(dòng)時(shí) 工作情況的變動(dòng) ?收入的變化 ?工作內(nèi)容的變化 ?崗位的變化 ?工作場(chǎng)所的變化 ?領(lǐng)導(dǎo)的改變 ?客戶的改變和同事的改變 家庭情況的變化 ?結(jié)婚 ?離婚 ?親人去世 ?孩子出世 ?家庭支出的變化 —— 搬家等其它支出 追蹤的借口 ? 新條款推出時(shí) ? 業(yè)務(wù)競(jìng)賽開始時(shí) ? 競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)落實(shí)時(shí) ? 自己獲得晉升時(shí) ? 準(zhǔn)增員的重要紀(jì)念日 單單一天采取積極思考 是沒有用的 要深信未來都掌握在 自己有意識(shí)的思想中 只要你改變對(duì)處境的看法,立刻會(huì)吸引來不同的人和新的機(jī)運(yùn)。 老天爺不會(huì)偏袒任何人,成功與快樂,存在于大自然的律法以及個(gè)人的運(yùn)用之道 擁抱朝陽 創(chuàng)造輝煌
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