增員觀念篇ppt課件-資料下載頁
2024-11-03 19:24本頁面
【正文】 ? 自我形象 ? 面談記錄表 ? 借力增員 增員追蹤篇 反對問題的處理 有三種人反對你進(jìn)入壽險業(yè) ?愛你的人 ?失敗的人 ?同業(yè) 三大類增員反對問題 ?滿足現(xiàn)狀 ?不信任 ?不自信 例 1：現(xiàn)在的工作較穩(wěn)定 ? 應(yīng)答：依您看現(xiàn)在什么樣的工作最穩(wěn)定？以發(fā)展的眼光看，現(xiàn)在的社會恐怕只有穩(wěn)定的能力沒有穩(wěn)定的工作了。 ? 穩(wěn)定是相對的，今天的穩(wěn)定很可能是明天不穩(wěn)定的因素，以你的能力，不可能將工作的全部意義固定在穩(wěn)定上吧！ 例 2：保險公司沒底薪 ? 應(yīng)答：如今的社會變革令我們不得不為家庭的將來去勇敢的接受挑戰(zhàn)。 ? 保險公司沒有底薪，不過是分配制度的一種革命，關(guān)鍵在與所有收入都取決于您實際的付出。一分耕耘一分收獲，十分耕耘百分收獲。 例 3：我沒有銷售經(jīng)驗 ? 應(yīng)答：大多數(shù)人在進(jìn)來時都沒有經(jīng)驗，關(guān)鍵是我們公司有一支強大和完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，可以幫助每個人迅速適應(yīng)市場的銷售環(huán)境 例 4：我不太能說 ? 應(yīng)答：在保險公司，通過不斷的市場歷練和專業(yè)培訓(xùn)，各方面的能力都會得到提高。更何況，會說的不如會聽的，如果我們心不誠，不站在客戶的角度考慮問題，同樣客戶也不會買我們的帳。 例 5：干保險太累 ? 應(yīng)答：累有很多種，有心累，有體累，有情累，人活在世上沒有辦法不累，但最重要的是看累的值不值得。 例 6：賣保險沒面子 ? 應(yīng)答：人這一生都是遭受拒絕的一生。但保險本身的價值、意義，讓我們的工作變的更有意義。更何況，拒絕僅僅是渴望理解的開始，因為不了解才會有拒絕，才需要我們更多的宣傳。 每一個人在找工作時都希望有底薪、有保障、較穩(wěn)定、有發(fā)展空間，那么當(dāng)今社會指導(dǎo)下的就業(yè)市場告訴我們： 保險營銷 ?金融行業(yè) —— 讓您進(jìn)入白領(lǐng)階層 ?銷售行業(yè) —— 讓您學(xué)會一技之長 ?經(jīng)營行業(yè) —— 學(xué)會管理您的團(tuán)隊 ?教育行業(yè) —— 讓您擁有良師益友 ?公關(guān)行業(yè) —— 讓您擁有更多的人脈 準(zhǔn)增員面對的問題 ? 理想與現(xiàn)實的差別 ? 對未知事物的恐懼 ? 同事和家人的壓力 ? 對自我能力的懷疑 ? 業(yè)務(wù)員的增員技巧 ? 對行業(yè)的誤解 這所有的問題都需要 我們追蹤準(zhǔn)增員時常犯的錯誤 ? 沒有追蹤的概念 ? 不知道如何追蹤 ? 拒絕后不知如何應(yīng)對 ? 總想一次 CLOSE ? 目標(biāo)選擇失誤 ? 信心不足 ? 增員的追蹤是長期的工作 ? 增員的追蹤是系統(tǒng)的工作 ? 增員的追蹤是輕松的工作 追蹤的工具 ? 行業(yè)的發(fā)展前景 ? 公司的優(yōu)勢所在 ? 激勵性的文摘 ? 個人取得的成就 ? 團(tuán)隊的活動照片 ? 類似人物的介紹 ? 員工的成長規(guī)劃 ? 自己的專業(yè)證書 ? 自己的結(jié)訓(xùn)證書 ? 客戶的感謝信 ? 榜樣人物的介紹 ? 理賠案例 ? 性向測試表 ? 增員其他工具 追蹤的立足點 ? 以專業(yè)的形象展業(yè) ? 以成功的形象增員 ? 建立良好長期的關(guān)系往來 ? 事業(yè)觀念和保險觀念的正確樹立 追蹤的契機 ? 準(zhǔn)增員的工作情況變動時 ? 準(zhǔn)增員的家庭情況變動時 ? 準(zhǔn)增員的心態(tài)變動時 工作情況的變動 ?收入的變化 ?工作內(nèi)容的變化 ?崗位的變化 ?工作場所的變化 ?領(lǐng)導(dǎo)的改變 ?客戶的改變和同事的改變 家庭情況的變化 ?結(jié)婚 ?離婚 ?親人去世 ?孩子出世 ?家庭支出的變化 —— 搬家等其它支出 追蹤的借口 ? 新條款推出時 ? 業(yè)務(wù)競賽開始時 ? 競賽獎勵落實時 ? 自己獲得晉升時 ? 準(zhǔn)增員的重要紀(jì)念日 單單一天采取積極思考 是沒有用的 要深信未來都掌握在 自己有意識的思想中 只要你改變對處境的看法，立刻會吸引來不同的人和新的機運。 老天爺不會偏袒任何人，成功與快樂，存在于大自然的律法以及個人的運用之道 擁抱朝陽 創(chuàng)造輝煌
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