【導(dǎo)讀】堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》。深度融合、校企合作辦學(xué)之路，全面推行基于職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式和工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式，抓住機(jī)。遇，開(kāi)拓進(jìn)取，促進(jìn)發(fā)展，努力把學(xué)生塑造成高素質(zhì)、高技能、創(chuàng)新型的專(zhuān)門(mén)人才。按照高職高專(zhuān)教育應(yīng)以服務(wù)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域建設(shè)為己任的要求，依據(jù)專(zhuān)業(yè)調(diào)研分析，我校國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)面向福建省。內(nèi)外廣大涉外商務(wù)活動(dòng)的企事業(yè)單位，提供生產(chǎn)、服務(wù)第一線(xiàn)所需的高素質(zhì)技能型外貿(mào)人才。業(yè)資格考試，要求掌握包括運(yùn)輸保險(xiǎn)、進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫規(guī)則、通關(guān)程序、報(bào)關(guān)單填制、商品編碼查找、進(jìn)出口稅費(fèi)繳納、國(guó)。際結(jié)算工具及方式等相關(guān)知識(shí)。

　　

【正文】 劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、庫(kù)存管理、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理等管理模塊的概念及相關(guān)理論； 7. ERP軟件通用功能模塊的組成、主要功能、數(shù)據(jù)流關(guān)系以及實(shí)體關(guān)系圖和功能模塊圖；分析 ERP中各相關(guān)模塊之間的集成關(guān)系； 8. 公司的企業(yè)背景，指出企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題，并能根據(jù)該公司出現(xiàn)的問(wèn)題，找到原因，從而分析該公司信息化的現(xiàn)狀； 9. 通過(guò)了解公司選擇 ERP系統(tǒng)軟件的具體過(guò)程，掌握 ERP項(xiàng)目選型標(biāo)準(zhǔn)、方法及相關(guān)問(wèn)題； 10. 市場(chǎng)主流 ERP產(chǎn)品的功能、 特點(diǎn)及操作方法； 11. ERP項(xiàng)目成功的條件及其障礙； 12. 金蝶公司 ERP的實(shí)施方法，并能根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求編制相關(guān)的實(shí)施計(jì)劃和解決方案； 13. 通過(guò)后續(xù)實(shí)驗(yàn)課程，熟悉 ERP在實(shí)際企業(yè)中的運(yùn)行過(guò)程和具體操作。 企業(yè)行為模擬 —— 推演與 ERP應(yīng)用 總學(xué)時(shí)： 64學(xué)時(shí) 總學(xué)分： 4 學(xué)分 第四學(xué)期 理論 48學(xué)時(shí) 、 3 學(xué)分 實(shí)踐 16學(xué)時(shí) 、 1 學(xué)分 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1. 將學(xué)生置身于企業(yè)的虛擬環(huán)境之中，模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境了解、認(rèn)識(shí)能力； 2. 熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，培養(yǎng)體會(huì)并模擬企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng) 營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作等能力； 3. 培養(yǎng)學(xué)生將專(zhuān)業(yè)知識(shí)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作緊密聯(lián)系、學(xué)以致用的能力和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題、進(jìn)行科學(xué)決策的能力； 4. 通過(guò) ERP理論學(xué)習(xí)和模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)作，培養(yǎng)理解 ERP的管理理念和核心管理思想能力； 5. 能進(jìn)行合理的團(tuán)隊(duì)分工與協(xié)作。 學(xué)習(xí)內(nèi)容： ERP沙盤(pán)模擬： 1. 學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)模擬企業(yè)； 2. 制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與年度計(jì)劃； 3. 編制年度預(yù)算； 4. 制定并實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)決策； 5. 爭(zhēng)奪銷(xiāo)售訂單； 6. 制定并實(shí)施籌資投資決策； 7. 制定并實(shí)施采購(gòu)決策； 8. 制定并實(shí)施生 產(chǎn)決策； 9. 銷(xiāo)售與出庫(kù)業(yè)務(wù)； 10. 組織會(huì)計(jì)核算； 11. 期末業(yè)務(wù)處理與下期準(zhǔn)備。 ERP計(jì)算機(jī)模擬： 12. 制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)； 13. 制定并實(shí)施企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案； 14. 制定企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃； 15. 編制企業(yè)年度預(yù)算； 16. 產(chǎn)品訂貨會(huì)； 17. 制定企業(yè)信息化實(shí)施方案； 18. 企業(yè)管理信息系統(tǒng)初始化； 19. 制定與實(shí)施企業(yè)籌資投資方案； 20. 制定并實(shí)施企業(yè)生產(chǎn)方案； 21. 制定企業(yè)存貨方案； 22. 制定并實(shí)施企業(yè)采購(gòu)方案； 23. 產(chǎn)品成本項(xiàng)目與產(chǎn)品成本計(jì)算； 24. 銷(xiāo)售與出庫(kù)業(yè)務(wù)； 25. 期間費(fèi)用業(yè)務(wù)； 26. 組織手工會(huì)計(jì)核算； 27. 財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理； 28. 供應(yīng)鏈系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理； 29. 生產(chǎn)制造系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理； 30. 企業(yè)管理信息系統(tǒng)期末處理； 31. 企業(yè)信息化工作總結(jié)； 32. 企業(yè)行為模擬工作總結(jié)。 國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作實(shí)務(wù) 總學(xué)時(shí)： 32學(xué)時(shí) 總學(xué)分： 2 學(xué)分 第四學(xué)期 理論 32學(xué)時(shí) 、 2 學(xué)分 學(xué)習(xí)目標(biāo) ： 1. 理解國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的概念、研究對(duì)象、方式及其作用；了解我國(guó)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的情況 ； 2. 掌握國(guó)際直接投資中的動(dòng)機(jī)；了解投資環(huán)境分析評(píng)析方法；理解境外創(chuàng)建企業(yè)的一般做法及其所有權(quán)選擇策略 ； 3. 了解我國(guó)利用外商直接投資的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題；掌握外商直接投資的方式；理解我國(guó)對(duì)外直接投資的狀況的原因 ； 4. 理解國(guó)際證券投資的基本概念及其特 征；了解股票與國(guó)際債券的基本知識(shí)；了解債券的收益率以及我國(guó)證券融資的方式及程序 ； 5. 理解國(guó)際工程承包的概念；了解工程報(bào)價(jià)和國(guó)際工程承包合同的訂立；了解如何規(guī)避?chē)?guó)際工程承包風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)行索賠的程序 ； 6. 掌握國(guó)際租賃的概念和主要方式；理解熟悉國(guó)際租賃合同、國(guó)際租賃的實(shí)施程序以及我國(guó)租賃業(yè)的發(fā)展與現(xiàn)狀 ； 7. 掌握國(guó)際發(fā)展援助的基本概念；了解國(guó)際發(fā)展援助的產(chǎn)生及發(fā)展過(guò)程；理解聯(lián)合國(guó)和世界銀行等援助機(jī)構(gòu)及其程序 。 學(xué)習(xí)內(nèi)容 ： 1. 國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作概念、國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的產(chǎn)生與發(fā)展、國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的意義與作用、生產(chǎn)要素的國(guó)際 移動(dòng)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作 ； 2. 國(guó)際直接投資概述、國(guó)際直接投資方式、國(guó)際創(chuàng)業(yè)投資、國(guó)際投資決策 ； 3. 風(fēng)險(xiǎn)投資 ； 4. 外商直接投資在中國(guó)的發(fā)展、中國(guó)利用外商直接投資的主要類(lèi)型、 20 世紀(jì)九十年代以來(lái)跨國(guó)公司在中國(guó)直接投資的戰(zhàn)略調(diào)整、中國(guó)對(duì)外直接投資的發(fā)展、中國(guó)對(duì)外直接投資的作用、中國(guó)對(duì)外直接投資的可能性和存在的問(wèn)題 ； 5. 國(guó)際證券投資概述、國(guó)際債券投資、國(guó)際股票投資、投資基金、國(guó)際證券市場(chǎng)、世界主要的證券交易市場(chǎng)、中國(guó)證券市場(chǎng)的對(duì)外開(kāi)放 ； 6. 國(guó)際工程承包和勞務(wù)合作概述、國(guó)際工程承包、國(guó)際勞務(wù)合作、我國(guó)對(duì)外國(guó) 際工程承包和國(guó)際勞務(wù)合作 ； 7. 國(guó)際租賃概述、國(guó)際租賃的主要方式、國(guó)際租賃市場(chǎng) ； 8. 國(guó)際發(fā)展援助概述、國(guó)際發(fā)展援助的方式、國(guó)際發(fā)展援助的主要機(jī)構(gòu)、聯(lián)合國(guó)發(fā)展系統(tǒng)的技術(shù)援助 。 推銷(xiāo)員職業(yè)技能培訓(xùn) 總學(xué)時(shí)： 36學(xué)時(shí) 總學(xué)分： 2 學(xué)分 第五學(xué)期 理論 36學(xué)時(shí) 、 2 學(xué)分 學(xué)習(xí)目標(biāo) ： 1. 了解和熟悉在推銷(xiāo)過(guò)程中可能接觸到的法律規(guī)定，使學(xué)生在推銷(xiāo)活動(dòng)中具有較強(qiáng)的法律意識(shí) ； 2. 通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生明確作為推銷(xiāo)人員應(yīng)了解、熟悉和掌握必要的社交禮儀知識(shí)，以更好地為推銷(xiāo)工作服務(wù) ； 3. 熟悉和掌握銷(xiāo)售計(jì)劃，運(yùn)用 編制銷(xiāo)售計(jì)劃的各個(gè)步驟。能熟練把握制定銷(xiāo)售計(jì)劃的各個(gè)環(huán)節(jié) ； 4. 熟悉談判各階段駕馭談判的基本方法和注意事項(xiàng)，了解合同簽字過(guò)程，掌握談判過(guò)程中“聽(tīng)”、“問(wèn)”、“答”、“看”等方法的基本要決 ； 5. 了解確定公共關(guān)系目標(biāo)的原則、分類(lèi)，熟悉公共關(guān)系的計(jì)劃，熟悉公共關(guān)系具體行動(dòng)方案，掌握幾種常見(jiàn)的公共關(guān)系活動(dòng)模式 ； 6. 理解應(yīng)收帳款管理圖，熟悉對(duì)各種類(lèi)型債務(wù)人的討債策略及技巧 ； 7. 熟悉市場(chǎng)調(diào)研的步驟，掌握各步驟的具體方法，熟練掌握收集資料中間接資料調(diào)查方法 ； 8. 了解建立客戶(hù)檔案的步驟和工作內(nèi) 容，掌握激勵(lì)和控制銷(xiāo)售代理商的各種方法 ； 9. 了解推銷(xiāo)人員招募工作，熟悉推銷(xiāo)人員的職責(zé)和素質(zhì)，熟悉推銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考評(píng)的步驟和內(nèi)容 ； 10. 掌握銷(xiāo)售促進(jìn)的各種方式 ； 11. 了解廣告促銷(xiāo)決策，熟悉廣告調(diào)查內(nèi)容及調(diào)查方法，熟悉廣告預(yù)算方法的具體操作，掌握廣告目標(biāo)及其制定，掌握各種廣告策略。 學(xué)習(xí)內(nèi)容 ： 1. 經(jīng)濟(jì)法律和行政法規(guī)、勞動(dòng)法、價(jià)格法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、經(jīng)濟(jì)合同法、票據(jù)法、商標(biāo)法、產(chǎn)品質(zhì)量法、廣告法 ； 2. 推銷(xiāo)中社交的基本原則 、 社交基本禮儀的要求 ； 3. 銷(xiāo)售計(jì)劃體系的構(gòu) 成 、 編制銷(xiāo)售計(jì)劃的步驟 、 決定銷(xiāo)售計(jì)劃的方式 、 確定銷(xiāo)售目標(biāo) ； 4. 對(duì)談判各階段的駕馭技巧 、 對(duì)合同簽字過(guò)程的駕馭 、 談判要決 ； 5. 確定公共關(guān)系目標(biāo)的原則 、 選擇公眾對(duì)象 、 具體行動(dòng)方案 、 公共關(guān)系計(jì)劃實(shí)施 ； 6. 應(yīng)收帳款管理 、 討債策略 、 討債技巧 ； 7. 熟悉市場(chǎng)調(diào)研的步驟 、 掌握各步驟的具體方法 、 熟練掌握收集資料中間接資料調(diào)查方法 ； 8. 建立客戶(hù)檔案 、 客戶(hù)管理分析 、 大客戶(hù)管理 、 激勵(lì)銷(xiāo)售代理商 、 控制銷(xiāo)售代理商 ； 9. 推銷(xiāo)人員的職責(zé)和素質(zhì) 、 推銷(xiāo)人員的招募 、 推銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)考評(píng) ； 10. 贈(zèng)送優(yōu)待券 、 折價(jià)優(yōu)待 、 集點(diǎn)優(yōu)待。退費(fèi)優(yōu)待 、 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng) ； 11. 廣告促銷(xiāo)決策的內(nèi)容 、 廣告調(diào)查的內(nèi)容和方法 、 廣告目標(biāo)的制定 、 廣告預(yù)算 、 影響廣告媒體的因素 、 廣告策略。 （五） 課程設(shè)置及學(xué)時(shí)、學(xué)分分配比例 表 5 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置及學(xué)時(shí)、學(xué)分分配比例 類(lèi) 別 學(xué)時(shí) 占課內(nèi)總學(xué)時(shí)的百分比 (％ ) 學(xué)分 占課內(nèi)總學(xué)分的百分比 (％ ) 基礎(chǔ)學(xué)習(xí)領(lǐng)域 公共基礎(chǔ)課 672 % 33 % 職業(yè)基礎(chǔ)課 352 20% 22 % 專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域 540 % 35 % 專(zhuān)業(yè)拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域 200 % 12 % 合計(jì) 1764 100 102 100 五、教學(xué)組織與管理 （一）教學(xué)時(shí)間分配 表 6 教學(xué)時(shí)間分配表 學(xué)年 學(xué)期 課內(nèi)教學(xué) 考試 入學(xué)教育軍事訓(xùn)練 實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn) 社會(huì)實(shí)踐 畢業(yè)論文 畢業(yè)教育 機(jī)動(dòng) 小計(jì) 第一學(xué)年 1 16 1 2 1 20 2 16 1 2 1 20 第二學(xué)年 3 16 1 2 1 20 4 16 1 2 1 20 第三學(xué)年 5 6 1 10 1 20 6 12 4 1 1 18 合 計(jì) 72 5 2 28 4 1 6 118 （二）課程教學(xué)進(jìn)程計(jì)劃表 表 7 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)進(jìn)程計(jì)劃表 課程類(lèi)別 序號(hào) 課程編號(hào) 課程名稱(chēng) 教學(xué)時(shí)數(shù) 學(xué)分?jǐn)?shù) 考試學(xué)期 考查學(xué)期 按學(xué)期分配的周學(xué)時(shí) 理論教學(xué) 實(shí)踐教學(xué) 小計(jì) 理論教學(xué) 實(shí)踐教學(xué) 一 二 三 16 周 16 周 16 周 16 周 6 周 周 基礎(chǔ)學(xué)習(xí)領(lǐng)域 1 09012 軍事理論 16 16 1 1 1 2 09010 思想道德修養(yǎng)和法律基礎(chǔ) 32 16 48 2 1 1/2 1+ 1+ 3 09011 毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主 義理論體系概論 64 64 4 1/2 2 2 4 10056 大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo) 32 32 2 1/3 1 1 5 10004 體育 96 96 3 14 2 2 1 1 6 08003 公共英語(yǔ) 144 48 192 13 3+1* 3+1* 3+1* 7 03087 職業(yè)漢語(yǔ)與技能寫(xiě)作 32 16 48 2 1 1 2+1 8 05026 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 32 48 80 2 3 1 2+3* 9 10002 經(jīng)濟(jì)應(yīng)用數(shù)學(xué)基礎(chǔ) (一 ) 48 48 3 2 3 10 10003 經(jīng)濟(jì)應(yīng)用數(shù)學(xué)基礎(chǔ) (二 ) 48 48 3 3 3 小計(jì) 544 128 672 9 1 職業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)領(lǐng)域 11 04047 經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ) 48 48 3 2 3* 12 02020 基礎(chǔ)會(huì)計(jì) 32 32 2 4 2 13 04032 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 48 48 3 1 3* 14 01022 統(tǒng)計(jì)學(xué)原理 48 48 3 4 3 15 04012 國(guó)際貿(mào)易 64 64 4 2 4* 16 04015 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 48 16 64 3 1 2 3+1* 17 04010 國(guó)際金融 48 48 3 4 3* 小計(jì) 336 16 352 21 1 3 11 9 1 08006 國(guó)際商務(wù) 英語(yǔ) 32 16 48 2 1 4 2+1* 2 08002 高級(jí)英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō) 64 64 4 3 4 專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域 3 04028 國(guó)際物流與貨運(yùn)代理 32 32 2 4 2 4 04018 外貿(mào)單證操作 32 16 48 2 1 3 2+1* 5 04009 國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn) 32 16 48 2 1 4 2+1* 6 08013 外貿(mào)英語(yǔ)函電 48 48 3 3 3 7 04003 電子商務(wù) 12 24 36 1 2 5 2+4 8 04026 國(guó)際商務(wù)談判（雙語(yǔ)） 12 24 36 2 1 5 4+2* 9 04036 國(guó)際商法 36 36 2 5 6* 10 04001 報(bào)關(guān)報(bào)檢實(shí)務(wù) 48 16 64 3 1 3 3+1* 11 04054 國(guó)際結(jié)算 32 16 48 2 1 4 2+1* 小計(jì) 316 192 508 21 12 14 11 18 專(zhuān)業(yè)拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域 1 01072 企業(yè)資源計(jì)劃 (ERP) 32 32 2 3 2 2 01073 企業(yè)行為模擬－推演與 ERP應(yīng)用 48 16 64 3 1 4 3+1 3 04035 推銷(xiāo)員職業(yè)技能培訓(xùn) 32 32 2 3 2 4 04006 公共關(guān)系實(shí)務(wù) 16 16 32 1 1 3 2 5 04044 消費(fèi)心理學(xué) 32 32 2 4 2 6 04011 國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作實(shí)務(wù) 32 32 2 4 2 7 04092 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐 32 32 2 5 6 小計(jì)：限選與任選不少于 8 學(xué)分 224 32 256 14 2 6 7 6 校級(jí)公共選修課至少 3 學(xué)分 課外素質(zhì)教育 1 09008 形勢(shì)與政策 0 0 0 2 09009 職業(yè)道德 16 16 1 1 1 4 每學(xué)期至少修讀 2 個(gè)校內(nèi)講座，在校期間至少修滿(mǎn)