【導讀】堅持以鄧小平理論和“三個代表”的重要思想為指導，貫徹落實教育部《關于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》。深度融合、校企合作辦學之路，全面推行基于職業(yè)能力標準的國際貿(mào)易實務專業(yè)實踐教學模式和工學結(jié)合人才培養(yǎng)模式，抓住機。遇，開拓進取，促進發(fā)展，努力把學生塑造成高素質(zhì)、高技能、創(chuàng)新型的專門人才。按照高職高專教育應以服務海峽西岸經(jīng)濟區(qū)區(qū)域建設為己任的要求，依據(jù)專業(yè)調(diào)研分析，我校國際貿(mào)易實務專業(yè)面向福建省。內(nèi)外廣大涉外商務活動的企事業(yè)單位，提供生產(chǎn)、服務第一線所需的高素質(zhì)技能型外貿(mào)人才。業(yè)資格考試，要求掌握包括運輸保險、進出口商品檢驗檢疫規(guī)則、通關程序、報關單填制、商品編碼查找、進出口稅費繳納、國。際結(jié)算工具及方式等相關知識。

　　

【正文】 劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、銷售管理、庫存管理、質(zhì)量管理、財務管理等管理模塊的概念及相關理論； 7. ERP軟件通用功能模塊的組成、主要功能、數(shù)據(jù)流關系以及實體關系圖和功能模塊圖；分析 ERP中各相關模塊之間的集成關系； 8. 公司的企業(yè)背景，指出企業(yè)運營過程中存在的問題，并能根據(jù)該公司出現(xiàn)的問題，找到原因，從而分析該公司信息化的現(xiàn)狀； 9. 通過了解公司選擇 ERP系統(tǒng)軟件的具體過程，掌握 ERP項目選型標準、方法及相關問題； 10. 市場主流 ERP產(chǎn)品的功能、 特點及操作方法； 11. ERP項目成功的條件及其障礙； 12. 金蝶公司 ERP的實施方法，并能根據(jù)企業(yè)實際需求編制相關的實施計劃和解決方案； 13. 通過后續(xù)實驗課程，熟悉 ERP在實際企業(yè)中的運行過程和具體操作。 企業(yè)行為模擬 —— 推演與 ERP應用 總學時： 64學時 總學分： 4 學分 第四學期 理論 48學時 、 3 學分 實踐 16學時 、 1 學分 學習目標： 1. 將學生置身于企業(yè)的虛擬環(huán)境之中，模擬企業(yè)的主要運作過程，培養(yǎng)學生對企業(yè)復雜多變的生存環(huán)境了解、認識能力； 2. 熟悉企業(yè)的業(yè)務流程，培養(yǎng)體會并模擬企業(yè)的團隊建設、經(jīng) 營管理、經(jīng)營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等能力； 3. 培養(yǎng)學生將專業(yè)知識與企業(yè)實際運作緊密聯(lián)系、學以致用的能力和分析問題、解決問題、進行科學決策的能力； 4. 通過 ERP理論學習和模擬企業(yè)實際運作，培養(yǎng)理解 ERP的管理理念和核心管理思想能力； 5. 能進行合理的團隊分工與協(xié)作。 學習內(nèi)容： ERP沙盤模擬： 1. 學習經(jīng)營模擬企業(yè)； 2. 制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與年度計劃； 3. 編制年度預算； 4. 制定并實施營銷決策； 5. 爭奪銷售訂單； 6. 制定并實施籌資投資決策； 7. 制定并實施采購決策； 8. 制定并實施生 產(chǎn)決策； 9. 銷售與出庫業(yè)務； 10. 組織會計核算； 11. 期末業(yè)務處理與下期準備。 ERP計算機模擬： 12. 制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與目標； 13. 制定并實施企業(yè)營銷方案； 14. 制定企業(yè)年度經(jīng)營計劃； 15. 編制企業(yè)年度預算； 16. 產(chǎn)品訂貨會； 17. 制定企業(yè)信息化實施方案； 18. 企業(yè)管理信息系統(tǒng)初始化； 19. 制定與實施企業(yè)籌資投資方案； 20. 制定并實施企業(yè)生產(chǎn)方案； 21. 制定企業(yè)存貨方案； 22. 制定并實施企業(yè)采購方案； 23. 產(chǎn)品成本項目與產(chǎn)品成本計算； 24. 銷售與出庫業(yè)務； 25. 期間費用業(yè)務； 26. 組織手工會計核算； 27. 財務管理系統(tǒng)業(yè)務處理； 28. 供應鏈系統(tǒng)業(yè)務處理； 29. 生產(chǎn)制造系統(tǒng)業(yè)務處理； 30. 企業(yè)管理信息系統(tǒng)期末處理； 31. 企業(yè)信息化工作總結(jié)； 32. 企業(yè)行為模擬工作總結(jié)。 國際經(jīng)濟合作實務 總學時： 32學時 總學分： 2 學分 第四學期 理論 32學時 、 2 學分 學習目標 ： 1. 理解國際經(jīng)濟合作的概念、研究對象、方式及其作用；了解我國參與國際經(jīng)濟合作的情況 ； 2. 掌握國際直接投資中的動機；了解投資環(huán)境分析評析方法；理解境外創(chuàng)建企業(yè)的一般做法及其所有權(quán)選擇策略 ； 3. 了解我國利用外商直接投資的現(xiàn)狀、存在的問題；掌握外商直接投資的方式；理解我國對外直接投資的狀況的原因 ； 4. 理解國際證券投資的基本概念及其特 征；了解股票與國際債券的基本知識；了解債券的收益率以及我國證券融資的方式及程序 ； 5. 理解國際工程承包的概念；了解工程報價和國際工程承包合同的訂立；了解如何規(guī)避國際工程承包風險和進行索賠的程序 ； 6. 掌握國際租賃的概念和主要方式；理解熟悉國際租賃合同、國際租賃的實施程序以及我國租賃業(yè)的發(fā)展與現(xiàn)狀 ； 7. 掌握國際發(fā)展援助的基本概念；了解國際發(fā)展援助的產(chǎn)生及發(fā)展過程；理解聯(lián)合國和世界銀行等援助機構(gòu)及其程序 。 學習內(nèi)容 ： 1. 國際經(jīng)濟合作概念、國際經(jīng)濟合作的產(chǎn)生與發(fā)展、國際經(jīng)濟合作的意義與作用、生產(chǎn)要素的國際 移動與國際經(jīng)濟合作 ； 2. 國際直接投資概述、國際直接投資方式、國際創(chuàng)業(yè)投資、國際投資決策 ； 3. 風險投資 ； 4. 外商直接投資在中國的發(fā)展、中國利用外商直接投資的主要類型、 20 世紀九十年代以來跨國公司在中國直接投資的戰(zhàn)略調(diào)整、中國對外直接投資的發(fā)展、中國對外直接投資的作用、中國對外直接投資的可能性和存在的問題 ； 5. 國際證券投資概述、國際債券投資、國際股票投資、投資基金、國際證券市場、世界主要的證券交易市場、中國證券市場的對外開放 ； 6. 國際工程承包和勞務合作概述、國際工程承包、國際勞務合作、我國對外國 際工程承包和國際勞務合作 ； 7. 國際租賃概述、國際租賃的主要方式、國際租賃市場 ； 8. 國際發(fā)展援助概述、國際發(fā)展援助的方式、國際發(fā)展援助的主要機構(gòu)、聯(lián)合國發(fā)展系統(tǒng)的技術援助 。 推銷員職業(yè)技能培訓 總學時： 36學時 總學分： 2 學分 第五學期 理論 36學時 、 2 學分 學習目標 ： 1. 了解和熟悉在推銷過程中可能接觸到的法律規(guī)定，使學生在推銷活動中具有較強的法律意識 ； 2. 通過學習，使學生明確作為推銷人員應了解、熟悉和掌握必要的社交禮儀知識，以更好地為推銷工作服務 ； 3. 熟悉和掌握銷售計劃，運用 編制銷售計劃的各個步驟。能熟練把握制定銷售計劃的各個環(huán)節(jié) ； 4. 熟悉談判各階段駕馭談判的基本方法和注意事項，了解合同簽字過程，掌握談判過程中“聽”、“問”、“答”、“看”等方法的基本要決 ； 5. 了解確定公共關系目標的原則、分類，熟悉公共關系的計劃，熟悉公共關系具體行動方案，掌握幾種常見的公共關系活動模式 ； 6. 理解應收帳款管理圖，熟悉對各種類型債務人的討債策略及技巧 ； 7. 熟悉市場調(diào)研的步驟，掌握各步驟的具體方法，熟練掌握收集資料中間接資料調(diào)查方法 ； 8. 了解建立客戶檔案的步驟和工作內(nèi) 容，掌握激勵和控制銷售代理商的各種方法 ； 9. 了解推銷人員招募工作，熟悉推銷人員的職責和素質(zhì)，熟悉推銷人員業(yè)績考評的步驟和內(nèi)容 ； 10. 掌握銷售促進的各種方式 ； 11. 了解廣告促銷決策，熟悉廣告調(diào)查內(nèi)容及調(diào)查方法，熟悉廣告預算方法的具體操作，掌握廣告目標及其制定，掌握各種廣告策略。 學習內(nèi)容 ： 1. 經(jīng)濟法律和行政法規(guī)、勞動法、價格法、消費者權(quán)益保護法、反不正當競爭法、經(jīng)濟合同法、票據(jù)法、商標法、產(chǎn)品質(zhì)量法、廣告法 ； 2. 推銷中社交的基本原則 、 社交基本禮儀的要求 ； 3. 銷售計劃體系的構(gòu) 成 、 編制銷售計劃的步驟 、 決定銷售計劃的方式 、 確定銷售目標 ； 4. 對談判各階段的駕馭技巧 、 對合同簽字過程的駕馭 、 談判要決 ； 5. 確定公共關系目標的原則 、 選擇公眾對象 、 具體行動方案 、 公共關系計劃實施 ； 6. 應收帳款管理 、 討債策略 、 討債技巧 ； 7. 熟悉市場調(diào)研的步驟 、 掌握各步驟的具體方法 、 熟練掌握收集資料中間接資料調(diào)查方法 ； 8. 建立客戶檔案 、 客戶管理分析 、 大客戶管理 、 激勵銷售代理商 、 控制銷售代理商 ； 9. 推銷人員的職責和素質(zhì) 、 推銷人員的招募 、 推銷人員的業(yè)績考評 ； 10. 贈送優(yōu)待券 、 折價優(yōu)待 、 集點優(yōu)待。退費優(yōu)待 、 競賽與抽獎 ； 11. 廣告促銷決策的內(nèi)容 、 廣告調(diào)查的內(nèi)容和方法 、 廣告目標的制定 、 廣告預算 、 影響廣告媒體的因素 、 廣告策略。 （五） 課程設置及學時、學分分配比例 表 5 國際貿(mào)易實務專業(yè)課程設置及學時、學分分配比例 類 別 學時 占課內(nèi)總學時的百分比 (％ ) 學分 占課內(nèi)總學分的百分比 (％ ) 基礎學習領域 公共基礎課 672 % 33 % 職業(yè)基礎課 352 20% 22 % 專業(yè)學習領域 540 % 35 % 專業(yè)拓展學習領域 200 % 12 % 合計 1764 100 102 100 五、教學組織與管理 （一）教學時間分配 表 6 教學時間分配表 學年 學期 課內(nèi)教學 考試 入學教育軍事訓練 實習實訓 社會實踐 畢業(yè)論文 畢業(yè)教育 機動 小計 第一學年 1 16 1 2 1 20 2 16 1 2 1 20 第二學年 3 16 1 2 1 20 4 16 1 2 1 20 第三學年 5 6 1 10 1 20 6 12 4 1 1 18 合 計 72 5 2 28 4 1 6 118 （二）課程教學進程計劃表 表 7 國際貿(mào)易實務 專業(yè)課程教學進程計劃表 課程類別 序號 課程編號 課程名稱 教學時數(shù) 學分數(shù) 考試學期 考查學期 按學期分配的周學時 理論教學 實踐教學 小計 理論教學 實踐教學 一 二 三 16 周 16 周 16 周 16 周 6 周 周 基礎學習領域 1 09012 軍事理論 16 16 1 1 1 2 09010 思想道德修養(yǎng)和法律基礎 32 16 48 2 1 1/2 1+ 1+ 3 09011 毛澤東思想和中國特色社會主 義理論體系概論 64 64 4 1/2 2 2 4 10056 大學生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導 32 32 2 1/3 1 1 5 10004 體育 96 96 3 14 2 2 1 1 6 08003 公共英語 144 48 192 13 3+1* 3+1* 3+1* 7 03087 職業(yè)漢語與技能寫作 32 16 48 2 1 1 2+1 8 05026 計算機應用基礎 32 48 80 2 3 1 2+3* 9 10002 經(jīng)濟應用數(shù)學基礎 (一 ) 48 48 3 2 3 10 10003 經(jīng)濟應用數(shù)學基礎 (二 ) 48 48 3 3 3 小計 544 128 672 9 1 職業(yè)基礎學習領域 11 04047 經(jīng)濟學基礎 48 48 3 2 3* 12 02020 基礎會計 32 32 2 4 2 13 04032 市場營銷 48 48 3 1 3* 14 01022 統(tǒng)計學原理 48 48 3 4 3 15 04012 國際貿(mào)易 64 64 4 2 4* 16 04015 國際貿(mào)易實務 48 16 64 3 1 2 3+1* 17 04010 國際金融 48 48 3 4 3* 小計 336 16 352 21 1 3 11 9 1 08006 國際商務 英語 32 16 48 2 1 4 2+1* 2 08002 高級英語聽說 64 64 4 3 4 專業(yè)學習領域 3 04028 國際物流與貨運代理 32 32 2 4 2 4 04018 外貿(mào)單證操作 32 16 48 2 1 3 2+1* 5 04009 國際貨物運輸與保險 32 16 48 2 1 4 2+1* 6 08013 外貿(mào)英語函電 48 48 3 3 3 7 04003 電子商務 12 24 36 1 2 5 2+4 8 04026 國際商務談判（雙語） 12 24 36 2 1 5 4+2* 9 04036 國際商法 36 36 2 5 6* 10 04001 報關報檢實務 48 16 64 3 1 3 3+1* 11 04054 國際結(jié)算 32 16 48 2 1 4 2+1* 小計 316 192 508 21 12 14 11 18 專業(yè)拓展學習領域 1 01072 企業(yè)資源計劃 (ERP) 32 32 2 3 2 2 01073 企業(yè)行為模擬－推演與 ERP應用 48 16 64 3 1 4 3+1 3 04035 推銷員職業(yè)技能培訓 32 32 2 3 2 4 04006 公共關系實務 16 16 32 1 1 3 2 5 04044 消費心理學 32 32 2 4 2 6 04011 國際經(jīng)濟合作實務 32 32 2 4 2 7 04092 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐 32 32 2 5 6 小計：限選與任選不少于 8 學分 224 32 256 14 2 6 7 6 校級公共選修課至少 3 學分 課外素質(zhì)教育 1 09008 形勢與政策 0 0 0 2 09009 職業(yè)道德 16 16 1 1 1 4 每學期至少修讀 2 個校內(nèi)講座，在校期間至少修滿