【正文】 ，理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的含義，明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)的發(fā)展、演變 ； 2. 掌握戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程的主要步驟，熟悉評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的主要方法，以及發(fā)展新業(yè)務(wù)的主要途徑和方法 ； 3. 了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要影響作用，理解微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境的主要構(gòu)成，掌握 分析、評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅的基本方法，熟悉企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化所應(yīng)采取的對(duì)策 ； 4. 理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的含義與構(gòu)成，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的測(cè)定尺度，熟悉搜集與分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資料的基本方法 ； 5. 了解影響市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素，正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的主要類(lèi)型，掌握市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策的主要參與者，明確市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策的具體過(guò)程，理解為促使市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)需采取的對(duì)策 ； 6. 了解競(jìng)爭(zhēng)者分析的一般方法，掌握市場(chǎng)主導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者的基本涵義及其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 7. 了解目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展演變過(guò)程及其主要步驟 ,掌握市場(chǎng)細(xì)分的主要 變量和方法，目標(biāo)市場(chǎng)選擇的主要考慮因素以及市場(chǎng)定位的依據(jù)和方法 ； 8. 掌握產(chǎn)品組合決策、品牌決策、包裝決策的基本內(nèi)容，了解產(chǎn)品生命周期理論的應(yīng)用以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、采用的擴(kuò)散的基本原理 ； 9. 了解影響定價(jià)的主要因素，掌握定價(jià)的基本方法，理解各種常用的定價(jià)策略 ； 10. 理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的特性，掌握批發(fā)商與零售商的主要類(lèi)型，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的新發(fā)展，了解渠道設(shè)計(jì)、管理與改進(jìn)的主要決策內(nèi)容 ； 11. 理解促銷(xiāo)組合決策的基本內(nèi)容，掌握確定廣告預(yù)算的主要方法，熟悉廣告媒體的選擇與廣告效果的測(cè)量。掌握人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)和人員推銷(xiāo)策略的主要內(nèi)容， 熟悉銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系等基本原理。 統(tǒng)計(jì)學(xué)原理 總學(xué)時(shí)： 48學(xué)時(shí) 總學(xué)分 ： 3 分 第四學(xué)期 理論 48學(xué)時(shí) 、 3 學(xué)分 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1. 理解統(tǒng)計(jì)原理中的基本理論 :包括基本概念、基本方法、基本特點(diǎn) ； 2. 掌握統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的采集、整理、描述的原理、內(nèi)容和基本方法 ； 3. 熟練掌握統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析的種類(lèi)、基本方法、基本運(yùn)算 ； 4. 能正確使用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)采集的各種方法 ； 5. 學(xué)會(huì)利用根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行多種形式的統(tǒng)計(jì)分組，編制分布數(shù)列 ； 6. 熟練掌握相關(guān)與回歸分析、時(shí)間數(shù)列分析和指數(shù)分析的基本方法 ； 7. 基本達(dá)到結(jié)合實(shí)例獨(dú)立完成從數(shù)據(jù)的采集、整理、描述到分 析的全過(guò)程。 學(xué)習(xí)內(nèi)容： 1. 統(tǒng)計(jì)總論 ； 5. 抽樣估計(jì) ； 2. 統(tǒng)計(jì)調(diào)查 ； 6. 相關(guān)分析 ； 3. 統(tǒng)計(jì)整理 ； 7. 指數(shù)分析 ； 4. 綜合指標(biāo) ； 8. 動(dòng)態(tài)數(shù)列分析 。 國(guó)際貿(mào)易 總學(xué)時(shí)： 64學(xué)時(shí) 總學(xué)分 ： 4 分 第二學(xué)期 理論 64學(xué)時(shí) 、 4 學(xué)分 學(xué)習(xí) 目標(biāo) ： 1. 了解國(guó)際貿(mào)易理論與政策部分的研究任務(wù)、研究對(duì)象，掌握國(guó)際貿(mào)易的含義及與國(guó)際貿(mào)易有關(guān)的一些基本概念和指標(biāo) ； 2. 了解對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)生應(yīng)具備的條件及國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生與發(fā)展過(guò)程。理解掌握對(duì)外貿(mào)易與資本主義生產(chǎn) 方式之間的關(guān)系，了解社會(huì)主義國(guó)家發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的原因。同時(shí)認(rèn)識(shí)對(duì)外貿(mào)易是“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)”學(xué)說(shuō)的介評(píng) ； 3. 了解國(guó)際分工的歷史，充分認(rèn)識(shí)戰(zhàn)后國(guó)際分工的特點(diǎn)和對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響，掌握影響國(guó)際分工形成與發(fā)展的各種因素以及西方主要的國(guó)際分工理論和學(xué)說(shuō)的內(nèi)容 ； 4. 了解世界市場(chǎng)的發(fā)展與形成，掌握世界市場(chǎng)的概念和當(dāng)代世界市場(chǎng)發(fā)展的主要特征 ； 5. 了解和掌握國(guó)際價(jià)值的形成，理解國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格與國(guó)際價(jià)值的關(guān)系，掌握影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的諸因素和種類(lèi) ； 6. 了解經(jīng)濟(jì)一體化組織產(chǎn)生與發(fā)展的歷程、主要原因及對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響，掌握地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化的主要形 式 ； 7. 了解戰(zhàn)后國(guó)際資本移動(dòng)的特點(diǎn)以及戰(zhàn)后國(guó)際資本移動(dòng)迅速發(fā)展的主要原因。掌握國(guó)際資本移動(dòng)的主要形式，認(rèn)識(shí)國(guó)際資本移動(dòng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響 ； 8. 了解跨國(guó)公司的特點(diǎn)以及戰(zhàn)后跨國(guó)公司迅猛發(fā)展的原因，掌握跨國(guó)公司運(yùn)用內(nèi)部貿(mào)易價(jià)格的目的，同時(shí)要求學(xué)生能理解跨國(guó)公司在世界市場(chǎng)上的壟斷與競(jìng)爭(zhēng) ； 9. 掌握各國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策的類(lèi)型與內(nèi)容構(gòu)成，認(rèn)識(shí)和了解各國(guó)貿(mào)易政策制定的理論依據(jù)。同時(shí)要求學(xué)生能夠正確認(rèn)識(shí)和理解對(duì)外貿(mào)易政策的變化，了解政策變化的條件，并能客觀地對(duì)貿(mào)易政策的適用作出評(píng)價(jià) ； 10. 了解與掌握對(duì)外貿(mào)易政策措施之一的關(guān)稅措施的具體內(nèi)容 、運(yùn)用方法、作用與影響。 11. 了解非關(guān)稅壁壘與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系，能比較關(guān)稅與非關(guān)稅在限制進(jìn)口中的作用，理解并掌握非關(guān)稅壁壘的主要種類(lèi) ； 12. 了解非關(guān)稅壁壘與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系，能比較關(guān)稅與非關(guān)稅在限制進(jìn)口中的作用，理解并掌握非關(guān)稅壁壘的主要種類(lèi) ； 13. 掌握國(guó)際貿(mào)易條約與協(xié)定的含義、種類(lèi)、適用的法律待遇原則，了解主要貿(mào)易條約和協(xié)定的內(nèi)容構(gòu)成 ； 14. 了解關(guān)貿(mào)總協(xié)定和世界貿(mào)易組織的產(chǎn)生、職能、運(yùn)行機(jī)制，掌握其基本原則。 學(xué)習(xí) 內(nèi)容 ： 1. 國(guó)際貿(mào)易課的任務(wù)與內(nèi)容、國(guó)際貿(mào)易的基本概念 ； 2. 對(duì)外貿(mào)易的產(chǎn)生、資本主義以前時(shí)期的國(guó)際貿(mào)易、資本主義時(shí)期 的國(guó)際貿(mào)易、對(duì)外貿(mào)易與資本主義生產(chǎn)方式、對(duì)外貿(mào)易與社會(huì)主義制度、對(duì)外貿(mào)易是“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)”學(xué)說(shuō) ； 3. 際分工的概念、國(guó)際分工發(fā)展的階段、影響國(guó)際分工的因素、國(guó)際分工對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響、資產(chǎn)階級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的國(guó)際分工學(xué)說(shuō) ； 4. 世界市場(chǎng)概述、當(dāng)代世界市場(chǎng)發(fā)展的主要特征 ； 5. 國(guó)際價(jià)值的含義和形成、影響國(guó)際價(jià)值量變化的主要因素、影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的因素、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的種類(lèi) ； 6. 經(jīng)濟(jì)一體化的概念、形式、地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化的產(chǎn)生與發(fā)展原因、地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響 ； 7. 國(guó)際資本移動(dòng)的主要形式、國(guó)際資本移動(dòng)的特點(diǎn)和原因、國(guó)際資本移動(dòng)對(duì) 國(guó)際貿(mào)易的影響 ； 8. 跨國(guó)公司的定義、形成和發(fā)展、特征、跨國(guó)公司的內(nèi)部貿(mào)易、跨國(guó)公司對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響 ； 9. 國(guó)際貿(mào)易政策的目的、構(gòu)成、類(lèi)型、自由貿(mào)易政策（英國(guó)自由貿(mào)易政策、戰(zhàn)后的貿(mào)易自由化）、保護(hù)貿(mào)易政策（重商主義、資本主義自由貿(mào)易時(shí)期的保護(hù)貿(mào)易政策、兩次大戰(zhàn)期間的超保護(hù)貿(mào)易政策、新貿(mào)易保護(hù)主義） ； 10. 關(guān)稅的概念、主要特點(diǎn)、關(guān)稅的主要種類(lèi)、海關(guān)稅則與通關(guān)手續(xù)、關(guān)稅對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響 ； 11. 非關(guān)稅壁壘概念、特點(diǎn)、非關(guān)稅壁壘的主要種類(lèi)、非關(guān)稅壁壘對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響 ； 12. 鼓勵(lì)出口方面的措施 、經(jīng)濟(jì)特區(qū)措施 、出口管制方面的措施 ； 13. 貿(mào)易條約和協(xié)定概念、貿(mào)易條約和協(xié)定中所適用的主要法律待遇條款、貿(mào)易條約和協(xié)定的種類(lèi) ； 14. 關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的產(chǎn)生發(fā)展、基本原則及歷次多邊貿(mào)易談判、世界貿(mào)易組織的產(chǎn)生背景、協(xié)定的主要內(nèi)容與基本原則、中國(guó)與世界貿(mào)易組織。 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 總學(xué)時(shí)： 64學(xué)時(shí) 總學(xué)分 ： 4 分 第二學(xué)期 理論 48學(xué)時(shí) 、 3 學(xué)分 實(shí)踐 16學(xué)時(shí) 、 1 學(xué)分 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1. 掌握 合同條款中有關(guān)品質(zhì)的規(guī)定方法。著重掌握表示商品品質(zhì)的兩大類(lèi)方法即實(shí)物表示商品品質(zhì)和以說(shuō)明表示商品品質(zhì)的各種方法以及了解合同條款中有關(guān)品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定 ； 2. 了解合同條款 中有關(guān)數(shù)量交易條款的規(guī)定，主要包括數(shù)量的確定，計(jì)量單位的確定以及數(shù)量機(jī)動(dòng)的幅度的規(guī)定（溢短裝條款）等內(nèi)容 ； 3. 了解合同中有關(guān)包裝條款的規(guī)定內(nèi)容，主要包括了解包裝的功能與作用，包裝的種類(lèi)和包裝的標(biāo)志等內(nèi)容 ； 4. 掌握十三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)的商品價(jià)格構(gòu)成，買(mǎi)賣(mài)雙方各自應(yīng)該辦理的手續(xù)承擔(dān)的責(zé)任以及風(fēng)險(xiǎn)劃分界限，著重掌握 6 種常用的價(jià)格術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用 ； 要求學(xué)生通過(guò)系統(tǒng)了解各種價(jià)格術(shù)語(yǔ)的基本知識(shí)，最終能靈活正確應(yīng)用各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ) ； 5. 掌握作價(jià)原則和作價(jià)方法，還必須了解幾種常用的價(jià)格之間的換算方法及規(guī)定合同價(jià)格條款應(yīng)該注意的問(wèn)題 ； 6. 掌握各種運(yùn) 輸方式的各自特點(diǎn)，并善于選擇和合理運(yùn)用各種運(yùn)輸方式，了解各種運(yùn)輸單據(jù)的性質(zhì)和作用 ； 7. 了解國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)承保的風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容和保障的損失種類(lèi)進(jìn)而掌握各種保險(xiǎn)險(xiǎn)別，掌握保險(xiǎn)的基本做法和保險(xiǎn)金額的確定以及保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算等內(nèi)容 ； 8. 了解各種支付工具，即匯票、本票和支票等票據(jù)在國(guó)際貨款結(jié)算中的應(yīng)用，特別要求學(xué)生掌握各種支付方式，即匯付、托收和信用證，重點(diǎn)掌握信用證這一使用廣泛的支付方式的性質(zhì)、特點(diǎn)、種類(lèi)有及使用程序等問(wèn)題 ； 9. 掌握貨物檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)確定的方法。以及各種檢驗(yàn)證書(shū)的作用。同時(shí)還應(yīng)掌握在進(jìn)出口合同中訂立商品檢驗(yàn)條款的 方法 ； 10. 掌握在業(yè)務(wù)中經(jīng)常出現(xiàn)爭(zhēng)議的原因和解決爭(zhēng)議的方法，以及在合同中訂立異議、索賠和罰金條款的內(nèi)容，同時(shí)還要掌握國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁和不可抗力條款等內(nèi)容 ； 11. 掌握交易洽商的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括詢(xún)盤(pán)、發(fā)詢(xún)和還盤(pán)，接受合同和簽定合同，特別要重點(diǎn)掌握發(fā)盤(pán)和接受的含義及其構(gòu)成要件，同時(shí)還要求學(xué)生了解書(shū)面合同的作用及其形式 ； 12. 掌握出口合同履行的各個(gè)環(huán)節(jié)：備貨、報(bào)驗(yàn)、催證、審證、改證、租船訂艙、投保、報(bào)關(guān)、裝運(yùn)和制單結(jié)匯。其中特別重要的環(huán)節(jié)是審證，要了解審證的內(nèi)容和改證的方法 ； 13. 掌握進(jìn)口合同履行的各個(gè)環(huán)節(jié)。保證進(jìn)口貨物按時(shí)按質(zhì)按量 順利到達(dá) ； 14. 掌握各種貿(mào)易方式的特點(diǎn)，做法和優(yōu)缺點(diǎn)，在實(shí)際業(yè)務(wù)中靈活掌握和運(yùn)用。 國(guó)際金融 總學(xué)時(shí)： 48學(xué)時(shí) 總學(xué)分 ： 3 分 第四學(xué)期 理論 48學(xué)時(shí) 、 3 學(xué)分 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1. 掌握國(guó)際收支平衡表的主要內(nèi)容； 2. 掌握匯率的標(biāo)價(jià)方法以及匯率的決定，了解外匯匯率對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響及我國(guó)的人民幣匯率的決定；了解固定匯率制度和浮動(dòng)匯率制度的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) ； 3. 掌握匯率折算與進(jìn)出口報(bào)價(jià)的計(jì)算。理解外匯風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)型及防范方法。了解外匯市場(chǎng)的構(gòu)成及世界主要外匯市場(chǎng)情況。重點(diǎn)掌握信用證結(jié)算的有關(guān)內(nèi)容 ； 4. 了解國(guó)際金融市場(chǎng)的形成條件及傳統(tǒng)的國(guó) 際金融市場(chǎng)的構(gòu)成，了解亞洲貨幣市場(chǎng)的形成和發(fā)展。了解國(guó)際金融機(jī)構(gòu)和國(guó)際貨幣體系 ； 5. 掌握國(guó)際貨幣基金組織的貸款類(lèi)型及出口信貸的主要類(lèi)型、做法以及買(mǎi)方信貸的貸款原則和使用條件，了解國(guó)際商業(yè)銀行信貸和其他融資方式。 學(xué)習(xí)內(nèi)容： 1. 國(guó)際收支平衡表、國(guó)際收支調(diào)節(jié)、我國(guó)的國(guó)際收支 ； 2. 外匯、匯率、匯率的決定、外匯率變動(dòng)對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響、人民幣匯率的決定、匯率制度 ； 3. 外匯市場(chǎng)、外匯交易、匯率折算與進(jìn)出口報(bào)價(jià)、外匯風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)型及防范 ； 4. 國(guó)際結(jié)算 ； 5. 國(guó)際金融市場(chǎng)概述、傳統(tǒng)的國(guó)際金融市場(chǎng)、歐洲貨幣市場(chǎng)、亞洲貨幣市場(chǎng)；國(guó)際金融機(jī)構(gòu)、國(guó)際 貨幣體系 ； 6. 政府貸款、 國(guó)際貨幣基金組織貸款、 國(guó)際商業(yè)銀行信貸、出口信貸、其他融資方式。 （三）專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程 表 3 專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域 課程 設(shè)置及 教學(xué) 要求 消費(fèi)心理學(xué) 總學(xué)時(shí)： 32學(xué)時(shí) 總學(xué)分 ： 2 分 第五學(xué)期 理論 32學(xué)時(shí) 、 2 學(xué)分 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1. 了解心理的實(shí)質(zhì)；了解消費(fèi)者心理活動(dòng)的情感和意志過(guò)程，掌握消費(fèi)者心理活動(dòng)的認(rèn)識(shí)過(guò)程規(guī)律 ,理解消費(fèi)者心理活動(dòng)的特征及其在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的應(yīng)用 ； 2. 了解消費(fèi)者氣質(zhì)、性格、能力、態(tài)度等個(gè)性心理特征的涵義，掌握消費(fèi)者個(gè)性心理特征與消費(fèi)行為的關(guān)系 ； 3. 掌握消費(fèi)者的需要、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的 類(lèi)型特征；理解需要和動(dòng)機(jī)的涵義，一般了解消費(fèi)者需要變化發(fā)展的規(guī)律 ； 4. 了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式，理解消費(fèi)者不同購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型的特征；掌握消費(fèi)者的決策類(lèi)型和決策過(guò)程。掌握顧客滿(mǎn)意的涵義及相應(yīng)的達(dá)到顧客滿(mǎn)意的營(yíng)銷(xiāo)策略 ； 5. 了解不同年齡群體、性別群體的消費(fèi)心理特點(diǎn) ,掌握其營(yíng)銷(xiāo)策略，理解中年消費(fèi)者消費(fèi)心理特征和女性消費(fèi)者消費(fèi)心理特征及營(yíng)銷(xiāo)策略，一般了解網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征 ； 6. 了解社會(huì)因素對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理的影響，理解文化因素對(duì)消費(fèi)心理的影響 。掌握商品名稱(chēng)、商標(biāo)、商品包裝、商品價(jià)格對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理的影響 ； 7. 了解營(yíng)業(yè)環(huán)境與消費(fèi)心 理之間的關(guān)系 ,了解營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)顧客心理的影響力 ,掌握營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的內(nèi)容。 學(xué)習(xí)內(nèi)容： 1. 消費(fèi)者的心理活動(dòng)過(guò)程 ； 2. 消費(fèi)者的個(gè)性心理特征與行為 ； 3. 消費(fèi)者的消費(fèi)需要與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ； 4. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式 ； 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型特征。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 ； 5. 消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理特征 ； 6. 影響消費(fèi)者消費(fèi)心理的因素分析 ； 7. 營(yíng)業(yè)環(huán)境與消費(fèi)心理。 國(guó)際商務(wù)英語(yǔ) 總學(xué)時(shí)： 48學(xué)時(shí) 總學(xué)分 3 分 第四學(xué)期 理論 32學(xué)時(shí) 、 2 學(xué)分 實(shí)踐 16學(xué)時(shí)、 1 學(xué)分 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1. 了解國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生、存在的兩個(gè)原因和國(guó)際經(jīng)濟(jì)專(zhuān)門(mén)化的兩個(gè)理論，特別是比較利益理 論。掌握有關(guān)詞語(yǔ)和術(shù)語(yǔ) ； 2. 了解國(guó)際貿(mào)易存在的另外三個(gè)原因，理解關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘等貿(mào)易限制措施。掌握有關(guān)詞語(yǔ)和術(shù)語(yǔ) ； 3. 熟悉國(guó)際貿(mào)易支付的復(fù)雜性，了解支付工具匯票的有關(guān)知識(shí)和跟單托收的有關(guān)知識(shí) ； 掌握有關(guān)詞語(yǔ)和術(shù)語(yǔ) ； 4. 了解信用證的特點(diǎn)、主要內(nèi)容和有關(guān)當(dāng)事人。理解信用證的開(kāi)立、通知和支付的有關(guān)內(nèi)容 ； 掌握有關(guān)詞語(yǔ)和術(shù)語(yǔ) ； 5. 熟悉信用證的主要種類(lèi)以及它們的功能，了解信用證的局限性。掌握有關(guān)詞語(yǔ)和術(shù)語(yǔ) ； 6. 了解商業(yè)合同的磋商過(guò)程，熟悉商業(yè)合同的種類(lèi)以及格式和內(nèi)容，掌握商業(yè)合同的概念 ； 掌握有關(guān)詞語(yǔ)和術(shù)語(yǔ) ； 7. 理解出具正確單據(jù)的重 要性，熟悉單據(jù)的主要種類(lèi) ； 掌握有關(guān)詞語(yǔ)和術(shù)語(yǔ) ； 8. 了解國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的必要性，一般了解 1990年版的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)修改的原因，理解國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的分組和三種最常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。掌握有