最新醫(yī)院年度市場營銷計劃書doc-資料下載頁
2025-07-18 07:06本頁面
【正文】 的基礎(chǔ)設(shè)配及人員從業(yè)水平的受限，因此在面對患者疑難疾病的問題還足手段不足`且近年來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的個人承包現(xiàn)象越來越多，也越來越追逐更多的利潤，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院經(jīng)營人及醫(yī)生也希望能將疑難患者轉(zhuǎn)化成利潤`因此鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的合作開發(fā)在一定程度上會帶來我院目標(biāo)患者人群，同時對鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的自身也足提升`市場部在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的開發(fā)列為鄉(xiāng)村市場的主要活動地`營銷計劃如下：一、營銷的主題與目的：以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，通過市場部業(yè)務(wù)人員對城鄉(xiāng)結(jié)合部的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院走訪，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長建立聯(lián)系通過建立建立衛(wèi)生院這個橋梁，使得我院專家與鄉(xiāng)鎮(zhèn)患者面對面交流`圍繞“311”國際孕育術(shù)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等機構(gòu)建立不孕不育技術(shù)協(xié)作單位，以“不孕不育、婦科腫瘤研究基地落戶XX衛(wèi)生院”或“不孕不育、婦科腫瘤大型普查救助工程”為主題`旨在推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生技術(shù)發(fā)展，深入與基層合作的同時，將我院特色面向基層宣傳`集中目標(biāo)人群，產(chǎn)生階段化來院患者，促進口碑縱向傳遞，同時輔助基層鄉(xiāng)村渠道轉(zhuǎn)診工作的開展`二、營銷主推項目：不孕不育、婦科腫瘤（附帶產(chǎn)科、炎癥與乳腺等項目）三、營銷區(qū)域：第一階段：沈陽周邊郊區(qū)及轄區(qū)四縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)第二階段：其它外環(huán)縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)四、活動方式：與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院達成共建協(xié)議，剖析雙方彼此合作利益，建立技術(shù)合作單位（如定期培訓(xùn)、委培醫(yī)護人員、定期專家會診、遠征診療等）；定期衛(wèi)生院會診活動，利用衛(wèi)生院診室，定期組織專家咨詢活動，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓提供與專家面對面交流機會，明確疾病診療方向，走出就醫(yī)誤區(qū)；針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院解決不了的疾病，建立雙向轉(zhuǎn)診制度；定期組織學(xué)術(shù)會議，來院交流，授牌等`五、活動宣傳手段：活動DM單集市投遞：針對農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民集中趕集日期在集中會診活動前進行活動DM單集市投放，明確會診時間、專家、主題、地點等信息；海報條幅：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道位置及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院明顯地方張貼活動海報及懸掛條幅（如時間充裕，可走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)下屬各個鄉(xiāng)村與村部明顯位置同樣布置戶外信息）；渠道推廣：通過婦女主任吉祥村醫(yī)生，征集目標(biāo)患者人群到衛(wèi)生院與專家進行咨詢`六、具體活動方案（另附）七、前期準(zhǔn)備及部門配合（略）：走訪車輛安排另作申請216。 各婦幼保健站及計生服務(wù)站（參照衛(wèi)生院開發(fā)及轉(zhuǎn)診方案）`公共關(guān)系組：216。 沈城周邊各縣城婦聯(lián)及所屬婦女主任（婦產(chǎn)具體操作方案同鄉(xiāng)村醫(yī)生轉(zhuǎn)診渠道的建立流程基本形式相同，具體活動的組織另擬方案）；216。 省市工會及下屬各企事業(yè)單位（婦科體檢項目合作）`和美市場部婦科體檢操作方案針對婦科市場的開發(fā)，體檢拉動患者來院體驗進而轉(zhuǎn)化在院就診一直足多家婦科醫(yī)院操作的市場的主要手段，市場部針對婦科體檢活動計劃如下：一、 活動目的： 通過對育齡婦女的婦科體檢，傳播和美婦產(chǎn)文化； 對體檢人群通過刪選，轉(zhuǎn)化直接就診患者； 培養(yǎng)潛在目標(biāo)患者人群； 培養(yǎng)渠道合作客戶資源`二、 體檢對象： 婦聯(lián)婦女主任及社區(qū)工作人員的渠道合作客戶體檢，深入交流，加深印象，方便轉(zhuǎn)診渠道及地面活動的進一步開展； 工會、企事業(yè)育齡婦女； 社區(qū)居民； 商超、 會員等`三、 體檢分類： 免費婦科套餐：針對合作客戶及渠道轉(zhuǎn)診等人群，提供免費婦科體檢套餐，作為促銷手段，促使其來院就診` 有償婦科體檢：針對企事業(yè)、社會團體等有婦科體檢需求的人群，制作相對完善婦科體檢套餐，使其明確自身健康狀況，培養(yǎng)目標(biāo)患者人群`四、 體檢渠道： 婦聯(lián)主席 社區(qū)書記 工會主席 企事業(yè)單位負責(zé)人五、 所需準(zhǔn)備： 體檢套餐制定：常規(guī)婦科體檢項目如陰道鏡、彩超、分泌物常規(guī)、尿常規(guī)、肝功、乳腺紅外（鉬靶）、內(nèi)診等，待與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商； 體檢流程準(zhǔn)備：內(nèi)部流程，人員定位等 體檢政策制定：合作客戶足否返利等六、具體體檢活動另行活動計劃
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