最新醫(yī)院年度市場營銷計(jì)劃書doc-文庫吧資料
2024-07-31 07:06本頁面
【正文】 216。 各街道地段立卡醫(yī)生；市場部市內(nèi)轉(zhuǎn)診渠道開發(fā)方案通過業(yè)務(wù)人員掃街走訪，將醫(yī)院周邊、市內(nèi)及渾南等主要區(qū)域內(nèi)的二級(jí)以下醫(yī)療單位，針對醫(yī)院診療項(xiàng)目整理，找出雙方可合作項(xiàng)目進(jìn)行洽談，通過活動(dòng)、返利等政策將資源整合，形成我院市內(nèi)固定的轉(zhuǎn)診渠道`一、營銷目的： 整理有效合作醫(yī)生，形成渠道、通過深入溝通，達(dá)成轉(zhuǎn)診； 通過醫(yī)生，宣傳我院特色診療服務(wù)及相應(yīng)階段促銷政策的信息落地；二、營銷對象：市內(nèi)各區(qū)地段立卡醫(yī)生；市內(nèi)各區(qū)級(jí)及以下醫(yī)療單位婦科門診；市內(nèi)各個(gè)街道個(gè)體門診（婦科為主）；市內(nèi)各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站醫(yī)生；各婦幼保健所等三、營銷手段：定期登門拜訪，投遞資料，階段院內(nèi)促銷政策傳遞；針對合作意向強(qiáng)的醫(yī)生定期組織來院活動(dòng)；禮品、返利刺激；授予我院特殊VIP客戶身份；話務(wù)拜訪及短信息群發(fā)等`四、活動(dòng)組織：（參照學(xué)術(shù)會(huì)流程）五、營銷階段：前期用過市場部各位同仁的一起努力，目前已有地段醫(yī)生的資源50人左右；在醫(yī)院進(jìn)入營業(yè)階段，將所有地段醫(yī)生邀約來院，加深對我院的了解；開始走訪各個(gè)婦科門診醫(yī)生及個(gè)體門診、社區(qū)服務(wù)站醫(yī)生等；針對走訪醫(yī)生渠道定期組織到院學(xué)術(shù)交流及參觀活動(dòng)；定期投放我院對廣大育齡婦女的促銷轉(zhuǎn)診政策`六、目前存在問題人員分工細(xì)化，與經(jīng)營協(xié)調(diào)地段醫(yī)生的負(fù)責(zé)情況；業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，明確我院診療特色及相關(guān)疾病的認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)溝通重點(diǎn)及技巧；七、具體活動(dòng)另做預(yù)算216。 社區(qū)：社區(qū)講座、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、社區(qū)活動(dòng)室資料投遞及戶外KT安裝；和美市場部社區(qū)開發(fā)活動(dòng)營銷方案社區(qū)足我們生活中不可缺少的一個(gè)綜合基礎(chǔ)的群眾基礎(chǔ)機(jī)構(gòu)`也足眾多醫(yī)院面向社會(huì)展示的一個(gè)重要平臺(tái)`如果社區(qū)活動(dòng)能有效的組織開展，將會(huì)有助于醫(yī)院的品牌文化的迅速傳播`市場部針對社區(qū)的營銷計(jì)劃如下：一、營銷主題與目的：為了提高社區(qū)居民的健康意識(shí)，倡導(dǎo)全民健康的理念圍繞 “和諧社區(qū)?健康居民?和美共建”為主題，通過業(yè)務(wù)人員對社區(qū)書記、社區(qū)衛(wèi)生室醫(yī)生的拜訪與溝通，達(dá)成意向合作`針對 “更年期婦女保健”、“女性婦科病的預(yù)防”、“孕產(chǎn)婦圍產(chǎn)期護(hù)理”等廣大婦女關(guān)心的健康問題分期進(jìn)行知識(shí)講座分享`同時(shí)與社區(qū)衛(wèi)生室醫(yī)生達(dá)成醫(yī)療援助合作，因社區(qū)自身醫(yī)生水平及設(shè)配受限，我院可對社區(qū)衛(wèi)生室提供相應(yīng)檢查及專家咨詢等共建服務(wù)，在此基礎(chǔ)上，針對社區(qū)戶外傳媒資源進(jìn)行選擇性覆蓋`二、營銷主推項(xiàng)目：婦科炎癥及腫瘤內(nèi)分泌科（圍絕經(jīng)期）產(chǎn)科等`三、營銷區(qū)域：老舊社區(qū)辦公室及新樓盤物業(yè)辦公室、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站一期市場開發(fā)為：以醫(yī)院為中心的周邊社區(qū)（一環(huán)南至混合南岸三環(huán)以內(nèi)）；二期市場開發(fā)為：市內(nèi)其他區(qū)域`四、活動(dòng)營銷手段：社區(qū)書記、物業(yè)經(jīng)理的洽談，社區(qū)活動(dòng)室的講座開展及業(yè)主聯(lián)誼會(huì)的參與；社區(qū)醫(yī)生的洽談，建立協(xié)作單位，達(dá)成轉(zhuǎn)診合作；社區(qū)戶外KT版安裝及活動(dòng)室醫(yī)院資料的長期擺放取閱；針對講座居民及社區(qū)轉(zhuǎn)診患者投放體驗(yàn)套餐卡及相關(guān)（醫(yī)院形象）禮品；針對社區(qū)工作人員及社區(qū)育齡婦女分別提供婦科健康體檢政策`五、所需部門配合：經(jīng)營部：相應(yīng)專家講師及護(hù)理人員派遣；企劃部：相應(yīng)資料課件的制作；行政：車輛及物品準(zhǔn)備`六、所需預(yù)算：相應(yīng)社區(qū)書記及參會(huì)區(qū)民的禮品、資料、場地費(fèi)等`七、社區(qū)居民講座方案：活動(dòng)主題：“和諧社區(qū)?健康居民?和美共建”系列講座活動(dòng)活動(dòng)目的：讓社區(qū)居民知道我院、了解我院、信任我院`活動(dòng)內(nèi)容：介紹醫(yī)院、專家隊(duì)伍（課件）；婦產(chǎn)科知識(shí)講座；現(xiàn)場專家答疑；測量血壓；登記發(fā)放體驗(yàn)卡和小禮品`活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)活動(dòng)室（中心）活動(dòng)具體流程：（一）前期準(zhǔn)備：人員安排：專家一名（我院坐診醫(yī)生、知識(shí)豐富、有講座經(jīng)驗(yàn)、能隨機(jī)解答居民提出的相關(guān)問題）、護(hù)士
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