醫(yī)院20xx年度市場營銷計(jì)劃書-文庫吧資料
2024-12-26 03:51本頁面
【正文】 。 二、機(jī)會(huì)與問題分析 機(jī)會(huì)與威脅 a、 云南眾多男科醫(yī)療市場經(jīng)過多年無序地、盲目地競爭，在消費(fèi)者心目中的地位日益下滑，消費(fèi)者對(duì)有實(shí)力的專業(yè)的規(guī)范的男科醫(yī)院呼聲日益高漲； b、 我院是云南第一所，也是唯一的一所專業(yè)的男科醫(yī)院，第一個(gè)提出“男人應(yīng)該擁有自己的醫(yī)院”，讓男人有強(qiáng)烈的認(rèn)同感和歸屬感； c、 其他醫(yī)院的男科或泌尿科只是醫(yī)院的一個(gè)科室，而我們是一家男科醫(yī)院，“專業(yè)只為男人” ，市場細(xì)分非常明確； d、 我院進(jìn)入云南市場以來，引起其他醫(yī)院高度重視，將“男科”作為與我院競爭的武器，紛紛推出諸如“金牌男科”、“男科專業(yè)旗幟”來爭奪和擾亂市場，均把“男科”作為炒作的籌碼； e、 由于我院的進(jìn)入，使其他醫(yī)院的廣告投入力度加大，無疑提高了男科診療市場的競爭成本； f、 整個(gè)醫(yī)療市場在國家的監(jiān)控下，將日益規(guī)范，過度宣傳和開發(fā)市場將受到嚴(yán)格管制； g、 由于我院進(jìn)入云南市場的時(shí)間較短，市場認(rèn)知度不高，但對(duì)我院的期望值比較高，希望得到我院更廣泛的信息； h、 部分久治不愈的顧客對(duì)很多就診過的醫(yī)院失去信心，希望“抓到最后一根救命稻草”。應(yīng)該說，離我們的第二個(gè)大的目標(biāo)（掛號(hào)和門診量持續(xù)在 15人），還有很大的差距。 經(jīng)分析，我院的掛號(hào)和門診量在 3個(gè)階段取得相對(duì)于其他時(shí)段較好的效果： 第一、 10月 28日，我院做活動(dòng)的 2－ 3天，（ 10月 29日達(dá)到 22個(gè)初診）； 第二、 11 月直接訴求我院的功能，在 11 月 5日左右也跳到了一個(gè)高點(diǎn)； 第三、 1月初也跳到一個(gè)高點(diǎn)； 從整體情況分析，我院的掛號(hào)和門診量是在一條直線上，上下起伏不大，跳動(dòng)的點(diǎn)少，而且持續(xù)的時(shí)間短。醫(yī)院 2021年度市場營銷計(jì)劃書 一、市場營銷現(xiàn)狀 昆明曙光男科醫(yī)院自 9月底開業(yè)以來，用填補(bǔ)男科市場空白的“男科航母”開進(jìn)云南市場，利用專業(yè)技術(shù)更強(qiáng)的“男科醫(yī)院”這一在云南人眼里陌生但容易理解的概念，不斷沖擊早已形成的男科診療市場，并通過 男性健康日，大力炒作“男人其實(shí)更需要關(guān)懷”，希望通過市場培育，挖掘更大的市場空間； 11 月推出我院的科室，直接訴求我院的功能；12 月底經(jīng)過調(diào)整，認(rèn)為醫(yī)院形象還需要繼續(xù)獲
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