最新醫(yī)院年度市場營銷計劃書doc-展示頁
2024-08-02 07:06本頁面
【正文】 一名（測量血壓、協(xié)助維護會場秩序）、主持人一名（活躍會場氣氛、維護現(xiàn)場講座有序進行、同時做好人員分工）、拍攝人（對現(xiàn)場進行拍照，同時調試影音設備）`資料準備：課件（醫(yī)院介紹、專家隊伍介紹課件講座人介紹課件講座課件：題目和內容由講座人定`常見婦科疾病的保健知識等`講座內容通俗易懂，貼近老百姓生活，時長30分鐘左右）、條幅、小禮品、車輛、投影儀、筆記本、相機、X展架、血壓計、醫(yī)院DM簡介、體驗卡等`(二）活動當天安排 ：參加講座人員提前30分鐘到達講座會場、布置會場（掛條幅、支展架、調試投影儀、擺座椅等）；在人員未坐滿前可以播放課件1醫(yī)院介紹和專家隊伍介紹，如時間充足可循環(huán)播放；由主持人簡單介紹今天活動的目的和意義，并介紹活動的具體內容和流程（重點介紹診療本的優(yōu)勢和醫(yī)保的開通）；活動開始：⑴播放課件1醫(yī)院介紹和專家隊伍介紹⑵播放課件2講座人介紹⑶由講座人進行正式講座⑷由講座人進行現(xiàn)場答疑解惑，同時，護士給量血壓⑸由負責人發(fā)放診療本和小禮品活動結束，整理資料，如有愿意來院咨詢看病者邀請坐車來院治療`拓展活動內容：在每個講座過的社區(qū)擺放報刊架，定期投放我院資料；與社區(qū)保持長期合作，定期循環(huán)講座；可拓展企業(yè)、工廠進行宣傳講座`費用預算：場地費：⑴ 送禮品：水壺（社區(qū)負責人）；⑵ 100元/場` 禮品費 資料費效果評估：公益活動容易被老百姓接受，提升醫(yī)院的知名度； 地面廣告，貼近老百姓生活，誠信度高；相對投資費用較低，收益比明顯；可操作性強，具有長期廣告效應` 八、社區(qū)衛(wèi)生室開發(fā)（參照渠道轉診醫(yī)生方案）216。172。最新醫(yī)院年度市場營銷計劃書一、市場部營銷工作渠道細化：市內活動組216。 聯(lián)盟：商場超市、保險公司、美容美發(fā)店、健康會所等；和美品牌宣傳渠道建設 172。—— 店面合作營銷方案為將我院婦科、產科、計生等診療特色向沈城百姓全面展示，爭取更多患者來源，現(xiàn)擬定 店面合作開發(fā)方案，力求在提高我院知名度的同時將我院特色深入民心，為和美發(fā)展貢獻力量`現(xiàn)就 運作方案闡述如下：一、營銷主題與目的：圍繞 “好孕相隨?一生和美”為主題，通過業(yè)務人員的拜訪與溝通，達成 店面長期合作關系`本著雙方互惠互利原則，利用店面會員資源，通過增值服務及展臺、DM、海報等方式，吸引目標客戶來院感受和美特色診療`另一方面，將合作店面客戶資源平行整理，形成我院信息宣傳渠道，定期投放我院特色DM雜志，形成我院特有宣傳平臺`二、營銷項目：婦科及腫瘤科；產科；計劃生育科內分泌科等`三、營銷渠道：大型商場超市、各保險公司（業(yè)務團隊）；美容院美發(fā)店：選取有會員制中高檔店，連鎖店面如：珍茜摩爾、酷發(fā)、根發(fā)藝等；健康會所：如洗浴、健身、瑜伽館、水吧等；演藝學校等；各孕嬰用品店等`四、營銷區(qū)域：一期市場開發(fā)為：市內五區(qū)；二期市場開發(fā)為：東陵、沈北、渾南等郊區(qū)及沈城轄區(qū)縣內；三期市場開發(fā)為：以沈陽為中心的周邊市內`五、營銷對象：店面會員及消費者提供會員增值服務：與店主達成合作后，針對店內會員提供我院特色增值服務，即在店內辦理會員的消費者可憑其店內會員卡或領取我院體驗卡來院享受指定的會員增值服務，如數(shù)碼陰道鏡、彩超、宮頸刮片、白帶常規(guī)、尿常規(guī)、乙肝五項等常規(guī)婦科檢查項目`不建議店主及員工主動推銷醫(yī)院，讓消費者自由選擇，如店主有需要，店內會員卡的制作可由我院出資制作`六、營銷手段：簽訂行業(yè)合作協(xié)議：為免去店主合作顧慮，讓店主有信心與我院長期合作，可擬定行業(yè)合作協(xié)議明確雙方責任與義務；店內海報張貼：主要為關注女性健康
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