市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃書-展示頁
2024-08-19 00:28本頁面
【正文】 ，通過其他顧客的評價(jià)來體現(xiàn)店家的誠信是非常有說服力的?！ 氖戮W(wǎng)絡(luò)生意，不可避免會(huì)遇到信任度問題，顧客普遍存在害怕上當(dāng)受騙的心理，因此與顧客的真誠溝通顯得非常重要，通過溝通增進(jìn)了解，增加信任度是讓顧客訂購的關(guān)鍵。宣傳的標(biāo)題一定要能吸引人，讓人產(chǎn)生進(jìn)一步了解的強(qiáng)烈興趣，這是電子郵件營銷的關(guān)鍵。可以在各類相關(guān)熱門論壇發(fā)帖，介紹推薦產(chǎn)品，這是擴(kuò)大知名度、提高關(guān)注度的重要宣傳手段?！ 。禾峁┩晟频氖矍笆酆蠓?wù)，主動(dòng)向消費(fèi)者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式，提供在線咨詢功能。 ，并給予一定的贈(zèng)品?！ 〈黉N活動(dòng)的重點(diǎn)與原則 促銷策略： ，在價(jià)格上給予優(yōu)惠，為實(shí)體店鋪長期供貨。特立獨(dú)行的店鋪更能吸引顧客的注意。另一方面，可以在淘寶網(wǎng)首頁打廣告，消費(fèi)者登陸首頁就可以看到產(chǎn)品。消費(fèi)者在網(wǎng)上搜東西大多按照店鋪信譽(yù)和價(jià)格條件，如果只有價(jià)格沒有信譽(yù)，即使搜索到了也不會(huì)買。前期促銷、周期活動(dòng)為吸引顧客的主要方式，價(jià)格戰(zhàn)是競爭不可避免的方式。相對較低的郵費(fèi)也是誘惑消費(fèi)者的一種方式?！ 。盒阅苌闲★椘返墓δ芏际菫榱搜b飾美觀，高檔飾品則多了一項(xiàng)凸顯身份的功能： 質(zhì)量上低檔產(chǎn)品質(zhì)量較差，易褪色，持久度較低，不耐用，中檔飾品質(zhì)量一般，適合大多數(shù)消費(fèi)者的接受能力，高檔飾品質(zhì)量和外形都有嚴(yán)格的要求，屬于耐用消費(fèi)品； 價(jià)格上中低檔飾品價(jià)格在200元以內(nèi)，高檔飾品則無上限； 材質(zhì)上中低檔小飾品由金屬、布料、塑料構(gòu)成，高檔飾品則由稀缺金屬如黃金、鉆石、玉石等構(gòu)成； 工藝上中低檔飾品制作過程較簡單，產(chǎn)品工藝一般，高檔飾品有正規(guī)嚴(yán)格的制作程序，制作工藝復(fù)雜?！ 。盒★椘分饕晒S、小作坊生產(chǎn)完成，金屬類有專用的模板，布質(zhì)的產(chǎn)品由手工和機(jī)器完成?！ 。褐械蜋n飾品價(jià)格控制在元至200元之間。 ?。褐械蜋n小飾品屬于流行性消費(fèi)品，更換頻率較大。構(gòu)思有復(fù)古類、超前類、優(yōu)雅類等等?！ ‘a(chǎn)品定位 飾品類包括: 項(xiàng)鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈等。 確定企業(yè)目標(biāo) ——應(yīng)遵循科學(xué)性與現(xiàn)實(shí)性、關(guān)鍵性與數(shù)量化、層次化、協(xié)調(diào)性、靈活性的原則。. . . .市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃書各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來，歡迎您下載，謝謝篇一：市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃書范本 一、市場營銷戰(zhàn)略及其基本類型 市場營銷戰(zhàn)略的概念 ——是為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對于企業(yè)在較長時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃?！ ∈袌鰻I銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容 l企業(yè)的宗旨、目標(biāo) l企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合 l企業(yè)的增長途徑 營銷戰(zhàn)略的基本類型 l成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 l差異化戰(zhàn)略 l集中化戰(zhàn)略 二、營銷戰(zhàn)略的制定 確定企業(yè)宗旨 ——應(yīng)以市場為導(dǎo)向來確定。 企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合計(jì)劃 l戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征 l對現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的分析與評估 波士頓矩陣、通用矩陣 企業(yè)的增長戰(zhàn)略 密集型發(fā)展戰(zhàn)略 市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略 后向一體化、前向一體化、水平一體化 多元化發(fā)展戰(zhàn)略 同心多元化、水平多元化、綜合多元化 三、編制市場營銷計(jì)劃 編制步驟與內(nèi)容；群體：高校大學(xué)生、中學(xué)生、藍(lán)領(lǐng) 、普通工薪階層。每一大類中又有細(xì)分，例如項(xiàng)鏈還可以分為毛衣鏈、吊墜鏈系列，規(guī)格樣式有短款、長款等。 產(chǎn)品分析 ?。猴椘奉悓儆谘b飾性產(chǎn)品，主要用途就是為了提高個(gè)人外在形。因此，產(chǎn)品質(zhì)量適合普通消費(fèi)者的口味?！ 。涸擄椘穼儆谥械蜋n產(chǎn)品 ?。褐饕山饘?、布料、塑料構(gòu)成 ：這些產(chǎn)品原材料都是大家最常見的，對身體健康沒有危害。 ?。旱蜋n小飾品外包裝簡單，一般用透明塑料袋包裝；中檔小飾品則有較好的盒子 ?。猴椘穼儆谕庥^形象很重要的產(chǎn)品，因此，具有創(chuàng)意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點(diǎn)?！ ≈贫▋r(jià)格策略 價(jià)格策略：普通會(huì)員價(jià)：適合大多數(shù)網(wǎng)購民者；高級會(huì)員價(jià)：收藏店鋪的淘友；優(yōu)惠價(jià)：不定期的推出特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者?！ 〈_定銷售方式 網(wǎng)店銷售分為多種形式?！ V告表現(xiàn)與廣告預(yù)算 ，但是要讓消費(fèi)者找到店鋪則需要多方面的努力。所以，一方面，開店初期要找專賣刷信譽(yù)的公司把信譽(yù)提上去。最后，還要買好的模板，裝修店鋪?！ 。喊爝f、平郵、送貨上門、自取等?！ ?，團(tuán)購量大價(jià)低，薄利多銷?！ ⒅芷谛曰顒?dòng)打價(jià)格戰(zhàn)?！ ∷摹椘肪W(wǎng)店?duì)I銷方法 及盡所能的造勢宣傳 網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒介廣告，只能采取費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳模式。也可以在網(wǎng)絡(luò)上搜集潛在顧客的郵箱，給他們發(fā)電子郵件推薦產(chǎn)品，這也是一個(gè)有效的推廣方法。 提高信用度?！ √岣咝庞枚鹊姆椒ǎ涸O(shè)立客戶服務(wù)，給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái)，增進(jìn)了解，同時(shí)在熱門論壇多帖一些商品相關(guān)的知識(shí)文章，培養(yǎng)店鋪的人氣，對贏得顧客信任也是非常有幫助的。 添加網(wǎng)頁標(biāo)題 為每頁寫5到8個(gè)字的描述性標(biāo)題。要說明該頁面，該網(wǎng)店最重要的內(nèi)容是什么。同時(shí)在首頁內(nèi)容中寫
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