市場營銷戰(zhàn)略計劃書-閱讀頁
2024-08-23 00:28本頁面
【正文】 力。 ?。?、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認(rèn)知，有利于終端展示促銷。 ?。?、產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。 四、市場定位 目標(biāo)市場 ?。薄茨挲g細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場為25歲以上的所有人員； ?。?、按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是中青年白領(lǐng)階層人士； ?。场葱枨髲姸燃?xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場是青年女性和中老年人士； ?。础磪^(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市。以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場。 ?。?、主要消費者狀況 年齡狀況： A、25～35歲的女性，55歲以上的女性； B、45歲以上的男性； C、23歲以上的子女。 文化狀況：文化層次較高 ?。场①徺I心理狀況 看重實效；看重品牌；相互比較；試試?！ 。怠①徺I方式 按產(chǎn)品說明書購買；按促銷人員推薦購買；單盒購買。 市場地位 ?。薄⒏偁幉呗?。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進(jìn)?！ 。?、市場地位?！ ∥?、銷售渠道策略 渠道體制 基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商 為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場?！ S家商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補、互相促進(jìn)，資源信息共享，形成魚水關(guān)系?！ ?市場管理 市場管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點管理為主?！ ?管理創(chuàng)新 在時機成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場等資源的掌控運用處于主動地位，促進(jìn)集約化經(jīng)營。同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、總結(jié)、提高的過程?！ ?上市初期，選擇5～6個中型城市作為首批開發(fā)的市場， 其特點是： １、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯； ?。?、同類型保健品競爭相對不太激烈； ?。?、市場容量大，有明顯的消費習(xí)慣和能力； ?。础⒚浇橥度氤杀鞠鄬^低； ５、政府對市場管理政策相對寬松?！ 。?、第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場?！ 。?、其他各批計劃 市場開發(fā)時間安排 計劃用4～5個月時間完成首批市場開發(fā)工作；用3～4個月完成第二批市場開發(fā)工作；用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。 七、銷售目標(biāo)計劃 八、銷售組織工作計劃 爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作。 在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場開發(fā)計劃和上市準(zhǔn)備工作需要，增強人員力量，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門，組建精干、高效的營銷機構(gòu)?！ ?招聘培訓(xùn)與選撥營銷經(jīng)理人員?！ ?產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實施?！ ?市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作?！ 【拧V告宣傳策略 保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強?！ V告目的 將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有： ?。?、擴(kuò)大影響，提高產(chǎn)品知名度； ２、告知目標(biāo)市場，創(chuàng)造需求； ?。?、教育培養(yǎng)消費群，擴(kuò)大銷售； ?。础橹衅趧?chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)?！ ≡趪覚?quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道。 舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動?！ 。病⒄猩虖V告策略 充分利用上述造勢活動取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動?！ ^(qū)域性招商廣告，在目標(biāo)市場區(qū)域里的報紙上發(fā)布?！ 。?、上市期廣告策略 投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，招商成果和投入產(chǎn)出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo)，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例?！ V告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔?！ ≡V求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合?！ 。?、產(chǎn)品功能理論?！ 。?、產(chǎn)品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學(xué)說”、“體內(nèi)環(huán)保論”等，以教育消費者。如“虛不受補論”。本人建議采用“內(nèi)清，才能外秀”、“腸凈，才能健康”的主張。如“中國首創(chuàng)，國際專利”。如“XX之鄉(xiāng)”、“YY家園”?！ 。?、ＣＩ形象：品牌標(biāo)識及其他元素。 功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為青年女性，簡稱“外秀篇”?！ 」δ茉V求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”?！ 」δ茉V求與情感訴求結(jié)合?！ 。?、“XX產(chǎn)品，令我神采飛揚”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者，簡稱“飛揚篇”。 ?。?、“都是腸道不凈添的亂”?！ 。?、“白娘子盜仙草的啟諦”?！ 。啤ⅰ耙坏碛?，另無它求”?！ 「魑蛔x友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來，歡迎您下載，謝謝歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動力。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。什么時候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時候。 參
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1