市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃書-資料下載頁
2025-08-04 00:28本頁面
【正文】 爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作?！ ?配套建設(shè)市場營銷管理機(jī)構(gòu)。 在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場開發(fā)計(jì)劃和上市準(zhǔn)備工作需要，增強(qiáng)人員力量，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門，組建精干、高效的營銷機(jī)構(gòu)?！ ?專業(yè)企劃市場營銷方案與實(shí)施工作準(zhǔn)備?！ ?招聘培訓(xùn)與選撥營銷經(jīng)理人員?！ ?市場調(diào)查研究。 產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實(shí)施?！ ?產(chǎn)品上市招商活動組織實(shí)施?！ ?市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作?！ ?強(qiáng)化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準(zhǔn)備?！ 【?、廣告宣傳策略 保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。 廣告目的 將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有： １、擴(kuò)大影響，提高產(chǎn)品知名度； ?。?、告知目標(biāo)市場，創(chuàng)造需求； ?。?、教育培養(yǎng)消費(fèi)群，擴(kuò)大銷售； ４、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)?！ V告策略 １、廣告宣傳造勢 采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。 在國家權(quán)威、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報(bào)道?！ ⊙埧蒲袡C(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動?！ ∨e辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動。 宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況。 ?。病⒄猩虖V告策略 充分利用上述造勢活動取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動?！ ∪珖哉猩虖V告，在“中國經(jīng)營報(bào)”和相關(guān)刊物上發(fā)布，以平面廣告為主?！ ^(qū)域性招商廣告，在目標(biāo)市場區(qū)域里的報(bào)紙上發(fā)布。 廣告內(nèi)容。 ?。?、上市期廣告策略 投入計(jì)劃：根據(jù)市場開發(fā)計(jì)劃，招商成果和投入產(chǎn)出計(jì)劃，決定上市期的廣告投入計(jì)劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo)，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例?！ V告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報(bào)刊、電臺、雜志廣告為主?！ V告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn)，同時輔以情感訴求?！ ≡V求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合?！ 。?、廣告創(chuàng)意 產(chǎn)品理論體系 保健品上市期要進(jìn)行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實(shí)、連續(xù)和有效，對于高科技產(chǎn)品必須有獨(dú)自的理論體系?！ 。?、產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機(jī)理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論，如“雙重神奇論”、“科學(xué)凈腸論”。 ?。隆a(chǎn)品需求理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學(xué)說”、“體內(nèi)環(huán)保論”等，以教育消費(fèi)者?！ 。?、產(chǎn)品競爭理論， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點(diǎn)， 編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，洽當(dāng)?shù)赜成溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論。如“虛不受補(bǔ)論”?！ 。?、產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張,每一個產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張，這一主張應(yīng)該是新穎獨(dú)特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場。本人建議采用“內(nèi)清，才能外秀”、“腸凈，才能健康”的主張?！ ≡V求內(nèi)容提鋼 Ａ、科技價值。如“中國首創(chuàng)，國際專利”?！ 。?、產(chǎn)地資源優(yōu)勢。如“XX之鄉(xiāng)”、“YY家園”?！ 。?、產(chǎn)品功能：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，保肝護(hù)胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”?！ 。摹ⅲ茫尚蜗螅浩放茦?biāo)識及其他元素?！ ∮残詮V告口號 Ａ、“內(nèi)清外秀”的真諦。 功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為青年女性，簡稱“外秀篇”。 ?。?、“腸長清，人健康”?！ 」δ茉V求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”?！ 。?、“善待腸道，全身受益”。 功能訴求與情感訴求結(jié)合。主訴對象為所有潛在消費(fèi)者，簡稱”受益篇”。 ?。?、“XX產(chǎn)品，令我神采飛揚(yáng)”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費(fèi)者，簡稱“飛揚(yáng)篇”?！ ≤浶詮V告主題 軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運(yùn)作得當(dāng)，其促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下： ?。?、“敗絮其中，怎能金玉其表？”。 ?。隆ⅰ岸际悄c道不凈添的亂”?！ 。?、“天生的真，自然的好”?！ 。摹ⅰ鞍啄镒颖I仙草的啟諦”。 ?。?、“埃及皇后美艷無比的奧妙”?！ 。?、“一旦擁有，另無它求”。 ?。?、“生物科技結(jié)晶，腸道保健精品”。 各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來，歡迎您下載，謝謝歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動力。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會做“金錢、權(quán)利”的主人。什么時候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時候。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。 參考
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