市場營銷戰(zhàn)略計劃書-文庫吧資料
2024-08-17 00:28本頁面
【正文】 他同類產(chǎn)品有所不同。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來?！ 。?、 著眼當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)?！ 。怠⒁詫I(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難?！ 。?、以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達(dá)成需求?！ ?應(yīng)對市場威脅的辦法 １、本人認(rèn)為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──XX產(chǎn)品，這是重中之重。同時，與國際慣例也不接軌?！ 。?、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場?！ ?行銷阻力分析 多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位?！ 【C上分析，在近年內(nèi)將XX產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利?！ 。?、XX保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市?！ 。?、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的XX保健品?！ 。?、YY類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起?！ ∈袌鰴C(jī)會分析 ?。薄⒔陙?，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、 不同方式的進(jìn)行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費需求不斷增大?！ ∮纱丝梢?，腸道類保健品市場需求十分巨大。 據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費群體龐大?！ ?％的婦女都有不同程度的便秘。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個30歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急！ 目標(biāo)市場 據(jù)有關(guān)資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。腸道正是內(nèi)生疾患之根源?！ ∧c道保健品主要競爭產(chǎn)品 腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100 種?！ 。怠膺M(jìn)口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。金XX是國內(nèi)XX制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品和化妝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破4000萬元。由于XX產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)XX產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。 ?。病⒄?、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是XX保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因?！ ?XX保健品市場現(xiàn)狀 XX保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點： １、國內(nèi)市場對XX的基本功能雖然有一定的認(rèn)識，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！ 。?、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯?！ 。?、品牌創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納?！ 。?、天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞。 ?。场?0％的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中?！ 。?、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮?！ ?保健品市場現(xiàn)狀 ?。薄⒈＝∑返纳a(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)。隨著市場經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開始升溫。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史?！ 〔邉澋牧硪粋€目的是為A集團(tuán)經(jīng)營決策提供參考?！ ?策劃的依據(jù)與目的 以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進(jìn)行整理、分析和利用?！ ∑模菏袌鰻I銷戰(zhàn)略計劃書 ?策劃的前提與對象 根據(jù)A集團(tuán)XX產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨與宏偉目標(biāo)，結(jié)合國內(nèi)XX保健品市場現(xiàn)狀，設(shè)定在未來的銷售活動中推出一種以XX、YY為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──XX產(chǎn)品。反之，產(chǎn)品無人問津，及時再物美價廉都是枉然。在博客中可以提前發(fā)布店鋪產(chǎn)品的打折和促銷信息，引起大家的關(guān)注?！ 〔┛偷男再|(zhì)決定了博客作者比較喜歡互相鏈接?！ 懖┛汀 〔┛蜖I銷策略：有兩種方法，一是利用第三方博客平臺，如：百度空間，新浪博客等等，發(fā)布網(wǎng)店內(nèi)部相關(guān)信息?！ √峁┟赓M又有用的線上服務(wù) 對客服進(jìn)行統(tǒng)一的接待培訓(xùn)，要求服務(wù)熱忱，對顧客親切和藹有禮貌，及時回答顧客的疑問，用我們的親和力打動顧客。不必詳細(xì)的介紹產(chǎn)品，挑出關(guān)鍵詞，貼上照片，大多數(shù)顧客對照片的誘惑不能夠拒絕。描述飾品特點的內(nèi)容，句中也要包含本頁使用到的關(guān)鍵詞、因此，給每個商品添加詳盡且獨特的標(biāo)簽是很關(guān)鍵的。 除了網(wǎng)頁標(biāo)題，不少搜索引擎會搜索到標(biāo)簽。網(wǎng)店的每一個頁面都應(yīng)該有針對該頁面的標(biāo)題。網(wǎng)頁標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。標(biāo)題要簡練“的”“和”這些不重要的詞匯。在淘寶等這類電子商務(wù)網(wǎng)站上應(yīng)重視每一個顧客的評語
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