市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃書(參考版)
2024-08-15 00:28本頁面
【正文】 壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。贈(zèng)語； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你?！ 。?、“生物科技結(jié)晶，腸道保健精品”?！ 。?、“埃及皇后美艷無比的奧妙”?！ 。?、“天生的真，自然的好”。 軟性廣告主題 軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運(yùn)作得當(dāng)，其促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下： ?。痢ⅰ皵⌒跗渲校跄芙鹩衿浔?？”。主訴對(duì)象為所有潛在消費(fèi)者，簡稱”受益篇”?！ 。?、“善待腸道，全身受益”?！ 。?、“腸長清，人健康”。 硬性廣告口號(hào) ?。?、“內(nèi)清外秀”的真諦?！ 。谩a(chǎn)品功能：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，保肝護(hù)胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”?！ 。?、產(chǎn)地資源優(yōu)勢?！ ≡V求內(nèi)容提鋼 Ａ、科技價(jià)值?！ 。摹a(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張,每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張，這一主張應(yīng)該是新穎獨(dú)特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場?！ 。?、產(chǎn)品競爭理論， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點(diǎn)， 編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，洽當(dāng)?shù)赜成溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機(jī)理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價(jià)值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論，如“雙重神奇論”、“科學(xué)凈腸論”?！ 。础V告創(chuàng)意 產(chǎn)品理論體系 保健品上市期要進(jìn)行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實(shí)、連續(xù)和有效，對(duì)于高科技產(chǎn)品必須有獨(dú)自的理論體系。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn)，同時(shí)輔以情感訴求?！ V告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報(bào)刊、電臺(tái)、雜志廣告為主?！ V告內(nèi)容?！ ∪珖哉猩虖V告，在“中國經(jīng)營報(bào)”和相關(guān)刊物上發(fā)布，以平面廣告為主?！ ⌒麄鳟a(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況。 邀請科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評(píng)審、檢測、評(píng)價(jià)活動(dòng)。 廣告策略 ?。薄V告宣傳造勢 采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要?！ ?強(qiáng)化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準(zhǔn)備?！ ?產(chǎn)品上市招商活動(dòng)組織實(shí)施?！ ?市場調(diào)查研究?！ ?專業(yè)企劃市場營銷方案與實(shí)施工作準(zhǔn)備。 配套建設(shè)市場營銷管理機(jī)構(gòu)。合計(jì)用16～18個(gè)月時(shí)間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作?！ ?成都；福州；杭州、溫州；無錫、常州；大連；濟(jì)南；長沙；珠江三角洲等?！ ?開發(fā)計(jì)劃 １、首批計(jì)劃開發(fā)六個(gè)有代表性的市場，它們是： 昆明；廈門；寧波；蘇州；南寧；東莞。因此，市場開發(fā)必須按計(jì)劃有序地往前推進(jìn)?！ ×?、市場開發(fā)策略 新品牌產(chǎn)品的上市會(huì)遇到各種各樣的意外。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員，基本要求是克服空白市場，避免浪費(fèi)市場機(jī)會(huì)，同一區(qū)域市場同步啟動(dòng)、協(xié)同成長。廠家為商家提供顧問式服務(wù)?！ ?渠道建設(shè)與運(yùn)作 渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對(duì)消費(fèi)者，有效防止廣告浪費(fèi)、竄貨、降價(jià)傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動(dòng)。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi)，爭創(chuàng)XX保健品行業(yè)的第一品牌；2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準(zhǔn)備。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對(duì)于市場競一定有強(qiáng)大的沖擊力?！ 。?、信息來源渠道 廣告告知；終端促銷；專家、朋友推薦； 其他渠道?！ 。?、購買場所 藥店；商場；超市?！ ∈杖霠顩r：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入?！ ?目標(biāo)市場需求研究 ?。?、購買保健品的主要原因： 為了增強(qiáng)身體機(jī)能，促進(jìn)身體健康，延緩衰老； 將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高； 孝順父母、探親訪友需要送禮。 綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場是中心城市里的有消費(fèi)能力和迫切需求的青年女性和中老年人士?！ ∶恳环弥芷谙M(fèi)額在150～180元，每一療程為二個(gè)服用周期?！ 。?、同時(shí)做好市場競爭中同類產(chǎn)品價(jià)格攻擊防備?！ ∪?、產(chǎn)品價(jià)格策略 ?。薄⒈井a(chǎn)品采取中等偏高的價(jià)格策略，即質(zhì)價(jià)相符的原則定價(jià)?！ 。场b規(guī)格：待定?！ 榱伺c產(chǎn)品形象、價(jià)格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略： ?。薄b品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實(shí)，值得信賴?！ 。础a(chǎn)品命名 采用“成份＋劑型”的形式命名為：XX產(chǎn)品。 ?。病⒍ㄎ坏牟呗浴 ≈攸c(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略?！ ∈袌霈F(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力?！ 。?、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場?！ 。?、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其
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