市場營銷計劃書范文精選與市場營銷部工作計劃書匯編(參考版)
2024-11-22 22:41本頁面
【正文】 。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。對客戶來講，也是一樣。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。我們買的的客戶想買的。 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。加以克隆復雜。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。合理有效的分解目標。銷售渠道完善，銷售渠道下沉。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。(三)宣傳報道:所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。:強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十。:集盒上剪角，或買一箱附抽獎券。:做成水果形狀。、外。:中國時報、工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報。七、自動售貨機八、推廣策略(一)廣告::icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)。公車票亭15路邊攤。小吃店。學校福利社。機關(guān)營區(qū)福利站。車站，機場。餐廳、飯店。飯盒承包商?？Х葟d。西點面包店。4。目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝。(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc，易開罐20元臺幣。五、飲料市場營銷策劃方案六、定價策略爭取市場占有率，一年內(nèi)達30%。:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。:都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市。:喜愛物美價廉，方便易得的物品。三、飲料市場細分:女(大多數(shù))男(較少數(shù))。二、飲料營銷的目標市場外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。:波蜜水果園。一、飲料市場競爭態(tài)勢:義美寶吉純果汁。，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。五、營銷方案，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。(4)編制銷售手冊。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵
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