我國(guó)鋼鐵配送中心的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與企業(yè)應(yīng)對(duì)策略分析doc-資料下載頁(yè)
2025-07-18 04:45本頁(yè)面
【正文】 盤條(線材)棒材大型型鋼中小型型鋼鋼筋電工鋼板(帶)中板資料來(lái)源：《中國(guó)鋼鐵工業(yè)統(tǒng)計(jì)月報(bào)》（2004）第12期%，%，當(dāng)年進(jìn)口的3717萬(wàn)噸鋼材中，板帶材比例高達(dá)90%，熱軋、冷軋薄板及其深加工產(chǎn)品生產(chǎn)能力，完全不能滿足市場(chǎng)需求。這就為鋼材加工配送提供了巨大市場(chǎng)空間。2．用戶的需求和需要。從我國(guó)鋼鐵行業(yè)發(fā)展看，國(guó)家出臺(tái)了“中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策”，預(yù)示中國(guó)鋼鐵將科學(xué)、健康、持續(xù)發(fā)展，企業(yè)越加重視產(chǎn)品直供和直銷加工配送，從市場(chǎng)需求和用戶意愿來(lái)看，首先是越來(lái)越多的行業(yè)和產(chǎn)品需要鋼材加工配送服務(wù)，一些需求用戶在新建和在建中，為了減少投資風(fēng)險(xiǎn)、主動(dòng)把分條、沖片、套裁、激光拼焊等生產(chǎn)過程留給社會(huì)來(lái)配套。其次是我國(guó)的汽車、家電等行業(yè)飛躍發(fā)展，現(xiàn)有的鋼材加工配送能力缺口依然較大，還不能滿足用戶需求，其三是鋼材加工配送已全面向其它行業(yè)延伸。 3．現(xiàn)代直銷加工配送的必然趨勢(shì)。我國(guó)鋼鐵業(yè)，通過多年來(lái)的實(shí)踐和運(yùn)作，用戶與鋼廠已經(jīng)開始嘗到了甜頭，已在觀念上有了新的認(rèn)識(shí)，認(rèn)同鋼材加工配送這種服務(wù)方式。4．供需雙方合作實(shí)現(xiàn)共贏。通過加工配送大大降低了用戶的采購(gòu)和加工成本，用戶對(duì)供貨有了穩(wěn)定的渠道、產(chǎn)品質(zhì)量得到了控制，供需雙方共同受益，成為戰(zhàn)略合伴關(guān)系。七、鋼鐵配送企業(yè)應(yīng)對(duì)策略 從目前我國(guó)已建鋼材加工配送情況和鋼材市場(chǎng)的發(fā)展情況看，與用戶建立直供或直銷加配送已成為一些企業(yè)營(yíng)銷的策略，西方一些國(guó)家把直銷加工配送作為最成功的營(yíng)銷模式，在各行業(yè)中普遍應(yīng)用。我們可以斷言這是一種發(fā)展趨勢(shì)。通過以上研究和分析，鋼鐵企業(yè)在建立鋼材加工配送中心時(shí)，可參考以下幾點(diǎn)建議： 1．選址是關(guān)鍵。因?yàn)檫x址的正確與否，直接關(guān)系到鋼材加工配送的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)，選址時(shí)，首先要考慮企業(yè)產(chǎn)品的客戶群在哪些城市和地區(qū)；其二應(yīng)考慮靠近水路、鐵路、公路等；其三與用戶距離越近越好，與用戶門對(duì)門最佳，這樣可為用戶降低采購(gòu)成本直接了解用戶使用意見；其四還應(yīng)認(rèn)真分析和了解當(dāng)?shù)氐耐懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的布局情況以及社會(huì)同類產(chǎn)品的客戶、潛在需求、爭(zhēng)取新的客戶市場(chǎng)。如：廣東金麗榮鋼材加工有限公司，直接設(shè)在黃埔區(qū)吉山301倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，擁有多臺(tái)臺(tái)灣、美國(guó)產(chǎn)的分條及平直機(jī)，是一家大型鋼板加工企業(yè)，距黃埔路只有3公里，在107國(guó)道、環(huán)城高速公路旁邊，交通運(yùn)輸十分方便，選址較為成功。攀鋼也在廣州倉(cāng)庫(kù)區(qū)域建有攀興板材加工配送中心，盡管其設(shè)備、管理還不很先進(jìn)，但由于緊靠碼頭及鐵路專用線，貼近用戶，其鋼材加工業(yè)務(wù)量十分飽滿，效益不錯(cuò)；其五應(yīng)考慮地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，如廣東地區(qū)是一個(gè)鋼材加工集中度較高的地區(qū)，是我國(guó)家電業(yè)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國(guó)內(nèi)外家電知名企業(yè)都有在廣東建基地的計(jì)劃。預(yù)計(jì)未來(lái)10年廣東地區(qū)將成為全球最大的家電制造中心；又如華東地區(qū)地處長(zhǎng)江三角洲，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、鋼材需求最大的地區(qū)，也是我國(guó)鋼材加工配送最集中的地區(qū)。該地區(qū)以上海、江浙等地為主的家電、汽車行業(yè)十分集中，家電行業(yè)（包括上海日立、上海扎努西、上海電器、上海西門子、上海日立電器等）、汽車行業(yè)（ 包括上海大眾、上海通用、南京汽車、蘇州金龍、揚(yáng)州亞星等轎車企業(yè)以及其他載重車和農(nóng)用車企業(yè)）、集裝箱行業(yè)（上海太平貨柜等）、造船業(yè)（滬東造船廠等）壓力容器行業(yè)、管線行業(yè)（上海埃力生、華冶鋼管）等，再如其它地區(qū)的鋼材使用廠家的個(gè)性化 服務(wù)也是選址的一個(gè)重要因素。2．加工精度、質(zhì)量第一。通過對(duì)幾家主要鋼材加工配送中心的調(diào)研分析，可看出目前國(guó)內(nèi)鋼材加工配送的發(fā)展速度越來(lái)越快，在發(fā)展過程中出現(xiàn)了“三高”，剪切線的技術(shù)裝備水平越來(lái)越高、產(chǎn)品加工精度越來(lái)越高、加工專業(yè)化程度越來(lái)越高，特別是華南，華東地區(qū)近期新建或擬建剪切線所選設(shè)備一般為技術(shù)裝備水平較高的日本、韓國(guó)、意大利等國(guó)家以及臺(tái)灣設(shè)備。3．加工能力在品種、厚度上要有優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解目前，國(guó)內(nèi)所建的鋼材加工配送中心的加工能力均在10～20萬(wàn)噸/年左右，這主要應(yīng)看市場(chǎng)需求情況及個(gè)性服務(wù)量，還應(yīng)考慮未來(lái)需求。如杭寶每年綜合加工能力在20萬(wàn)噸；攀鋼鋼材加工配送中心年加工能力在15萬(wàn)噸；日本新日鐵、韓國(guó)浦項(xiàng)、臺(tái)灣中鋼等鋼鐵企業(yè)在廣東、上海、江蘇等地設(shè)立的加工配送中心年加工配送能力基本在10～20萬(wàn)噸，加工的產(chǎn)品均為冷板、電工鋼、不銹鋼板、鍍錫板等，～4mm之間。因此，企業(yè)在擬建鋼材加工配送中心時(shí)，應(yīng)考慮厚卷板的開平、切割加工配送。4．招投標(biāo)是設(shè)備采購(gòu)的最佳方式。從寶鋼的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，鋼材加工配送中心大多采取招標(biāo)方式。目前國(guó)際上除溫格爾公司外，還有意大利菲米、西班牙菲戈、美國(guó)吉瑞、韓國(guó)大鉉、中國(guó)臺(tái)灣等設(shè)備供應(yīng)商。面對(duì)眾多的設(shè)備供應(yīng)商，企業(yè)多半采取招標(biāo)方式選定供應(yīng)商。據(jù)了解寶鋼杭寶公司是經(jīng)過近兩年的考察和論證，才從日本、美國(guó)、韓國(guó)、意大利等國(guó)的幾家公司中選定菲米公司作為設(shè)備供應(yīng)商的，選擇此公司的一個(gè)重要原因就是寶鋼的產(chǎn)品質(zhì)量定位高，另外通過對(duì)比后，菲米公司的報(bào)價(jià)也基本符合寶鋼需求。5．先進(jìn)的管理水平和信息化水平成為競(jìng)爭(zhēng)利器。簡(jiǎn)要回顧加工配送中心發(fā)展史，我們可以發(fā)現(xiàn)，它隨工業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展而發(fā)展、隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇而不斷完善，營(yíng)運(yùn)水平不斷提升，信息化水平不斷提高，管理水平也不斷提高，目標(biāo)是達(dá)成以剪切中心的精益運(yùn)營(yíng)來(lái)滿足客戶的精益運(yùn)營(yíng)要求。八、結(jié)論總之，未來(lái)鋼鐵產(chǎn)品的質(zhì)量將不斷地提高，鋼材資源也會(huì)越來(lái)越豐富，在資源和質(zhì)量均能滿足用戶需求時(shí)，鋼材加工配送必將成為鋼鐵企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。但是，因?yàn)楦鲊?guó)發(fā)展歷史、宏觀環(huán)境、細(xì)分市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不一，不但要借鑒國(guó)外標(biāo)桿企業(yè)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，更要選擇適合自身環(huán)境的發(fā)展思路、經(jīng)營(yíng)策略和管理手段，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1